Morgunblaðið - 31.08.1995, Síða 8

VlÐSKIPn JflVINNULÍF
FIMMTUDAGUR 31. ÁGÚST 1995
Nýherji hf. býður nú upp á nýjan valkost í auglýsingum
í
Skjáauglýsingar birtar
í stórmörkuðum
NÝHERJI hf. 'býður nú upp
á nýjung í auglýsingum
hér á landi, en það er
Raðsýn, skjáauglýsinga-
kerfi fyrir stórmarkaði. Að sögn
Hjálmtýs Heiðdal hjá Nýheija, er
hugmyndin að þessu sótt til Dan-
merkur og hefur fyrsta búnaðinum
þegar verið komið upp í verslun
Bónuss við Faxafen.
Hjálmtýr segir að auglýsingamar
birtist á skjám í verslunum og stór-
mörkuðum og er ætlunin að háfa
skjána staðsetta við búðarkassa
verslananna þannig að viðskiptavin-
imir geti fylgst með þeim á meðan
beðið er eftir afgreiðslu.
Hjálmtýr segir þetta kerfi hafa
ótvíræða kosti umfram hefðbundn-
ar auglýsingar. Það bjóði auglýs-
endum upp á öflugan auglýsinga-
miðil sem sé í beinni snertingur við
neytendur þegar þeir eru að kaupa
vörar til heimilisins. Þá stytti það
neytendum stundir á meðan þeir
bíði afgreiðslu. „Með þessu kerfi
má auka veltuhraða ýmissa vöra-
flokka, auglýsa merkjavöru, styrkja
boðskap auglýsingaherferða og
upplýsa neytendur um margs konar
sértilboð viðkomandi verslunar,"
segir Hjálmtýr.
Myndefnið er sent frá miðstöð
Nýheija hf. og er sérstök dagskrá
send í hveija verslun eða verslun-
arkeðju eftir því sem við á. í hverri
verslun er síðan tölva sem stjórnað
er frá miðstöðinni og er henni send
dagskráin sem hún sendir síðan
áfram í alla skjái í versluninni.
Hjálmtýr segir að auðvelt sé að
breyta dagskránni og taki það að-
eins um hálfa klukkustund.
Auk auglýsinga verður ýmislegt
annað efni birt á skjáum verslan-
anna. „Við höfum hugsað okkur að
þarna geti verið að finna veður-
spár, upplýsingar um færð á vegum
og gatnaframkvæmdir, auk um-
ferðarslagorða, upplýsinga frá fé-
lagasamtökum, smælkis og fleira.“
Hann segir ráðgert að hver auglýs-
ing verði um fimmtán sekúndur að
lengd og bendir því til samanburðar
á að skjáauglýsing í sjónvarpi sé
um tíu sekúndur að lengd. Miðað
við hámarksnýtingu kerfisins sé það
tryggt að hver auglýsing muni birt-
ast fjóram sinnum á hverri klukku-
stund, en það samsvari tvö hundruð
birtingum á viku. „Við eram að
þróa verðskrána hjá okkur en sem
stendur kostar ein vika ellefu þús-
und krónur sem er svipað og ein
skjáauglýsing í sjónvarpi.“ Þá sé
einnig ráðgert að bjóða upp á lang-
tímasamninga með miklum af-
slætti.
Hjálmtýr segir að Nýheiji standi
straum af öllum kostnaði við upp-
setningu og rekstur kerfisins og auk
þess fái þær verslanir sem komi því
upp hjá sér aðgang að því með
auglýsingar og tilboð, Þá sé einnig
í skoðun að setja upp skjái inni í
verslununum sjálfum til þess að ná
til fólks á meðan það er að versla.
Að sögn Hjálmtýs er hægt að
skila fullhönnuðum skjámyndum á
disklingum til Raðsýnar, en starfs-
menn fyrirtækisins taki einnig að
sér hönnun þeirra, sé þess óskað.
„Skjáauglýsingarnar geta verið ein-
faldar textauppsetningar eða ljós-
myndir, merki viðkomandi fyrir-
tækis o.s.frv. Þær geta hins vegar
einnig innihaldið hreyfanlegan
texta til áhersluauka. Slíkar skjá-
myndir þarf þó að vinna sérstaklega
og þurfa hönnuðir að ráðfæra sig
við starfsmenn Ráðsýnar þegar sú
. leið er valin.“
Hann segir að þessi hugmynd sé
enn í þróun. Þegar sé búið að setja
kerfið upp í fyrmefndri verslun
Bónuss en viðræður standi yfir við
fyrirtækið um frekari útbreiðslu
kerfisins.
Ráðgjafi til
Ráðgarðs
MJÓN Freyr Jóhannsson hefur tek-
ið til starfa hjá Ráðgarði hf. stjóm-
unar- og rekstrarráðgjöf. Jón Freyr
er tölvunarfræð-
ingur frá Há-
skóla Islands
1989. Hann
starfaði hjá
Skýrr frá 1987,
var verkefnis-
stjóri í hugbún-
aðardeild Skýrr,
forstöðumaður
notendaþjón-
ustudeildar Skýrr 1991 og verkefn-
isstjóri gæðaátaks Skýrr 1994-
1995. Frá mars til júlí á þessu _var
Jón Freyr þjónustustjóri hjá Ört-
ölvutækni. Hann er kvæntur Val-
gerði Halldórsdóttur, kennara.
Sérfræðingur
til Islandsbanka
MHILMAR Gunnarsson hefur verið
ráðinn í stöðu sérfræðings í mark-
aðs- og þjónustudeild íslandsbanka.
