Vísbending

						Útflutningurinn var fyrsta skref þeirra í fyrirtækjarekstri. Það

hefur aila tíð einkennt bræðurna hve áhugasamir þeir eru um að

læra. Menn muna eftir þeim úr verkefnum sem Útflutningsráð

stóð fyrir í byrjun tíunda áratugarins. Einn þátttakandi í þessu

verkefni sagði að áhugi þeirra og áræðni væri vísbending um að

„þeir myndu ná langt". Engan grunaði þó hve langt og sennilega

allra síst þá sjálfa.

Það hefur fylgt þeim bræðrum í viðskiptum að menn hafa trúað

á þá. Forsvarsmenn Granda voru þeir fyrstu sem settu tíma og

peninga í framrás fyrirtækisins, fyrst í áföngum, en þegar „allt

stóðst sem þeir sögðu" keypti Grandi um 40% hlut í Bakkavör

í hlutafjárútboði árið 1995. Því samstarfi lauk ekki fyrr en árið

2001 þegar Grandi seldi sinn hlut í fyrirtækinu enda var hlutverki

hans lokið í uppbyggingu félagsins. Bakkavör og Kaupþing

tóku höndum saman árið 1998 og hafa þau tryggðabönd haldist

síðan og hvorugt fyrirtækið hefði líklega náð jafnlangt og raun

ber vitni ef ekki hefði verið fyrir stuðning hins. Þegar tímaritið

Frjáls verslun útnefndi bræðurna í Bakkavör menn ársins 2001

þökkuðu þeir bæði Brynjólfi Bjarnasyni og Sigurði Einarssyni

fyrir stuðninginn við þróun félagsins. Brynjólfur er fyrrvcrandi

forstjóri Granda og sat í stjórn Bakkavarar allt frá því að Grandi

kom inn í félagið til ársins 2004. Hann stýrir nú Landssímanum

sem bræðurnir keyptu, ásamt öðrum, á árinu. Sigurður Einarsson

er starfandi stjórnarformaður KB-banka. Bræðurnir hafa lært af

samstarfsmönnum sínum og hugsanlega útskrifast í því samstarfi

og þess vegna geta þeir haldið áfram ótrauðir.

Árið 2000 framleiddi Bakkavör sjávarafurðir og var komin á

góðan skrið í útrás, hafði keypt upp stórt fyrirtæki í Svíþjóð og

starfaði víðs vegar um Evrópu. Bræðurnir voru orðnir talsvert

sjóaðir í alþjóðavæðingunni, bæði í útflutningi og uppkaupum

á erlendum fyrirtækjum. Þá varð aftur á móti talsvert stílbrot í

fjárfestingum félagsins þegar þeir keyptu breska fyrirtækið Wine

& Dine síðla árs 2000. Ástæðan var að þrátt fyrir arðsaman rekstur

var innri vöxtur Bakkavararekki nema 3% á ári og það var Ijóst að

ef ætti að tryggja áframhaldandi vöxt yrði sá vöxtur að byggjast

á uppkaupum. „Við þurftum að setjast niður og spyrja okkur

grundvallarspurninga. Annaðhvort drögum við saman seglin og

hættum að leggja sömu áherslu á vaxtarstefnu og áður eða við

verðum að finna aðrar leiðir til þess að vaxa." Það var hins vegar

erfitt að finna fyrirtæki sem féllu inn í þann ramma sem Bakkavör

hafði sett sér varðandi uppkaup, þ.e. fyrirtækin sem voru í boði

Ný samstæða -	- fjárhagslegt yfirlit 2004'			

	Bakkavör	Geest	Pro-forma	Pro-forma

£m	2004	2004	2004	2004ÍSK3

Sala2	149,6	830,6	980,2	122,5

%Vöxtur	18,0%	5,0%	6,7%	6,7%

EBITDA	24,8	74,6	99,4	11,6

%framlegð	16,6%	9,0%	9,5%	9,5%

EBIT	21,0	36,4	57,4	7,0

%framlegð	14,0%	4,1%	5,5%	5,5%

Handbærtfé				

frá rekstri	16,5	90,3	106,8	13,0

/. Samkvæmt ársreikningi Bakkavör Groitp og Geesí PLC. Engin viðskiptí voru á

milli félaganna fyrir samrunann.

2.  Samanburðarhœfar uppgjörsaóferóir, breylingin hefur engin áhrifá

rekstrarqfkomu.

3.  Tölur i milljördum króna.

voru ekki fýsileg hvað gæði snerti miðað við verð. Það voru „mjög

takmörkuð tækifæri" í framleiðslu á sjávarafurðum sem „varð

til þess að við vildum skoða út fyrir þann geira. Þá varð okkur

starsýnt á Wine & Dine en fyrirtækið hafði verið viðskiptavinur

okkar í tíu ár. Við þekktum það ágætlega og höfðum oft dáðst

að því sem þeir voru að gera." Þetta var ört vaxandi fyrirtæki í

matvörugeiranum í Bretlandi. „Við ákváðum að hitta eigandann

og gera honum tilboð og við fengum það fyrirtæki á mjög

hagstæðu verði. Það var akkúrat fyrirtæki sem hentaði okkur

vel." Þar með var fyrsta skref Bakkavarar tekið inn á breska

markaðinn. „Síðan snerust hjólin hratt eftir það. Þá vorum við

komnir þangað með annan fótinn. Og við áttuðum okkur á að

þama er mikið af tækifærum." Wine & Dine var keypt fyrir sjö

milljónir punda (900 milljónir króna). Einungis ári síðar, síðla

árs 2001, tók Bakkavör miklu stærra stökk inn á markaðinn með

102 milljóna punda (15,6 milljarða króna) yfirtöku á Katsouris

Fresh Foods (KFF). Það voru kaupin sem breyttu ekki einungis

fókus Bakkavarar heldur höfðu gríðarmikil áhrif á útrásarsögu

íslendinga, eins og Hreiðar Már Sigurðsson, forstjóri KB-banka,

benti á í viðtali við Vísbendingu. Þetta voru kaup sem heppnuðust

vel.

^^ý-^té^

^/   ^X*

&1rWU>'PW -t-       -fl^

LAUSNIR SEM TRYGGJA ARANGUR: Gutenberg þjonar viðskiptavinum sinum i öllu er viðkemur prentun: raðgjöf,

hönnun og umbroti, offseti og stafrænni prentun, bókbandi og dreifingu. Nær væri að tala um miðlunarfyrirtæki því

Gutenberg hefur óhikað sótf inn á ný svið í takt við nýja tíma og býður margvislega þjónustu umfram hið hefðbundna

prentverk. Dæmi uiii það eru ePóstur Gutenbergs og þjónusta tengd markpósti sem nýtur stöðugt meiri vinsælda.

Gutenberg

Gutenberg ehf.

Síðumúla 16

108 Reykjavík

Siml 545 4400

Fax 545 4401

¦43-