Morgunblaðið - 28.07.1996, Blaðsíða 23

MORGUNBLAÐIÐ
SUNNUDAGUR 28. JÚLÍ 1996 23
Víðast hvar í Austur-
Evrópu var kók óþekkt
þegar Berlínarmúrinn
hrundi og því þurfti að
byggja markaðina þar
upp frá grunni og beita
allt öðrum aðferðum en
t.d. á íslandi eða í
Bandaríkjunum.
anir og var eftirspurnin langt um-
fram framboðið. Pólsku kaup-
mönnunum fannst það hins vegar
mikill heiður að fá slíkar auglýs-
ingar. Lítill límmiði í glugga gat
bjargað deginum hjá þeim. Á Is-
landi og í Bandaríkjunum er vanda-
málið að koma slíkum auglýsingum
út en í Póllandi var það skortur á
þeim sem háði okkur.“
Mikil áhersla lögð
á markaðsrannsóknir
BJÖRN úti á markaðnum. Hér lítur hann eftir kó-
kauglýsingum á aðaljárnbrautarstöðinni í Búkarest.
mjög góðum stað og ekki var ann-
að þorandi en láta menn gæta
þeirra á nóttunni. í fyrra ákváðum
við að setja upp fjölda auglýsinga-
skilta við þjóðveginn, sem liggur
milli Búkarest og Ploesti. Sam-
keppnisaðili okkar fékk ávæning
af þessu og kom daginn eftir að
verkið hófst til að fylgjast með
framkvæmdum. Þeir voru á nokkr-
um bílum með talstöðvar og fylgdu
okkar markaðsfulltrúum grannt
eftir til að reyna að sjá hvaða stæði
við hefðum tryggt okkur og við
hvaða verslunareigendur við vær-
um að semja. Þá töfðu þeir fyrir
okkar mönnum með því hefta för
kókbílanna. Þessi togsreita magn-
aðist síðan stig af stigi þar til að
einn starfsmaður samkeppnisaðil-
ans barði mann frá okkur og reif
niður skilti, sem hann var að koma
fyrir. Okkar maður svaraði ekki
fyrir sig enda ríkja strangar siða-
reglur innan kókfyrirtækisins, sem
banna slíkt. Þetta dæmi sýnir hve
harkan er mikil í þessari sam-
keppni.“
Þrátt fyrir harða samkeppni og
miklar kröfur kann Bjöm vel við
sig í þjónustu Coca Cola og hyggst
starfa áfram á þeim vettvangi.
Hann segist fá mikið út úr því að
fylgjast með uppbyggingu rúm-
enska markaðarins en veit þó ekki
hve lengi hann verður við störf í
Rúmeníu.
Enginn markaður
er mettaður
- Er endalaust hægt að auka
markaðshlutdeild Coca Cola í
heiminum?
„Maðurinn þarf tvo lítra af vatni
á dag. Coca Cola fyrirtækið stefnir
að þvi að fullnægja þessari vatns-
þörf í formi kóks og á meðan því
takmarki hefur ekki verið náð er
enginn markaður mettaður í okkar
augum. Sumir halda að elsti mark-
aður kóks, Bandaríkjamarkaður,
sé orðinn mettaður en staðreyndin
er sú að þar fer neyslan vaxandi
ár frá ári. Kók er stærsti drykkjar-
framleiðandi í heimi en samt nem-
ur salan aðeins þremur sentilítrum
á hvern jarðarbúa á dag. Við þurf-
um því ekki að kvíða verkefnas-
korti á næstunni,“ segir Björn og
brosir.
Stór hluti af núverandi starfi
Björns felst í að ákveða hvernig
standa skuli að markaðssetning-
unni í Rúmeníu. Hann ber markað-
inn saman við aðra markaði og
ákveður síðan í samvinnu við sam-
starfsmenn sína hvaða umbúðir
skuli mest áhersla lögð á að selja
og hvaða hópa eigi helst að ná til.
