Tíminn - 16.01.1972, Blaðsíða 9
Vestur-Þýzkaland ’72
SÐNNUDAGUR 1G. janúar 1972
f sambandi við buröaij^ida
breytinguna 1971 verða gefin
ét tvö ný meírki í samstæðunni
*neð mynd Heinemann forseta.
1,20 og 1,60.
Samstæðan sem notuð er í
sjálfsala „rúllumerki“ er nefn-
ist Slysavarnir verður sem hér
segir:
5 pf. íkviknun af eldspýtu.
10 pf. Gallaður stigi.
20 pf. Hjólsög.
25 pf. Bolti framan við bíl.
30 pf. Hlífðartijálmur.
50 pf. Naglar í borðum.
60 pf. Stútur við stýrið.
100 pf. Fljótandi hlutir.
120 pf. Hindranir.
130 pf. Gallaður raftengill.
Þá verða gefin út æskulýðs-
merki á árinu og verða notað-
ar teikningar eftir börn, en
slík útgáfa hófst 1971. Verður
„tema“ þeirra varnir gegn illri
meðferð dýra. Verða þau bæði
gefin út í Þýzkalandi og Ber-
lín. Verðgildin verða 10+5 pf.
20 + 10 pf. 25 + 10 pf. 30 + 15
pf. og 60+30 pf. Útgáfudagur
þeirra verður 4. febrúar.
Olympíuleikanna verður og
minnzt með frímerkjaútgáfu.
Tvær minningablokkir verða
gefnar út, en þegar eru kom-
in út 4 verðgildi ásamt blokk.
Þá verða merki blokkanna
einnig gefin út stök. Þannig
verða þetta alls 12 mismun-
andi myndir á frimerkjum.
Ein örkin sýnir Olympíusvæð-
ið í Miinchen, hin sýnir ýmsa
þætti íþrótta á leikjunum.
Áætlað er, að önnur örkin
verði gefin út í smábókum, er
seldar verða í sjálísölum á
leiksvæðinu sjálfu. Ætlunin er
að gefa þessi merki út 4. júní.
Líknarmerki sem sýna mynd
ir af leikjum, sem þekktir eru
TÍMINN
um allan heim og alþjóðlegum
leikföngum, verða einnig gef-
in út. Skákmenn hafa verið
valdir fyrir þessa útgáfu, það
er taflmenn, en ekki keppend-
ur. Ætlunin er að þessi merki
komi út í október snemma.
Næst á eftir þeim koma svo
út jólafrímerki í fjórum verð-
gildum.
2. maí koma út Evrópufrí-
merkin, 25 pf. og 30 pf. Að
þessu sinni eins og áður verða
merkin gefin út samkvæmt
teikningu þeirri er CEPT valdi
og er teiknarlnn finnskur.
Þýzka póstminjasafnið verð-
ur 100 ára á árinu og verða
þá gefin út frímerki. Merki til
að minnast frímerkjasöfnunar
verður gefið út af því tilefni
í ágúst, 30 pf.
Wilhelm Löhe, sóknarprest-
ur í Neuendettelsau, stofnaði
þar 1854 reglu „díakonessa".
Dánardægurs hans, 2. janúar
1872 verður minnzt á árinu,
nánar tiltekið 20. janúar, að
beiðni mótmælendakirkjunnar.
Lamaðir halda alltaf eins
konar leika, sama árið og
Olympíuleikarnir eru haldnir.
Hefir þessu verið haldið síðan
1960. Þeir verða í ár haldnir
af „Deutscher Versehrten-
Sportverband", eða íþróttasam
bands óverkfærra Þjóðverja.
Þeir fara fram í Heidelberg
110 ágúst 1971. Mynd frí-
merkisins verður táknmynd
þessara leika. Bogmaður í
hjólastól.
Ferðamannafrímerki verða
og gefin út á árinu. Að þessu
sinni eru myndirnar frá Helgo
land og Heidelberg. Koma þau
út með haustinu.
1971 eru 175 ár liðin síðan
fundin var upp ljósprentun af
Alois Senefelder. Af þessu til-
efni verður gefið .út frimerki
í samstæðunni, framfarir í vís-
indum og tækni, 25 pf., sem
koma út 14. apríl.
18. maí eru 500 ár liðin frá
Framhald á bls. 10.
Magni Guðmundsson, hagfr.: Stjórnsýsia XXI.
MARKAÐSSTJÓRN - IV.
