Morgunblaðið - 13.04.1995, Síða 6

6 B FIMMTUDAGUR 13. APRÍL 1995
VIÐSKIPTI
MORGUNBLAÐIÐ
*
Er Island góður tilraunamarkaður í alþjóðlegu markaðsstarfi?
Morgunblaðið/Þorkell
ISLAND er tilvalinn tilraunamarkaður að mati Halls A. Baldurssonar, framkvæmdastjóra auglýs-
ingastofunnar Yddu hf., til hægri á myndinni, og Richards Hammond, eins af stjórnendum alþjóð-
legu auglýsingastofunnar Bozell Worldwide.
í kaflanum segir ennfremur:
yFrá sjónarhóli markaðsprófa er
Island áhugavert prófsvæði, lítið
land í miðju Atlantshafi. íbúar
landsins eru aðeins um 260.000
og lífskjör sambærileg við helstu
markaði Vestur-Evrópu. Hér er
fjölmiðlaflóran sambærileg við
önnur vestræn ríki, en þó er fjölm-
iðlun lítil frá öðrum svæðum. Á
íslandi er að finna verslanamið-
stöðvar, keðjur stórmarkaða og
sjálfstæðar verslanir sem bjóða
heimnsmarkaðsvörur. íslands er
að mörgu leyti einstæður kostur
sem tilraunamarkaður innan Evr-
ópu.“
Viðræður komnar
í gang
Richard Hammond segist hrif-
inn afþeirri hugmynd að markaðs-
setja Island sem tilraunamarkað.
„Við erum þegar komnir í alvarleg-
ar viðræður við tvo framleiðendur,
en það er of snemmt að segja hveij-
ir það eru,“ segir hann og ennfrem-
ur að hjá Bozell yrði rætt við al-
þjóðlega viðskiptavini sem væru
að hugsa um að þróa nýja vöru
fyrir Evrópu.
„Það sem heillar okkur við ís-
land sem tilraunamarkað eru ein-
stakar markaðsaðstæður. Venju-
lega er mikil fjölmiðlun milli landa
á evrópskum mörkuðum en það er
ekki vandamál hér.“
Richard segir það einnig mikinn
kost að hér kosti fremur lítið að
framleiða góðar auglýsingar, sér-
staklega fyrir sjónvarp. Eins séu
fjölmiðlamir tiltölulega ódýrir. í
stærri löndum sé mjög dýrt að
prófa markaðinn, en á íslandi sé
hins vegar hægt að gera mjög
nákvæmar tilraunir með frekar litl-
um tilkostnaði. Niðurstöðurnar
STOKKPALL UR
INNÍEVRÓPU
Ein leið til þess að laða erlent fjármagn að
íslandi er að markaðssetja ísland sem til-
raunamarkað fyrir auglýsingaherferðir.
Hanna Katrín Friðriksen kynnti sér málið.
HALLUR A. Baldursson,
framkvæmdastjóri aug-
lýsingastofunnar Yddu,
er ásamt David Wheel-
er, markaðsráðgjafa frá Englandi,
og Elíasi Héðinssyni, sem starfar
við fjölmiðla- og markaðsrann-
sóknir á Yddu, höfundur kafla í
væntanlegri bók John Philip Jones,
Advertising: An Encyclopedia, sem
kemur út í Bandaríkjunum síðar á
þessu ári. Bókakaflinn ber heitið,
Test marketing, eða á íslensku,
Er Island góður tilraunamarkaður
í alþjóðlegu samstarfí?
En hvað er tilraunamarkaður? í
umræddum kafla er skilgreining á
hinum fullkomna tilraunamarkaði.
Þar stendur m.a. að þar sé um að
ræða smækkaða mynd hins raun-
verulega markaðar:
•Samskonar neytendur og á aðal-
markaðinum.
•Sama kaupgeta.
•Sama samkeppni.
•Sama verð.
•Sömu mpguleikar á
auglýsingum og kynn-
ingu.