Hilmar er við-
skiptafræðingur
frá Háskóla ís-
lands. Hann út-
skrifaðist sl. vor,
en jafnhliða námi
rak hann eigið
fyrirtæki, Hug-
mynd, sem var
sérhæft margm-
iðlunarfyrirtæki.
Hjá íslandsbanka mun Hilmar með-
al annars annast markaðssetningu
fyrirtækjaþjónustu bankans og
tölvutengingu viðskiptavina við
bankann. Hilmar er 24ra ára,
kvæntur Guðnýju K. Hauksdóttur.
Jón Freyr

DIT ræstivagninn er léttur og meðfærilegur með tveimur fötum
Alltaf er skúrað með hreinu vatni þar sem sápuvatn og skolvatn
er aðskilið í tveimur 13 Itr. fötum. Pressan vindur moppuna 95%
og ekki þarf að taka moppuna af til að vinda hana.
SKIPTIMARKAÐUR A RÆSTIVOGNUM
RETTARHALSI 2*110 REYKJAVÍK • SÍMI: 587 5554
Torgið
Leitin að þeim rétta
Það lætur nærri að hér á landi sé
árlega varið um 4 milljörðum króna
til auglýsinga- og kynningarmála.
Hér er ekki um neina smápeninga
að ræða og mikið í húfi fyrir auglýs-
endur og auglýsingastofur að sam-
starfið takist vel.
Undanfarið hefur Morgunblaðið
birt fréttir af hræringum á auglýs-
ingamarkaði þar sem nokkrir stórir
auglýsendur hafa flutt sig um set.
Þar má nefna íslenska getspá og
Happdrætti Háskóla íslands, auk
íslandsbanka og Búnaðarbanka.
Samkvæmt upplýsingum fjölmiðla-
vaktar Miðlunar hf. fjárfestu þessir
fjórir aðilar fyrir rúmar 114 milljón-
ir í auglýsingum í dagblöðum og
sjónvarpi eingöngu á síðasta ári.
Hér er átt við listaverð án afslátta
af einu eða öðru tagi.
í fréttum Morgunblaðsins af
umræddum breytingum kom fram
að ástæða þeirra var ekki rakin til
óánægju umræddra auglýsenda
með fyrri auglýsingastofur, heldur
vildu menn, breyttar áherslur og
ferskar hugmyndir. Þetta leiðir aft-
ur hugann að því hverju menn leita
eftir í samskiptum við auglýsinga-
stofur og hvernig þeir geta fullviss-
að sig um að þeir fái það sem leit-
að er eftir.
Hugmyndaauðgi og markaðs-
hugsun eru lykilorð í auglýsinga-
og kynningarmálum, en af sam-
tölum við auglýsendur má ráða að
þeim þyki oft aðeins annað hvort
vera í hattinum hverju sinni.
Tilboð óskast
Auglýsendur, sem hafa verið
lengi hjá ákveðnum auglýsinga-
stofum, hafa kvartað undan að þar
sé farið að taka þá sem sjálfgefna.
Þegar svona ber við hætta menn
á að viðskiptavinurinn leiti annað.
Þetta eru reyndar algeng mistök í
viðskiptum og rétt að benda á að
rannsóknir sýna að það kostar um
sex sinnum meira að afla nýrra
viðskiptavina, en að halda þeim
gömlu.
Erlendis er algengt að stórir aug-
lýsendur leiti tilboða í ímyndar- og
kynningarstarfsemi. Þeir leggja þá
upp með ákveðnar forsendur og fá
auglýsingastofur til að gera tilboð
samkvæmt þeim. Hér á landi hefur
til þessa ekki borið mikið á þessum
vinnubrögðum, en það gæti verið
að breytast. Undanfarið hafa sést
merki þess að stór fyrirtæki leiti
tilboða meðal útvaldra auglýsinga-
stofa í ákveðin verk - og niðurstaða
slíks fyrirkomulags hefur ekki endi-
lega verið í samræmi við fyrirfram
gefnar hugmyndir viðkomandi aug-
lýsanda um hæfni stofanna.
Þeir auglýsendur, sem hafa
reynt útboðsleiðina, segja að með
réttum forsendum fái þeir bæði
hugmyndavinnu og markaðshug-
myndir sem óskað er eftir. Það eru
fleiri rök sem mæla með því að
auglýsendurfari útboðsleiðina. Ein
eru þau að undanfarið hefur litlum
auglýsingastofum fjölgað á mark-
aðnum. Þessar stofur sérhæfa sig
oft í ýmis konar hönnun, hug-
myndavinnu og auglýsingagerð
sem henta auglýsendum í einstaka
verkum.
Auglýsingastofur þurfa að
leggja út í mikla vinnu við tilboða-
gerð, vinnu sem ekki er endilega
vel borguð. Á móti kemur að þarna
gefst þeim tækifæri til þess að ná
viðskiptum við aðila sem annað
hvort borga vel, eru með stór og
metnaðarfull verkefni í gangi, eða
hreinlega eru það stórir og virtir
að aðeins það að hafa þá í viðskipt-
um hefur ákveðna merkingu fyrir
auglýsingastofuna.
í stuttu máli má segja að ein-
kenni útboðsgerðar eins og hér
er rætt um séu þau að kaupand-
inn, auglýsandinn, fái betri trygg-
ingu fyrir því að hann verði ánægð-
ur með það sem hann kaupir. Selj-
andinn, auglýsinga-, hönnunar-
eða kynningarstofan þarf að leggja
harðar að sér til að ná viðskiptum,
en á hins vegar meiri möguleika á
fjölbreyttari verkefnum fyrir fjöl-
breyttari viðskiptamannahóp.
hkf