Morgunblaðið - 30.08.1998, Blaðsíða 31

MORGUNBLAÐIÐ
SUNNUDAGUR 30. ÁGÚST 1998 31
Margir okkar bestu viðskiptavina
eru einmitt meðlimir í Samtökum
verslunarinnar og þeir taka ekki
undir gagnrýni sinna foiystu-
manna.
Ef við berum Útflutningsráð Is-
lands saman við hin Norðurlöndin,
Bretland og írland kemur í ijós, að
opinber fjárframlög á íbúa á ís-
landi er næstlægst eða 404 kr. Að-
eins Svíþjóð er lægra með 254 kr.
Danmörk er með 832 kr. og Irland
hæst með 1.023 kr. Um helmingur
veltunnar hjá Útflutningsráði er
seld þjónusta og það sama á við um
Noreg. í Svíþjóð er seld þjónusta
heldur meiri en opinber framlög en
í Bretlandi, Danmörku og Irlandi
kemur aðeins brotabrot fjármagns-
ins í gegnum selda þjónustu," segir
Jón.
Páll bætir við að athyglisvert sé
að í þeim löndum þar sem útflutn-
ingsstarfsemin er nánast alfarið á
vegum hins opinbera komi engar
aðrar tekjur inn, s.s. í Bretlandi og
í Danmörku. „Þess má einnig geta
að í Danmörku nota fyrirtækin
sendiráðin mjög mikið, enda eru
þeir mjög viðskiptalega þenkjandi
og sjá að sendiráðin geta oft opnað
dyr sem einstaka fyrirtæki geta
ekki gert.“
Hlutverk
viðskiptafulltrúa
- Útílutningsráð var með við-
skiptafulltrúa í sendiráðunum sem
utanríkisþjónustan tók yfír. Hvers
vegna var því breytt?
„Við vorum með fulltrúa í
Moskvu, Berlín og New York.
Hver starfsmaður af þessum toga
kostar rúmlega 10 milljónir
króna, sem okkur þótti of dýrt
miðað við að hann er bundinn á
staðnum og óvíst að fyrirtækin
þurfí þjónustu einmitt á þessum
stöðum. Okkur fannst betri hug-
mynd að ráða starfsmann í ákveð-
inn tíma og greiða honum laun en
fyrirtækin greiða allan annan
kostnað, s.s. skrifstofuhald, ferða-
lög, síma o.fl. Með þessu móti er-
um við ekki eins bundnir og þegar
við höfðum fasta viðskiptaskrif-
stofu. Þetta er ársgamalt fyrir-
komulag og nú þegar eru sex
verkefni í gangi víða um heim,
meðal annars í Múrmansk, Kaup-
mannahöfn og Equador.“
- Geta menn átt von á að þið
bjóðið ekki upp á þjónustu í þeim
löndum þar sem viðskiptafulltrúi
er fyrir í sendiráði?
„Ég lít á þetta sem tvenns konar
þjónustu, annars vegar sem snýr
að upplýsingagjöf og almennri
þjónustu við fyrirtækin. Þetta geta
sendiráðin séð um, en þegar kem-
ur beinlínis að því að selja vörur þá
held ég að diplómatar eigi ekki
endilega að sinna því starfi," segir
Jón og bætir við að það eigi eftir
að koma í ljós hvernig málin þró-
ist. „Allar forsendur eru fýrir því
að þetta tvennt geti unnið saman
og aukið þá þjónustu sem íslensk-
um fyrirtækjum stendur til boða,
en auðvitað tekur tíma að finna
rétta taktinn. Þó að utanríkisþjón-
ustan sé með viðskiptafulltrúa í
Moskvu teljum við okkur geta ver-
ið með markaðsráðgjafa í Múrm-
ansk sem þjónar nokkrum fyrir-
tækjum."
- Hvað er framundan hjá Út-
flutningsráði?
„Ýmis verkefni sem hafa verið í
undirbúningi, svo sem sjávarút-
vegssýning í Kína, viðskiptasendi-
nefnd til Halifax í nóvember og
verkefni í tengslum við opinbera
heimsókn utanríkisráðherra til
Malasíu og Tælands á næsta ári og
hugsanlega einnig til Singapore.
Einnig erum við að undirbúa
markaðsráðgjafa með fagfélagi
texíliðnaðarins í Bandaríkjunum,
auk fjárfestingarþings sem hefst
næstkomandi fímmtudag,“ segir
Jón.
Stuðningur við útflutning
Páll bætir við að verði Útflutn-
ingsráð lagt niður hljóti menn að
velta fyrir sér hvers konar starf-
semi komi í staðinn til að auka út-
flutning landsmanna. „Innflutn-
ingur hefur stóraukist á undan-
förnum árum þannig að viðskipta-
„Sem dæmi get ég nefnt Össur
hf. Þegar það fór í gegnum þessa
fræðslu var það aðeins lítið
verkstæði með sárafáa
starfsmenn og ekkert
markaðsstarf. Það hafði hins
vegar góða vöru og snjallan
tæknimann. Nú er það orðið
stórfyrirtæki.“
jöfnuður er orðinn mjög neikvæð-
ur. Útflutningsráð er í rauninni
eina stofnunin sem aðstoðar fyrir-
tæki við að afla meiri gjaldeyris.
Mörg þessara fyrirtækja eru eins
og barn í rólu, sem þarf að láta ýta
sér af stað. Síðan getur það rólað
lengi. Við teljum okkur ýta fyrir-
tækjunum af stað með því að veita
þeim margs konar þjónustu,“
segja þeir Jón Ásbergsson og Páll
Sigurjónsson.
Viðskiptatækifæri
Leitum eítir samstarfsaáilum við að markaðssetja nýja og
byltingarkennda vöru í heilsugeiranum. Varan er markaðssett (
gegnum fjölþrepakerfi (Multi Level Marketing).
Mjög góðir tekjumöguleikar fyrir duglega einstaklinga.
Fyrirspurnir sendist Morgunblaðinu, merkt: MLM-tækifæri.
Gœðavara
Gjafavara — maldr og kaffislell
Allir veróflokkar. .
9\awn/K
Heimsfrægir liöiniiiðii
m.a. Gianni Versace.
5 VERSLIJNIN
Lnugítvegi 52, s. 562 4244.
íbuö a .Los vjremelas
:m. Almennt verð 55.110Hr.
Fríkortið kefur ákveáiá aá kjóáa Fríkortsköfum
sannkallaáa tilkoásferá meá Plúsferáum til Benidorm
Pakkaáu niður
stranáfötunum og
sólarolíunni. Það er ekki nóg
með að verðið sé kagfstætt
kelclur gilclir kver frípunktur
tvöfalt sem innkorgun
í ferðina!
Hafðu samkancl
við Plúsferáir
ogf kynntu }>ér málið
Dæmi um tvöfalt verá^ildi punkta:
8.000 frípunktar = 12.000 kr. innkorgfun
12.000 frípunktar = 18.000 kr. innkorgun
30.000 frípunktar = 45.000 kr. innkorgfun
Lágmarks innlausn njá Plúsferáum er 8.000 punktar
HAGKAUP
AltUlb^rikaup
Skel jungsbúbln
ÚTILÍF
mar
Nykaup
V FERÐIR
FilXi! Simi: ileni b • 108 Reykjitvik 568 2277 • F.ix 568 2274