•Samskonar fjölmiðlar.
•Engin eða lítil miðlun af öðrum
svæðum.
•Samskonar dreifíngarkeðja.
•Öruggar upplýsingar um viðhorf
neytenda.
•Oruggar upplýsingar um vöru-
kaup og neyslutíðni.
•Öruggar upplýsingar um söluna.
„Hjá Yddu höfum við áhuga á
að leggja okkar af mörkum í þeirri
viðleitni að laða erlenda fjárfesta
að íslandi. Kynning á íslandi sem
góðum tilraunamarkaði í alþjóð-
legu markaðsstarfí er þáttur í því,“
segir Hallur.
Viljum laða að erlenda
fjárfesta
Þegar Morgunblaðið hitti Hall
að máli var staddur hjá honum
Richard Hammond, einn af stjóm-
endum alþjóðlegu auglýsingastof-
unnar Bozell Worldwide sem Ydda
á aðild að. „Við gætum engan veg-
inn staðið almennilega að kynning-
unni ef við værum ekki
í tengslum við Bozell,"
sagði Hallur. „Fyrirtæk-
ið er með skrifstofur á
53 stöðum víðsvegar um
heiminn og við munum
nota þessi tengsl okkar til þess að
kynna kosti íslands sem tilrauna-
markaður.“
Ydda hefur látið útbúa bækling
með upplýsingum sem byggja á
umræddum kafla Halls og félaga.
Bæklingnum verður dreift í gegn-
um alþjóðlegt net Bozell. Þá hafa
Hallur og Richard kynnt málið
fyrir aðilum hjá Útflutninsráði og
iðnaðarráðuneytinu. „Við höfum
líka heimsótt nokkra innflytjendur
og rætt við þá hvemig hægt er
að nota þetta. hugtak, tilrauna-
markaður, til þess að skipuleggja
betur markaðssetningu þeSsara
erlendu vörumerkja sem þeir eru
að sinna hér og fá þannig meira
fjármagn inn \ landið til þess að
byggja upp viðskiptin hér,“ segir
Ilallur.
Einstæður kostur
'í umræddúm kafla í Adyertising:
An Encyclopetia eru sérkenni Is-
lands dregin fram. Þar segir m.a.
að áhrif fjölmiðla af öðr-
um svæðum séu einn
stærsti vandinn við val á
tilraunamarkaði. Vegna
mikillar fjölgunar fjöl-
miðla verði birting aug-
lýsinga afar flókið mynstur. Lykil-
atriði við árangursríka greiningu
tilraunamarkaðar sé að geta mælt
hve mikið neytendur hafí séð af
auglýsingum um vöruna og vörar
sem keppi við hana, og svo tengsl
þess við markaðshegðun neytend-
anna. I þeim tilfellum þar sem mik-
il fjölmiðlun berist af öðram svæð-
um kunni slík greining að vera
óframkvæmanleg og þar með sé
tilraunamarkaðurinn ónýtur.
megi síðan heimfæra á ýmsa mark-
aði í Evrópu. Islenskur tilrauna-
markaður gæti t.d. verið góður
stökkpallur inn í Evrópu fyrir
framleiðendur í öðrum heimsálf-
um, t.d. Asíu og Ameríku.“
Aðstoð til útflytjenda
Bozell Inc. er samsteypa fímm
alþjóðlegra fyrirtækja í markaðs-
og almannatengslageiranum. Þar
á meðal er Bozell Worldwide sem
var útnefnd auglýsingastofa ársins
í Bandaríkjunum í fyrra auk þess
að vera sú auglýsingastofa sem
stækkaði mest bæði í Bandaríkjun-
um og Bretlandi. Veltan Bozell
Worldwide nam 3 milljörðum doll-
ara í fyrra og jókst um 50% á
milli ára.