VÖRUKYNNING
Á SÖLUSTAÐ
Kynning framleiðsluyöru fyr
k viðskiptamönnum er list út
af fyrir sig. Hún er skyld aug-
lýsingatækni, en þó sérgrein,
sem heyrir undir markaðsstjór
asm. Margt er um að velja í
kyaningarstarfi. Nota má vöru
markaði, sýningarskála, búðar-
ghigga, áróðursspjöld, blöð og
bæklinga, leiðbeiningarseðla og
merki alls konar, svo og les-
mál á vörunni sjálfri, pökkun
og Qátum, eða á viðfestum mið
um. Talið er, að % alls þess,
sem keypt er í sælgætisverzl-
unum, sé ákveðið í skyndingi
á sölustaðnum. Sá framleið-
arafi, sem velur áberandi og
«m leið gimilegar umbúðir,
befur mun meiri sölumögu-
leika en hrnn. sem hirðir ekki
m útfit vörunnar. Þetta á í
rauninni við um allar vörur í
samkeppni, ekki sízt, ef þær
em seldar í kjörverzlunum,
þar sem ekkert sérstakt af-
greiðslu- eða sölulið er fyrir
hendi. Þegar fólk gengur um
götur og skoðar í búðarglugga,
er ekki heldur neinn sölumað-
ur tH aðstoðar, er skýrt gæti
ágæti varanna. Þær verða að
tala sínu máli sjálfar.
Vörukynning á sölustað, sem
hér er fjallað um, nær til alls
auglýsingarefnis, sem þar er
notað. Þessi þjónusta er gjarn-
an í té látin af sérhæfðum
stofnunum, en ósjaldan kýs
fyrirtækið að ráða sinn mann
eða hóp manna til að annast
hana. Hið síðarnefnda tryggir
meiri hraða og afköst, en vill
Srtða til einhæfni, svo að heppi
legt getur verið að leita hug-
mynda hjá öðrum, ef kostnað-
ur er ekki of mikill.
Þegar auglýángarefni skv.
framanskráðu er útbúið, er
taaEgs að gæta. Hverju er því
ætlað að koma til leiðar á
markaðinum? Hver er megin-
boðskapur þess? f hvers konar
verzlun á að nota það?
Varðandi fyrstu spurninguna
er því til að svara, að ætlunar
verk t.d. auglýsingaspjalds inn
an verzlunar gæti verið að
vekja athygli á sérstöku vöru-
tilboði vegna jóla, vorhrein-
gerninga, bóndadags eða ann-
ars tilefnis. Skiptir þá máli, að
spjaldið sé vel og skemmtilega
úr garði gert, svo að kaupmað
urinn vilji fúslega ljá þvi rúm
í verzlun sinni. Hann þarf
sjálfur að geta trúað á mátt
þess til að auka söluna. —
Dýrari tegundir auglýsingar-
efnis, svo sem sýningargrindur
úr málmi eða plasti með til-
heyrandi lesmáli, eru venju-
lega ekki bundnar við ákveðið
sölutækifæri. heldur eru þær
meira almenns eðlis, enda ætl-
að að standa lengur.
Boðskapur slíks auglýsinga-
spjalds þarf að vera skýr og
ótvíræður, og nauðsyn ber til,
að hann sé í samræmi vi@ aðr-
ar auglýsingar — í blöðum, út-
varpi eða sjónvarpi. Mun meiri
von er til þess, að spjaldið nái
tilgangi sínum, ef það nýtir
þann áhuga á vörunni, sem aug
lýsingar í fjölmiðlum hafa þeg-
ar skapað. Þetta táknar, að
segja verður sömu söguna með
líkum liætti í báðum.
Loks verður að mtða form
auglýsingaspjalds við tegund
verzlunar. Beztu st-'*irnir fyrir
þessi spjöld, t.d. í matvöru-
verzlunum er búðarborðið og
sýningarglugginn. En í kiör-
verzlunum er bvorugt fyrir
hendi, og spjöldin verða að
hanga þar úr lofti eða standa
á gólfi. Mega þau þá ekki vera
of fyrirferðarmikil. Þannig
verður að reikna með ýmsum
gerðum og stærðum eftir að-
stæðum. Auðvitað ber af sparn
aðarástæðum að hafa gerðirnar
og stærðirnar eins fáar og unnt
er, en ekki tjáir að halda sig
við eitt staðlað spjald, ef það
hæfir ekki og hafnar af þeim
sökum í pappírskörfunni.
Áhrifamesta auglýsingin á
sölustað er raunar varan sjálf.
Sýnileik hennar má auka með
margvíslegum hætti, m.a. magn
inu einu saman. Ef nægilegu
magni vöru, t.d. sáputegundar,
er raðað í hillur, er mun betur
tekið eftir henni. Svipaður ár-
angur næst, ef eitt sýnishorn
— t.d. sápustykki — er stækk-
að gífurlega. Þá má og nota
sterka liti, ekki sízt rauðan og
gulan, nema þeir séu þegar
ráðandi í vei’zluninni. Hönnuð
ir eiga að kynna sér litaval á
staðnum, áður en þeir gera
tillögur. svo að þeir geti fund-
ið blæbrigði, sem skera sig úr.
