Frjáls verslun - 01.12.1980, Side 62

Nýverið átti Sanitas, gos-
drykkjaverksmiðjan, 75 ára af-
mæli. i tilefni þessa ræddi blaða-
maður Frjálsrar verzlunar við
Ragnar Birgisson. forstjóra Sani-
tas. Ragnar er 28 ára gamall,
rekstrarhagfræðingur frá London
Business School. Ragnar tók við
starfi sínu hjá Sanitas 1979. Sani-
tas er í hópi elztu iðnfyrirtækja á
íslandi og á sér merkilega sögu en
lítið verður um hana fjallað hér,
heldur spjallað við Ragnar um
starfsemi fyrirtækisins í dag. Við
gefum Ragnari orðið:
Á tímamótum
..Eiginlega má segja. að Sanitas
fyrirtækiö hafi veriö búið að sofa
Þyrnirósarsvefni í 20 ár. Tveir
stórir aðilar skiptu öl- og gos-
drykkjamarkaðnum bróðurlega á
milli sín: Coka Cola verksmiðjan
og Ölgerðin Egill Skallagrímsson.
Samkeppnin var nánast engin og
lítið nýtt kom fram. Neyzlan jókst
jafnt og þétt, venjulega 10—15% á
ári. Kók hélt sínu með sjónvarps-
og blaðaauglýsingum og Ölgerðin
með vel skipulögðu dreifikerfi.
Þrátt fyrir pað að Sanitas fram-
leiddi tvær af þrem mest seldu
gosdrykkjategundunum í heim-
inum, Pepsi og Seven Up, var
fyrirtækið naumast inni í myndinni.
Við stóðum í þeim sporum að
framleiða auðseljanlega og góða
vöru. sem þó seldist lítið. Okkur
var Ijóst að spurningin stóð aðeins
um það hvernig við gætum komið
framleiðslu okkar á framfæri á
réttan hátt. Við lögðum því niður
fyrir okkur áætlun með því mark-
miði að ná verulegri fótfestu á öl-
og gosdrykkjamarkaðnum. Þessi
„Öl- og gosdrykkjafram-
leiðendur vöknuðu upp af
vœrum blundi við „endur-
komu“ okkar.
..Þessar tvær góðu eru jarðýtur okkar inn á gosdrykkjamarkaðinn".
Sanitas
■ 50 ár J
áætlun okkar skiptist í fjóra megin
þætti, sem auðvitað tengjast mikið
innbyrðis: 1) Endurskipulagning
fyrirtækisins. 2) Aukning vöruúr-
valsins. 3) Gott samband við
kaupmenn. 4) Og auðvitað það
meginatriði að nálgast neytend-
anna."
62