„I Austur-Evrópu verður að leggja
mikla áherslu á að greina og rann-
saka markaðinn enda hefur kókið
verið markaðssett hérna eins og
ný vara. Þessi þáttur er mikilvæg-
ari en á mettaðri mörkuðum, meiri
„challenge" ef ég má orða það
svo. Hér þurfum við að finna alla
nýju kúnnana. í upphafi þurftum
við að kynna vöruna og þá lögðum
við mikla áherslu á litlar og með-
færilegar umbúðir eða 19 sentilítra
flöskur. Þegar við töldum vöruna
vera orðna nógu vel kynnta lögðum
við áherslu á 25 sentilítra flöskur
og síðan enn stærri umbúðir. Segja
má að þessu ferli hafi lokið síðasta
haust en þá tók ég að mér að
stjóma kynningarherferð fyrir
tveggja lítra kókflöskuna. Sala
hennar hefur farið langt fram úr
björtustu vonum og nemur nú rúm-
um þriðjungi af heildarsölunni á
mínu svæði.“
Dæmigerður vinnudagur hjá
Birni er þannig að hann er kominn
í vinnuna um klukkan átta og fund-
ar þá með helstu samstarfsmönn-
um sínum á markaðssviði. Hann
leggur þeim línurnar en síðan fara
þeir út á markaðinn að semja við
dreifingaraðila. Síðan fundar hann
með öðrum yfirmönnum og sinnir
símtölum og bréfaskriftum eða lít-
ur eftir gangi einstakra verkefna.
Eftir hádegi fer Bjöm gjarnan
sjálfur út í borgina, ekur um, fund-
ar með stómm dreifingaraðilum
og fylgist með því hvernig mark-
aðssetningin gengur. Hann lítur
inn í stórmarkað, leitar að heppi-
legri staðsetningu fyrir auglýs-
ingaskilti og fylgist með uppsetn-
ingu skilta á stöðum, sem þegar
hafa verið teknir á leigu.
Barsmíðar á þjóðveginum
Baráttan milli Coca Cola og ann-
arra framleiðenda er hörð og
óvægin og fyrir kemur að óvönduð-
um meðulum sé beitt. „Það er tölu-
vert um að auglýsingaskilti frá
okkur séu skemmd eða eyðilögð.
Nýlega settum við upp dýr skilti á
-kjarni málsinsí
SERHÆFÐUR BUNAÐUR
I GONGUFERÐIR
GONGUSKOR
Cristalio
Vandaðir leðurskór
með sympatex
840 gr, fjaðrandi sóli.
Kr. 13.600
léttir og mjúkir.
þyngd 560gr. Sympatex með
fjaðrandi sóla.Tilboð Kr. 9,900 -
TJOLD
Cyc ist
ver&

2 manna
3,1 Kg.
9.900.-
Frábært verð
2 manna
2,2 Kg.
15.250.-
Mjög létt
2 manna
3,4 Kg.
17.900,-
Mjög stðöðugt
s
£
Vango göngu-
fatnaður 15%
afsláttur Hlífðar-
fatnaður úr
Entrant Gll
er mjög vatnsheldur með frábæra
útöndun. Margar gerðir af bæði
jökkum og buxum.
Sunway göngubuxurnar eru þekktar
fyrir frábæra eiginleika; vatnsfrá-
hrindandi léttar og þægilegar úr
teyjuefni sterkar og vandaðar
þorna á svipstundu!
NÆRFATNAÐUR frá Duofoid
Thetmastat efnið frá DuPont
er eitt besta efni sem til er í
nærfatnað sem ætlaður er
í gönguferð.
Thetmastat dregur raka frá
húðínni og þornar á svipstundu.
Thetmastat lyktar ekki illa.
Buxur frá 2.900.-
Bolir frá 2.900,-
...þar sem ferðalagið byrjar!
SEGLAGERÐIN
ÆGIR
BAKPOKAR
Denali
60 og 70 lítra með nýtt
kerfi til stillingar á
bak hvers og eins.
60L. þyngd: 1,9kg.
kr. 15.900
70L. þyngd: 2,0kg.
kr. 16.900
Pumory 65
Vinsæll bakpoki í lengri
ferðir, fáanlegur fyrir bæði kynin
Þyngd: 2,1 kg. kr. 9.860.-
SVEFNPO
Ultralite
ISOO
-I0°C,
þyngd 1,5 kg.
Frábært verð
kr. 6.300.-
Denali
Eyjaslóð 7 Reykjavík S. 51 I 2200
Opið á fimmtudagshYöldum til kl. 2 I
Ultralite 900
Sérlega léttur og fyrirferðalítill
sumar svefnpoki með Microloft
fyllingu -5°C,þyngd 850 gr.
Kr. 9.350.-