Morgunblaðið - 03.09.1995, Blaðsíða 16

MORGUNBLAÐIÐ
16 B SUNNUDAGUR 3. SEPTEMBER 1995
MOMMUR
og
milljfinamæringar
HAFDÍS Hildigunnarson fær góð ráð hjá
Elisabeth Fitzpatric, yngsta milljóna-
mæringi fyrirtækisins.
7. Þar næst getur þú orðið land
yfírstjóri sem þýðir að þú ferðast
um og hjálpar öðrum yfirstjórum.
Ég er með 10 yfirstjóra í minni
umsjá en mamma mín, sem er líka
Mary Kay-milljónamæringur, hefur
29 yfirstjóra í sinni umsjá. Ég vinn
þijá daga í viku og ferðast ijóra
daga í mánuði.
8. Þegar þú kemst á eftirlaun
um 54 ára aldur muntu halda 60%
af hæstu tekjum þínum.
Þetta er stiginn sem þú getur
klifrað upp, á þann hátt sem þér
hentar og þú hefur metnað til. Allan
tímann hefur þú aðeins við sjálfa
þig að keppa.
Peningarnir, sem skiptu mig
miklu máli fyrst, gera það ekki leng-
ur heldur það að hjálpa konum við
að koma undir sig fótunum sem
starfsmenn hjá okkur og um leið
að gera konur sem eru viðskiptavin-
ir okkar ánægðar. Á þessu er fyrir-
tækið byggt, “ segir Ellen Fitz-
patrick.
Saga Mary Kay
Það sem gerir fyrirtæki Mary Kay
svo sérstakt er þrennt. í fyrsta lagi
er þetta markaðsáætlun sem enginn
trúði á í upphafi en hefur nú sannað
sig og er kennd í viðskiptadeildum
stærstu skóla Bandaríkjanna.
Í öðru lagi eru vörurnar kynntar
á mjög persónulegan hátt. Þær eru
ekki seldar í verslunum, heldur að-
eins seldar af snyrtifræðingum
Mary Kay. í þriðja lagi er grundvöll-
ur fyritækisins óvenjulegur en þar
er unnið eftir kjörorðunum: Guð í
fyrsta sæti, fjölskyldan í öðru og
starfsframinn í því þriðja.
Mary Kay hefur skráð sögu sína.
Hún er þriggja barna móðir og hafði
unnið sem sölukona í 25 ár þegar
hún dró sig í hlé. Henni fannst'lífið
tómlegt án þess að vera að vinna
og settist niður og hugsaði um
hvernig það hafði oft reynst henni
erfitt að vera kona í viðskipta-
heiminum. Hún ákvað að skrifa lítið
hefti fyrir konur og miðla þannig
af reynslu sinni. Fljótlega varð þetta
hefti að uppskrift að draumafyrir-
tækinu þar sem ekkert stæði í vegi
fyrir konu sem vildi koma sér áfram
og þar sem tekið var tillit til að-
stæðna hennar. Þegar þarna var
komið vaknaði spurningin: Af hveiju
ekki að stofna þetta fyrirtæki í stað-
inn fyrir að skrifa niður einhveijar
kenningar? Og það gerði Mary Kay
þrátt fyrir að hún missti mannin
sinn mánuði fyrir opnun þess en
tvítugur sonur hennar tók þá við
ijármálahliðinni. Varðandi grund-
vallarheimspeki fyrirtækisins þá
trúir Mary Kay því að konur nái
ekki árangri í starfi nema hafa per-
sónulegu málin og fjölskyldumálin
í lagi og við það að láta taumana í
hendur æðri máttarvöldum þá gangi
allt upp. Það er þegar þú ert að
reyna að gera allt ein og treysta
aðeins á sjálfan þig sem allt fer í
handaskolum. Mary Kay trúir líka á
sterk fjölskyldubönd og að það sé
sama hversu mikill atvinnuframi
náist, ef þú missir fjölskylduna frá
þér á meðan hefur þér í raun mistek-
AF öllum milljónamæring-
Um í Bandaríkjunum eru
konur aðeins 3%. Þar af
vinna 70% fyrir Mary
Kay snyrtivörur, eitt óvenjulegasta
og öflugusta fyrirtæki landsins.
Mary Kay Ash, sem nú er um
áttrætt, hefur opnað konum úr öll-
um stéttum, lærðum sem ólærðum,
möguleika á starfi þar sem þær
geta ráðið vinnutíma sínum og orð-
ið peningalega sjálfstæðar. Ein
þessara kvenna er Elisabeth Fitz-
patric, yngsti milljónamæringur fy-
ritækisins, 39 ára gömul. Við hittum
hana á Mary Kay-ráðstefnu þar sem
hún segir fullum sal af tilvonandi
milljónamæringum hvernig hún fór
að.
„Ég var 26 ára og með BA-próf
í blaðamennsku. Þegar ég hafði flust
til Aspen með manninum mínum og
uppgötvaði að ég var ófrísk vissi
ekki alveg hvað ég átti af mér að
gera. Mamma mín hafði selt Mary
Kay-vörur um nokkurt skeið og
mælti með að ég prófaði.þetta. Mér
leist nú ekkert á það en hafði ekki
um marga kosti að veija. Þetta gekk
þó ekki verr en svo að mér tókst
að vinna mér inn tvær og hálfa
milljón fyrsta árið og næsta ár voru
tekjur mínar rúmar fimm milljónir.
