Lesbók Morgunblaðsins - 20.10.1968, Blaðsíða 16

Lausn á síðustu krossgátu
ra
FYRIR skömmu átti ég tal við út-
lendan mann, sem hér hafði átt
skamma kynnisdvöl. Rœddum við
um það, sem honum hafði fundizt
eftirtektarverðast hér á landi og
framar öðru sérkennandi fyrir
landsmenn. Hann sagðist að vísu
ekki hafa langrar reynslu kynni af
landi og þjóð, en sér virtist það
einkennandi fyrir íslendinga, hve
lítið kapp þeir legðu á að afla af-
urðum sínum markaða. Þjóðin virt-
ist leggja hart að sér við öflun
verðmæta og einskis látið ófrestað
til að ná sem mestum afla á land.
En sér virtist ekki lögð jafnrík
__ áherzla á að
I brjóta þessum
I aflaverðmœt-
I um leið inn á
I þá markaði,
g|| sem til vœru í
I heiminum.
I Hann sagði
ennfremur, að
I I I I þeir menn,
I sem hann
>, M M hefði minnzt
á þessi mál
við, hefðu aðeins yppt öxlum, er
hann predikaði fyrir þeim nauðsyn
harðsnúinnar sölumennsku. Vildi
hann með því meina, að hinn al-
menni þegn hér á landi gerði sér
ekki rétta grein fyrir mikilvœgi
sölumennskunnar fyrir þjóðarbú-
skapinn.
Þessi maður er vel kunnugur í
ísrael og hann studdi mál vitt með
dœmum þaðan. Hann sagði, að
ísrael hefði um. margt verið svipað
farið og fslandi; ísraelsmenn hefðu
þurft að brjóta framleiðslu sinni
leið inn á markaði, sem hefðu virzt
yfirfullir. En þeir hefðu ekki látið
það á sig fá, en lagt á sig þrotlaust
erfiði og ekki gefizt upp fyrr en
framleiðslunni var tryggður mark-
aður til frambúðar.
Nú er að líkindum til of mikils
mœlzt fyrir íslendinga að œtla sér
BRIDGE
Leikurinn milli Bandaríkjanna og
Ástralíu á Olympíumótmu í Frakklandi
var mjög jafn og spennandi. Leiknum
laiuk með naumum sigri bandarísku
sveitarinnar 42:32, eða 13 vinningsstig
gegn 7.
Hér fer á eftir spil frá þessum leik, en
þar tókst áströlsku spilurunum að vinna
slemmu, sem bandarísku spilaæamir
komu,st ekki í.
Norður
4 G-8-7-6-4
V K-G-10-7
4 9-5-3
4 5
Vestur
AÁ-K-D-9
V Á-9-3
4 Á-7-4
4 K-10-7
Austur
4 10 2
y D-6-4
4 K-10
4 Á-9-6-4
3-2
að feta í fótspor fsraelsmanna við
að brjótast inn á markaði. Þeir eru
þekktir að því að vera einkar harð-
snúin þjóð í hvívetna og sjálfsagt
liggja þeir ekki á liði sínu þegar
þeir eru i söluferðum erlendis. En
hafi gestsaugað, sem hér hefur
verið sagt frá, séð rétt, mun það
mála sannast, að við þurfum að
gera átak til aukinnar sölu-
mennsku, ef afkoma á að vera
fyllilega tryggð í landinu í fram-
tíð.
Við óvissar framleiðslugreinar er
eðlilegt að ekki sé alltof mikil
áherzla lögð á sölumennsku. Við
fslendingar höfum löngum orðið að
renna nokkuð blint í sjóinn með
það, hvað við kynnum að hafa til
sölu hverju sinni, því að ekki hefur
verið á vísan að róa þar sem þorsk-
urinn var og síldin. Og jafnvel full-
komnasta vísindatœkni við að
reikna út fiskigöngur getur brugð-
izt eins og virðist hafa gerzt þeg-
ar þetta er ritað. En takmarkað
aflamagn gerir það enn brýnna að
fullnýta það sem á land berst og
tryggja því eins góða markaði og
kostur er.
Markaðsmál hafa verið nokkuð á
dagskrá að undanförnu. Hefur
komið fram í þeim umræðum, að
margt hefur verið vel unnið í þá
átt að tryggja framleiðsluvörum
okkar sem bezta markaði. Þó virð-
ist manni, að enn sé verk að vinna
við sölu einstakra afurða, bœði
sjávarafurða og eins iðnaðar- og
landbúnaðarvara, sem möguleiki
kynni að vera að selja á erlendum
markaði. Við slíka markaðsöflun
getur á miklu oltið, að við gerum
sölumennskuna að harðsnúinni at-
vinnugrein, sem ekki eingöngu
markast af kurteislegum viðrœð-
um, heldur baráttu upp á líf og
dauða. Á því sviði er ég ekki frá
þvi, að við gætum tek'ð fsraels-
menn okkur til fyrirmyndar.
Jón Hnefill Aðalsteinsson.
Sagnir gengu þannig:
Austur Suður Vestur Norður
Pass Pass I Lauf Pass
2 Lauf Pas 6 Lauf Allir Pass
2ja laufa sögn Austurs er sterk og
sýniir að minnsta kosti 5 lauf.
Norður lét út tígul 3, sem sagnhafi
drap heima með ásnum. Nú tók sagn-
hafi ás og kóng í trompi og lét úr tromp
í þriðja sinn og Suður fékk slaginn.
Suður lét út hjarta, og sagnhafi drap
með ási, lét út tígul, drap heima með
kóngi og tók síðan öll trompin og þar
ineð var Norður þvingaður í hálitun-
um, hann getur ekki valdað spaða gos-
ann og haidið hjarta kóngi. Sagnhafi
fékk því 12 slagið og vann spilið.
Bandaríkjamennirnir við hitt borðið
sögðu 3 grönd og unnu auðveldiega.
Suður
4 5-3
V 8-5-2
4 D-G-8-6-2
4 D-G-8