Frjáls verslun - 01.04.1994, Blaðsíða 33

tók að semja við bandarísku aðilana
var m.a. sú að eftir viðræður var
samstaða um að stofna sérstakt
markaðs- og þjónustufyrirtæki í
Bandaríkjunum til að selja Mími.
Bandarískt fyrirtæki sem var fært um
og tilbúið til að kosta markaðssóknina
setti það sem skilyrði að það ætti
meirihluta í sameiginlega markaðs-
fyrirtækinu. Svíarnir gengu að því
skilyrði enda upphæðirnar, sem áætl-
anir sýndu, langtum hærri en sænsk
smáfyrirtæki voru vön að fást við.
Sænsku samningamennimir færðu
þau rök fyrir niðurstaðu málsins að
krafa bandaríska fyrirtækisins um
meirihlutaeign væri í sjálfri sér viður-
kenning á markaðsgildi Mímis og
þeirri gróðavon sem við hann væri
bundin. Kosturinn við samkomulagið
var m.a. sá að bandaríska fyrirtækið
myndi selja Mími í skipulögðu sölu-
neti sínu sem næði til allra helstu
markaðssvæða Bandaríkjanna.
Bandaríska fyrirtækið skuldbatt sig
jafnframt til að setja ákveðinn hluta af
söluhagnaði til hliðar og yrði honum
varið til frekari þróunar Mímis í Sví-
þjóð. Nú blasti því framtíðin við Mími
og hans mönnum í Svíþjóð. Banda-
ríska samstarfsfyrirtækið skipulagði
sérstakt kynningarprógramm og eftir
að það hafði verið í gangi um hálfsárs
skeið með góðum árangri urðu afdrif-
aríkar sviptingar á einni nóttu.
SVÍARNIR VORU KEYPTIR ÚT
FYRIRVARALAUST
Risafyrirtækið Computer Associ-
ates (CA) keypti stærstu hluthafana
út úr bandaríska samstarfsfyrirtæki
Svíanna fyrirvaralaust. Þeir stjórn-
endur, sem samið höfðu við Svíana,
urðu að taka saman pjönkur sínar í
snatri og nýir menn frá CA settust í
sæti þeirra. Um leið var CA orðið
meirihlutaeigandi í sameiginlega
markaðsfyrirtækinu um Mími. CA er
sérkennilegt fyrirtæki sem hefur
byggst upp á því að kaupa önnur fyrir-
tæki sem unráð hafa markað fyrir
ákveðinn hugbúnað. Það hafði keypt
samstarfsfyrirtæki Svíanna til að
komast yfir ákveðið kerfi og losna um
leið við keppinaut. CA hafði hins veg-
ar engan áhuga á Mími; fékkst ekki
einu sinni til að skoða kerfið og var
ekki til viðræðu við Svíana um eitt eða
neitt. CA beitti meirihluta sínum til að
hætta starfsemi markaðsfyrirtækis-
ins um Mími án þess að leggja fyrir-
tækið niður og frysti þannig einka-
réttinn til sölu og dreifingar í Banda-
ríkjunum. Það eina sem Svíjunum
tókst að fá út úr stjómendum CA var
að þeir væru ekki til viðræðu um
Mími enda seldi CA sjálft gagnagrunn
sem það hefði varið miklu fé í að
markaðssetja og því skiptu kostir
Mímis þá engu máli.
Þessa þróun mála hafði enginn í
Svíþjóð séð fyrir. Afdrif Mímis urðu
þau að verða lítt þekkt kerfi sem dag-
aði uppi hjá nokkrum notendum.
Fyrirtækið í Svíþjóð hélt áfram
rekstri um skeið eða þar til starfsfólki
var sagt upp. Þeir, sem lögðu hlutafé í
fyrirtækið, hafa líklega ekki haft
meira af því að segja og lýkur þar með
sögunni af Mími.