Hallur segir að auk þess að
nýta sambandið við Bozell til þess
að kynna ísland sem alþjóðlegan
tilraunamarkað hafi
Ydda í huga að bjóða
íslenskum útflytjendum
aðstoð í viðleitni þeirra
við að tengjast erlendum
mörkuðum. „í gegnum
þessi alþjóðlegu tengsl okkar get-
um við boðið sérfræðingsaðstoð á
þessu sviði,“ segir Hallur og Ric-
hard tekur undir það. „Einn helsti
styrkur Bozell, og raunar ástæðan
fyrir því að við teljum okkur góðan
feng fyrir íslensk fyrirtæki er að
við höfum aðgang að mörkuðum
um allan heim,“ segir hann. „Við
getum vonandi reynst íslenskum
fyrirtækjum góð hjálp við að fínna
og þróa nýja markaði."
Smækkuð
mynd raun-
veruleikans
Einstæðar
markaðsað-
stæður heilla
VIÐSKIPTI/AT VINNULÍF
DAGBÓK
Meðferð
trúnaðar-
gagna
miNNGANGUR að skjala-
stjórnun er yfirskrift nám-
skeiðs sem haldið er dagana
24. og 25. apríl kl. 13.00-
16.00 í litla sal Hótels Lindar
Rauðarárstíg 18. Námskeið-
ið er ætlað öllum þeim er
áhuga hafa á skjalastjórnun
og vilja auka þekkingu sína á
þessu sviði.
Kynnt verður undirstöðu-
atriði skjalastjórnunar, lífs-
hlaup skjals. Helstu hugtök
skjalastjórnunar verða skýrð;
upplýsingaúttekt, skjalaáætl-
un, skjalalykill o.fl. Rætt
verður um skjalastjórnun sem
altækt átak við að taka á
skjalavanda fyrirtækis eða
stofnunar.
Fylgt verður hugmyndinni
um lífshlaup skjals við að út-
skýra hvernig koma megi á
alhliða skjalastjómun á vinnu-
stað.
Sérstaklega verður farið í
meðferð trúnaðargagna og
einnig tölvur og skjalastjórn-
un. Skipulag og skjöl standa
fyrir námskeiðinu í samvinnu
við Félag um skjalastjórn.
Fyrirlesarar ver;ða þau Alfa
Kristjánsdóttir, bókasafns-
fræðingur, og Sigmar Þorm-
ar, félagsfræðingur. Nám-
skeiðsgjald er kr. 11.000, en
félagsmenn Félags um
skjalastjórn fá 10% afslátt.
Námskeiðsgögn ásamt kaffi
og meðlæti báða dagana eru
innifalin í námskeiðinu.
Skráning á námskeiðið fer
fram í síma 564-4688 (fax
564-4689) í síðasta lagi fyrir
kl. 12 föstudaginn 21. apríl.
Endur-
menntunar-
stofnun
MNÁMSKEIÐ í framleiðslu-
stjórnun verður haldiðá veg-
um Endurmenntunarstofnun-
ar Háskóla íslands 12., 18.
og 21. apríl nk. kl. 8.30-
12.30. Leiðbeinandi verður
Páll Jensson, prófessor við
Háskóla íslands.
Aðalfundur
UAÐALFUNDUR Útgerðar-
félags Akureyringa verður
haldinn í matsal ÚA mánudag-
inn 24. apríl nk. og hefst kl.
16.00
AÐALFUNDUR SR-mjöls
verður haldinn föstudaginn 28.
apríl nk. kl. 14.00 á Grand
Hótel Reykjavík.
UAÐALFUNDUR Lyfja-
verslunar íslands hf. verður
haldinn í Háskólabíó laugar-
daginn
29. apríl og hefst kl. 10.00.
UAÐALFUNDUR Granda hf.
verður haldinn föstudaginn 28.
apríl. í matsal fyrirtækisins
að Norðurgarði og hefst kl.
17.00.
(•)
RÁÐSTEFNUSKRIFSTOFA ÍSLANDS
SlMII 626070 - FAX 626073