Sérhvert sölutilboð fjallar
í reyndinni um tvo þætti: Ann
ars vegar hlutinn, sem selja á,
hins vegar ástæðuna fyrir þvi,
að hann sé girnilegur til
kaups. Þess vegna þykir hlýða,
þegar auglýsingarefni í verzl-
unum er hannað, að tvinna
þetta tvennt saman: Sýna vör
una sjálfa ásamt með áróðrin-
um fyrir henni. Þannig höfum
við grindur á fæti, þar sem
vörunum er komið fyrir, og
auglýsingarspjald viðfest. Á
sama hátt eru til komin merki-
spjöld og miðar, sem hanga við
skyrtur og aðrar flíkur. Og ótal
fleiri dæmi mætti nefna.
Meginreglurnar í vörukynn-
ingu á sölustað eru einfaldar
og auðskildar. Vandinn stafar
af því, að allir framleiðendur
neyzluvara keppa að sama
markinu — og vissulega er
ekki rúm fyrir hvem og einn.
Því er þörf stöðugrar hug-
kvæmni og frumleika til að
sýna sama gamla hlutinn í æ
nýju ljósi.
AUGLÝSINGAR
Þá er kornið að þriðja þætti
markaðsstjórnar skv. upphaf-
legri skilgreiningu.
Auglýsingar gegna mikil-
vægu hlutverki í viðskiptalífi
nútíma þjóðfélags á Vestur-
löndum, sem byggir á frjálsu
vali neytandans, en ekki ríkis-
forsjá. Skilyrði þess, að sam-
keppnin fái notið sín — þar
sem hún er enn við lýði — er
einmitt markaðsþekking, vitn-
eskjan um vöruframboð, verð-
lag og gæði, svo að unnt sé
að bera saman, velja og hafna.
Hér verður ekki reynt að dæma
um hagrænt eða siðrænt gildi
auglýsinga. Mikil ábyrgð hvíl-
ir á herðum þeirra, sem ann-
ast þessa þjónustu. Annars veg
ar rekumst við á auglýsingar,
sem eru rislágar, villandi og
jafnvel skaðlegar. hins vegar
áreiðanlegar auglýsingar, fræð
andi og skemmtilegar. Vandinn
er að rata meðalveginn og
fórna hugsanlegum skyndi-
gróða, sem djarfar auglýsingar
geta veitt, fyrir langtíma mark
aðsöryggi og viðskiptavild.
Mörg fyrirtæki hafa aug-
lýsingadeild og auglýsinga-
stjóra innan sinna vébanda, en
þó mun öllu algengara að
skipta við sérhæfðar auglýs-
ingastofur. Hlutverk markaðs-
stjórans er þá að láta þeim í
té upplýsingar, sem auðvelda
þeim að vinna markvíst og ná
betri árangri: Hverjir eru
kaupendur vörunnar núna og
hverjir eru liklegir 1 framtíð,
hvernig er varan notuð og
hvenær? Slík atriði gefa auga
leið um það, í hvaða átt skuli
beina boðskapnum og við hvað
eigi að takmarka hann.
9
Auglysing
SPÓNAPLÖTUR 10—25 mm.
PLASTH. SPÓNAPLÖTUR
13—19 mm.
HARÐPLAST
HÖRPLÖTUR 9—26 mm.
HAMPPLÖTUR 10—12 mm.
BIRKI-GABON 12—25 mm.
BEYKI-GABON 16—22 m.
KROSSVIÐUR
Birki 3—6 mm.
Beyki 3—6 mm.
Fura 4—10 mm.
með rakahcldu líml.
HARÐTEX með rakaheldu
limi %” 4x9
HARÐVIÐUR
Eik 1”, 1—%”, 2”
Beyki 1”, 1—2“,
2—
Teak 1—’A”, 1—
2” 2_%”
Afromosa 1”, 1—>4”, 2”
Mahogny 1—VS”, 2”
Iroke 1—y2”, 2”
Cordia 2”
Palesander 1”, 1—y4”,
1—%”, 2”, 2—%”
Oregon Pine
SPÓNN
Eik — Teak
Oregon Pine — Fura
Gullálmur — Álmur
Abakki — Beyki
Askur — Koto
Am — Hnota
Afromosa — Mahogny
Palesander — Wenge.
FYYRIRLIGGJANDI
OG VÆNTANLEGT.
Nýjar birgðir teknar heim
vikulega.
VERZLIÐ ÞAR SEM ÚRVAL-
DÐ ER MEST OG KJÖRIN
BEZT.
JÓN LOFTSSON H.F.
HRINGBRAUT 121
SÍMl 10600
Gdðjön Styrkábssoai
HaSTAKÉTTAKLÖeMAOUK
AUSTURSTtÆTI 6 SlUI IUM
PiPULAGNIR
V
STILLl HITAKERFI
Lagíæri gömul hitakerfi.
Set upp hreinlætistæki.
Hitaveitutengingar.
Skipti hita.
Set á kerfiS Danfoss
ofnventla.
Sími 17041.
VIPPU - BltSKÚRSHUM
LagerstærSir miðaS við múrop:
Hæð: 210 sm x breidd: 240 sm
210 - x - 270 sm
Aðrar stærðir.smíSaðar eftír beiðnl
GLUGGAS MiÐJAN
Síðumúla 12 - Sími 38220
/