Eftir þetta tóku við sex erfið ár í
lífi mínu, ég skildi og giftist aftur
og missti tvíbura við fæðingu. Ein-
hvers staðar hefði maður nú misst
vinnuna við svona aðstæður, en
Mary Kay-fyrirtækið sýndi mér full-
an stuðning á þessum tíma og hjálp-
aði mér að komast í gegnum þetta.
Síðan hef ég getað notað þessa
reynslu til að hjálpa öðrum konum
að komast í gegnum sína erfiðleika.
Eftir 14 ár hjá fyrirtækinu eru
meðalmánaðartekjur mínar um ein
og hálf milljón. Ég keyri um á bleik-
um Kadilják frá fyrirtækinu sem
sumum fínnst fyndið, en ekki eftir
að þeir heyra hvað ég þéna á mán-
uði. Sonur minn er stoltur að keyra
með mér í bílnum því hann veit að
ég fékk hann sem verðlaun fyrir vel
unnin störf. Ég vinn aldrei meira
en fjörutíu stundir á viku, spila golf,
fer í líkamsrækt, á skíði og í nag-
alsnyrtingu í hverri viku.
Metorðastigi Mary Kay
„Hvernig fór ég að þessu? Jú,
þetta gerist yfirleitt svona:
1. Þú kynnist Mary Kay-vörun-
ist. Atvinnuframinn er mikilvægur
til þess að tryggja íjölskyldunni ör-
uggi en ekkert lokatakmark í sjálfu
sér. Þegar allt kemur til alls skipta
peningamir ekki máli heldur það
hvort að líf þitt hafi haft einhvetja
þýðingu.
Klappa fyrir því
Þú getur þetta er kjörorð fyrir-
tækisins og býfluga úr demöntum
táknræn verðlaun þeirra sem ná
langt. Býflugan var valin þar sem
einhvern tímann var sannað sam-
kvæmt vísindalegum útreikningum,
að hún ætti alls ekki að geta flogið.
Vængirinir væru of litlir og veik-
burða til að bera stóran líkaman
uppi. Mary Kay trúir því að með
hvatningu sé allt mögulegt og lætur
konurnar alltaf leggja áherslu á það
sem gekk vel og klappa hverri ann-
ari lof í lófa fyrir hvert skref. Hún
trúir líka á samkeppnisanda, en
ekki á milli fólks heldur gagnvart
sjálfum þér. Hún segir konum sínum
að vera ekki hræddar við að þeim
mistakist. Það verði aðeins til þess
að þær þori aldrei að reyna neitt
en mistök séu bara til að læra af
þeim. Henni fínnst mikilvægt að
hafa markmið og eitthvað til að
keppa að og býður ríkuleg verðlaun
þeim sem ná árangri. Þessar gjafír
eru ekki lífsnauðsynjar heldur lúxus
sem þær ættu erfitt með að leyfa
sér; glæsilegan bíl, demanta, pels og
draumafrí. Og það eru ekki bara
fyrstu, önnur og. þriðju verðlaun,
heldur eru næg verðlaun fyrir alla
sem ná árangri.
Snyrtivörur sútarans
Snyrtivörurnar sjálfar eiga upp-
runa sinn hjá sútara, sem tók eftir
því að þó hann væri farinn að eld-
ast voru hendurnar á honum eftir
sem áður mjúkar og sléttar. Hann
hugsaði með sér að ef sútunarefnin
gætu gert stórar stífar húðir að
Mary Kay Ash hefur opnað konum úr öllum
stéttum möguleika á starfsframa sem kemur
ekki niður á fjölskyldunni. María Ellingsen
ræddi við tilvonandi og núverandi milljóna-
mæringa sem starfa hjá Mary Kay.
um á snyrtinámskeiði í heimahúsi
og verður ánægður viðskiptavinur.
Þér fínnast vörurnar vandaðar, á
góðu verði og þær gera þig ánægða
með útlitið.
2. Þú gerist sölukona og snyrti-
fræðingur og færð 50% af allri sölu.
og 75% af endurpöntunum.
3. Þú bætir þremur konum í lið
þitt sem allar vinna sjálfstætt en þú
færð ofan á þín sölulaun 4-14% af
því sem þær selja. Það er þó ekki
tekið af þeirra eigin sölulaunum held-
ur borgar Mary Kay-fyrirtækið það.
4. Þú ert komin með fimm konur
í þitt lið og getur byijað að stefna
að því að eignast fyrsta bílinn. Nú
ertu með 12% af sölu þíns liðs ofan
á eigin sölu.
5. Næst sækirðu um að verða
stjóri sem þýðir að þú getur haft
30 konur í þínu liði. Þá ertu sem-
sagt með 50% af þinni eigin sölu.
12% af sölu þinna kvenna og 13%
aukalega fyrir að vera stjóri. Þetta
getur þýtt á bilinu 20.000- 200.000
krónur í aukabónus á mánuði.
6. Næst geturðu orðið yfirstjóri
sem þýðir að þú ert með fimm stjóra
undir þér. Þu færð bleikan kádilják
og 6% af launum stjóranna þinna;
borgað af Mary Kay-fyrirtækinu. I
mínu tilfelli þýðir sú prósenta
200.000 krónur á mánuði.