Ægir - 01.03.1985, Side 21

Þetta er þó ag sjálfsögðu háð
Ve'ði, verkun og verði.
f Sem fyrr segir yar markagu,-
r|r frystar sjávarafurðir á Bret-
ann,dl Veikur árið 1984. Versn-
1 staða sterlingspundsins réði
f 6stu Þar um, jafnframt því sem
uiboð á ferskum, ísuðum fiski
x h vei börfum markaðsins.
n ,, lsiandi fer jafnan fram
úrfl »U- umræöa um skipulag
ski ^ nin®smaia- Eru nokkuð
u -d arsi<0^anir í þeim efnum, en
mpei-u!^ætt fullyrða, að mikill
v 'rih|uti útgerðarmannaogfisk-
s r enda aðhyllist það skipulag
saítf' ^er'^ hefur í sölumálum
síld 'S l frVstra sjávarafurða og
e ,ar P-e- sölusamtök framleið-
umf3 ^0sfir bessa fyrirkomulags,
fj-| ram óskipulagt sölustarf
hin 9 'siensi<ra umboðsaðila á
Urn eriendu mörkuðum, eru
hins"^ Skipulagt framboð
g 5 mii<ia rnagns sjávarafurðar
hi 'r . eitt að dreifa fiskinum á
yfiM ySmu markaði, jafnt og þétt
er engri tíma. Með þeim hætti
fra !l'a' dre§'ð úr óæskilegum
iafnan SSVeÍf'Um °8 try8§t að
Ve j,. náist hagkvæmustu
skin'? .^a er með þessu sölu-
hjp.u a§' komið í veg fyrir stór-
mö i? e8Undirboðá vriðkvæmum
sVnt U?Um' ha hefur reynslan
0g , a° ' skjóli sölusamtakanna
tek; ?r'rx þeirra tilverknað, hefur
stað^ ^SSJa upp framleiðslu-
Usti a< -Sern fuiinægja kröfuhörð-
Sa mórkuðum um gæðavöru. í
siávræmi v'ð það eru íslenskar
h£earafur^ir almennt seldar á
vg raf verói en sambærilegar
þ r ra heistu keppinautum.
rnik?SSU mari<miði, gæðavörur í
hef U ma8ni á háum verðum,
starf^ ..yer'^ náð fyrir þrotlaust
0g Solusamtakanna, heimafyrir
hefi/end.'s- Miklum fjármunum
þygBinVerið'Varið ' Þessa upp'
' f ®u; Á helstu mörkuðum
hafa
Ver'ð stofnuð dótturfy
tæki, byggðar verksmiðjur, sett á
laggirnar víðtæk umboðsmanna-
kerfi, starfsfólk þjálfað í sölu
íslensks fisks og gífurlega miklum
tíma og fjármunum verið varið í
auglýsingar og kynningarstarf-
semi.
Víða, svo sem í Bandaríkjun-
um, eftirsóttasta fiskmarkaði
heimsins, hafa íslendingar náð
forustu ífisksölumálum. Skipulag
markaðs- og sölustarfsins, vöru-
gæðin og öll þjónusta íslensku
fyrirtækjanna, Coldwater Sea-
food Corp., (S.H.) og lceland
Seafood Corp., (S.Í.S.) eru viður-
kennd. Helstu keppinautar svo
sem Kanadamenn, reyna að líkja
eftir starfsemi þessara fyrirtækja.
Það er þess vegna fróðlegt að
rekja nokkuð þróun þeirra á síð-
ustu árum. í þeim efnum skiptir
mestu máli söluárangur, mældur
í verðmætum. Síðast liðin 8 ár
hefur heildarsala C.S.C. og I.S.C.
verið sem hér segir:
C.S.C.+I.S.C.
Hlutdeild
1977
1978
1979
1980
1981
1982
1983
1984
Millj. $ 236,3 Ádegaukning +/- c.s.c. % I.S.C. %
277,6 + 17,5 74,0 26,0
307,7 + 10,8 72,6 27,4
293,5 - 4,6 68,8 31,2
286,5 - 2,4 68,3 31,7
298,5 + 4,2 66,1 33,9
314,4 + 5,3 61,7 38,3
328,1 + 4,3 63,4 36,6
Af þessum sölutölum sést, að á
umræddu 8 ára tímabili er heild-
arsöluaukning í dollurum 91,8
milljónir eða 38,8%. Árleg með-
alsöluaukning er 11,5 millj. doll-
arar eða 4,85%. Á erlendan
mælikvarða þykir árleg sölu-
aukning um 2—3% góður
árgangur. Miðað við gengi doll-
arans í dag, er um árlega meðal-
aukningu upp á kr. 480,0 millj.
að ræða. Á sama tíma, sem þetta
geristeru íslensku fyrirtækin með
hæstu söluverðin. Að baki þess-
ara verðmæta er gífurlega mikið
iskmagn, bæði fiskflök, blokkir
Lætur nærri að árlegt magn á
umræddu tímabili sé á bilinu
90.000-100.000 smálestir.
Það er því mikið í húfi fyrir
íslendinga, að sölu- og markaðs-
stöðu þessara fyrirtækja, Cold-
water Seafood Corp., og lceland
Seafood Corp., verði ekki teflt í
hættu, fyrir misskilda hagsmuni
aðila, sem vilja komast inn á
þennan markað með tiltölulega
lítið magn, sem selt yrði á
algjörum spákaupmennsku-
grundvelli.
Síðastliðin 3 ár hafa sölur
C.S.C., og I.S.C., verið sem hér
og verksmiðjuframleiddar vörur. segir:
Coldwater Seafood Corp., Breyting lceland Seafood Corp., Breyting
Millj. $ árleg % Millj. $ árleg %
1982 . . . . 197,5 + 1,0 101,0 + 11,1
1983 . . . . 194,0 + 1,8 120,4 + 19,2
1984 . . . . ... 208,1 + 7,3 120,0 0,0
ÆGIR-69