Fréttablaðið - 24.10.2004, Blaðsíða 13

13SUNNUDAGUR 24. október 2004
Peningabréf eru fjárfestingarsjóður í skilningi laga nr. 30/2003, um verðbréfasjóði og fjárfestingarsjóði. Athygli fjárfesta
er vakin á því að fjárfestingarsjóðir hafa rýmri fjárfestingarheimildir skv. lögunum heldur en verðbréfasjóðir. Um frekari
upplýsingar um sjóðinn, m.a. hvað varðar muninn á verðbréfasjóðum og fjárfestingarsjóðum og fjárfestingarheimildir
sjóðsins, vísast til útboðslýsingar og útdráttar úr útboðslýsingu sem nálgast má í afgreiðslum Landsbanka Íslands hf. auk
upplýsinga á heimasíðu bankans www.landsbanki.is
Kynntu þér ótvíræða kosti Peningabréfa
hjá ráðgjöfum í útibúum Landsbankans
eða í síma 410 4000.
Í
SL
EN
SK
A
A
U
G
LÝ
SI
N
G
A
ST
O
FA
N
/S
IA
.I
S
L
BI
2
60
47

10
/2
00
4
Í
SL
EN
SK
A
A
U
G
LÝ
SI
N
G
A
ST
O
FA
N
/S
IA
.I
S
L
BI
2
60
47

10
/2
00
4
Banki allra landsmanna
5,80%* – Peningabréf Landsbankans
Góð og örugg ávöxtun á lausafé fyrir einstaklinga, fyrirtæki, sveitarfélög og aðra
fjárfesta. Kynntu þér ótvíræða kosti Peningabréfa hjá ráðgjöfum Landsbankans.
* Nafnávöxtun frá 01.09.2004–30.09.2004 á ársgrundvelli.
410 4000 | landsbanki.is
Betri myndir en þú
átt að venjast!
www.sonycenter.is
*Miðað við 12 jafnar vaxtalausar greiðslur á Visa eða Mastercard skuldabréf. 0,5% stimpilgjald bætist við
samningsfjárhæðina og greiðist með jöfnum greiðslum yfir samningstímann.
DSC-P150
Nýtt!
Verð 71.940 krónur
eða 5.995 krónur á mánuði vaxtalaust*
7,2 milljón pixlar.
Tryggir að þú sérð öll
smáatriðin í myndinni
skýrar.
Háhraða USB 2.0.
Gagnaflutningur á
enn meiri hraða.
Plug and Play.
Carl Zeiss linsa.
Carl Zeiss Vario-Tessar
linsan er engu lík. Stærsti
linsuframleiðandi í heimi.
12 mánaða greiðslur
vaxtalaust.
Þú veist hvað þú borgar
mikið á mánuði.
» BETRI SJÓNVARPSDAGSKRÁ Á ÞRIÐJUDÖGUM
mjög á að vörumerki þeirra ráði
miklu um það þegar neytandi
kaupir vöruna. Hallgrímur segir
að nýjustu rannsóknir bendi til
þess að kaupákvarðanir séu að
langmestu leyti háðar tilfinning-
um fremur en rökvísi. Markaðs-
fræðingar og taugasérfræðing-
ar hafi komist að því að ákvarð-
anir eru að miklu minna leyti
byggðar á rökhyggju en al-
mennt er talið. „Neytendur taka
ákvarðanir á miklu flóknari hátt
en talið hefur verið,“ segir Hall-
grímur.
Myndir í stað orða
Fyrirtæki Hallgríms hefur
fengið leyfi til að nota aðferðir
markaðsfræðingsins Geralds
Zaltman, sem hefur ráðlagt
mörgum af stærstu fyrirtækj-
um heims og notar aðferð sem
hann hefur fengið einkaleyfi á.
Aðferðin byggist á sálfræðilegri
aðferð við að draga fram hjá
neytendum hvaða þættir liggja
raunverulega að baki hugmynd-
um þeirra um tilteknar vörur.
Notast er við myndir í stað orða
til að tjá tilfinningar í garð vör-
unnar en Zaltman heldur því
fram að með því móti sé hægt að
komast nær raunverulegum til-
finningum fólks en með því að
treysta á orð og tölur.
Í þessu felst veikleiki hefð-
bundinna markaðsrannsókna, að
mati Hallgríms. Hann segir að
skoðanakannanir og rýnihópar
snerti ekki nema lítinn hluta af
þeim upplýsingum sem aug-
lýsendur þurfi á að halda til að
ná sem bestum árangri við
markaðssetningu. Hinar raun-
verulegu ástæður fyrir því að
fólk kaupi tiltekna vöru séu ekki
endilega hinar sömu og þær sem
kaupandi gefur upp sé hann
spurður. Spurningalistar og
rýnihópar kunni því að gefa vill-
andi mynd sem dragi úr arðsemi
fjárfestingar fyrirtækja í mark-
aðssetningu.
Aðferð Zaltmans, ZMET,
byggist á ítarlegum viðtölum
við fáa aðila. Rannsóknir hafa
sýnt að niðurstöður úr ZMET-
rannsóknum eru gagnlegar jafn-
vel þótt úrtakið sé lítið.
„Þau vatnaskil sem ég held
fram að séu að verða eru fólgin
í því að fyrirtæki eru byrjuð að
lesa undirmeðvitundina,“ segir
Hallgrímur. Hann heldur því
fram að þetta muni breyta því
mikið hvernig fyrirtæki hagi
markaðsstarfi sínu. Sé þetta rétt
er líklegt að áframhaldandi
rannsóknir hafi víðtæk áhrif.
Öll fyrirtæki þurfa með einum
eða öðrum hætti að selja vöru
sína og líklegt er að þau fyrir-
tæki sem ná bestri innsýn í þá
þætti sem ráða kauphegðun
fólks muni ná töluverðu for-
skoti.
thkjart@frettabladid.is
MEIRI FYRIRTÆKJAAGA Að mati Hall-
gríms þurfa fyrirtæki að vanda betur til
fjárfestingar í markaðssetningu.
12-13 Viðskipti 23.10.2004 21:02 Page 3