Fréttablaðið - 24.09.2014, Blaðsíða 22

| 4 24. september 2014 | miðvikudagur
starfi við Háskólann í Reykjavík
varðandi menningarmun í viðskipt-
um. Við höfum verið með erlenda
aðila sem hafa komið með sölu- og
kynningartækni. Síðan erum við
með val á umboðs- og dreifiaðilum
á erlendum mörkuðum og samskipti
við þá. Þar erum við með erlenda
aðila til ráðgjafar,“ segir Andri.
Andri segir að yfirleitt séu þátt-
takendur í verkefninu með ákveðn-
ar hugmyndir um markaðssvæði
þegar þeir komi og oftar en ekki
þekki menn til, hafi fengið fyrir-
spurnir eða lært í viðkomandi landi.
„Þá er það fyrsti punkturinn til að
skoða,“ segir hann. En oft verði
annar markaður fyrir valinu, eða
annar markhópur. „Þannig að menn
mæta með mismunandi skýra sýn
inn á markaðinn en oft er það þann-
ig að menn fara héðan með skýrari
sýn,“ segir Andri.
„Þetta gengur allt út á það að
menn sitji þessa fundi, fá alltaf
eitthvað inn í áætlunina og á milli
funda hitta fyrirtæki svo ráðgjafa
á okkar vegum. Þeir aðstoða þá við
að vinna inn í áætlunina og heima-
vinna er sett fyrir,“ segir Andri.
Hann segir að allir á námskeiðinu
séu þar í sömu erindum og sömu
hugleiðingum sem hafi mjög mikil
áhrif á andrúmsloftið hjá þeim sem
taka þátt. „Menn fá tíma til að sinna
þessu og engu öðru, sleppa við allt
annað áreiti. En svo fara menn í
hversdagsleikann þess á milli,“
segir hann.
Andri segir að í janúarlok komi
hópar frá alþjóðamarkaðsnáminu
í Háskóla Íslands og þeir vinni í
fjögurra til sex manna hópum með
hverju fyrirtæki og einbeiti sér að
tilteknu fyrirtæki og það fyrirtæki
vinnur með nemendunum og menn
skiptast á upplýsingum og skiptast
á að fara í rannsóknarvinnu sem
báðir aðilar græða á. „Þetta endar
í apríl á að fyrirtækin kynna fyrir
stýrihópi verkefnisins sína áætlun
og fá til þess fyrirfram ákveðinn
tíma og síðan er valin besta áætl-
unin sem við höfum verðlaunað
á aðalfundi Íslandsstofu,“ segir
Andri.
Andri segir að einn stærsti kost-
urinn við verkefnið sé að þarna
komi saman fólk úr öllum atvinnu-
greinum. „Og það verður svo mikill
kraftur í þessum samskiptum sem
aðilarnir eiga og við erum með
hönnuð í fatahönnun sem er að leið-
beina þeim sem er fiskútflytjandi.
Hann er að græða á því hvað hún
er að pæla eða spyrja um,“ segir
Andri.
Andri segir að Íslandsstofa sé í
samstarfi við Gulleggið. „Og við
höfum verið að taka inn svoköll-
uð „wild cards“, fyrirtæki sem
eru lofandi en ekki búin að sanna
sig. Við höfum tekið eitt svoleiðis
fyrirtæki inn en annars viljum við
taka inn fyrirtæki sem eru búin að
sanna sig á markaðnum á Íslandi
og eru að huga að útflutningi. Það
er svona vinkillinn í þessu,“ segir
hann. Þá segir hann verkefnið vera
gott dæmi um hvernig Íslands-
stofa hefur verið að sinna því hlut-
verki að vera samstarfsvettvang-
ur atvinnulífsins og jafnframt að
styrkja samkeppnisstöðu íslenskra
fyrirtækja við erlenda markaðs-
sókn.
Verkefnið fer bæði fram á höfuð-
borgarsvæðinu og utan þess. „Við
erum með fundi líka úti á landi
sem þýðir að við erum að koma
til móts við landsbyggðina upp á
staðsetningu. Þá dveljum við þar í
eina nótt þannig að menn hristast
þar saman og það myndast eining
innan hópsins sem verður sterk,“
segir Andri.
Útflutningsverkefnið ÚH, sem
Íslandsstofa rekur, fer í gang 25.
árið í röð í lok október. Í hartnær
aldarfjórðungslangri sögu verk-
efnisins hafa fulltrúar fyrirtækja
á borð við Mentor, Stika og Össur
tekið þátt í verkefninu.
Andri Marteinsson hjá Íslands-
stofu segir að þeir sem taki þátt í
verkefninu séu einna helst fyrirtæki
sem séu þegar búin að þróa vörur
sínar og eru jafnvel búin að mark-
aðssetja hana hér á landi. „Því það
eru kannski helst þau fyrirtæki sem
eru í stakk búin til þess að fara að
flytja út,“ segir hann.
Andri segir að þátttakendur í
verkefninu séu átta til tíu á hverju
hausti. Verkefnið gangi út á það að
þátttakendur hittist tvo daga í senn
í sjö skipti og fái sérfræðinga til að
fara yfir allt það sem þurfi að fara
yfir varðandi markaðs- og aðgerða-
áætlun. Svo komi aðrir sérfræðing-
ar inn til þess að fylla inn í þessa
áætlun og fræða eigendur fyrir-
tækjanna um það hvernig standa
eigi að markaðssetningu erlendis
„Við erum með íslenska aðila
sem hafa aðstoðað okkur við mark-
aðsáætlun og íslenska aðila sem
hafa komið og verið með sölu-
og þjónustutækni,“ segir Andri.
Þá hafi Íslendingar aðstoðað við
tekjumódel,. „Við höfum verið í sam-
Þetta endar í apríl
á að fyrirtækin
kynna fyrir stýrihópi
verkefnisins sína áætlun
og fá til þess fyrirfram
ákveðinn tíma og síðan
er valin besta áætlunin
sem við höfum verð-
launað á aðalfundi
Íslandsstofu
JÓN HÁKON HALLDÓRSSON
jonhakon@frettabladid.is
Þurfa skýra sýn á erlenda markaði
Útflutningsverkefnið ÚH hefst í 25. sinn í október. Á meðal fyrirtækja sem hafa tekið þátt í verkefninu eru Össur,
Mentor og Stiki. Framleiðendur eru með misjafnlega skýra sýn á erlenda markaði, þegar þeir hefja útflutning.
STEFNUMÓTUN RÖK-
RÆDD Þátttakendur
í síðasta verkefni í
stefnumótunar- og
sviðsmyndagerð.
AÐSEND MYND
Feðginin Erla Friðriksdóttir og Friðrik
Jónsson, hafa frá árinu 1991, safnað æðardúni
og keypt æðardún til útflutnings. Þau reka
fyrirtækið Íslenskan æðardún og hafa hug á
að auka verðmætið af æðardúninum áður en
varan fer úr landi með því að framleiða vörur,
í stað þess að flytja dúninn út sem hrávöru.
Fyrirtækið er því nú þegar farið að framleiða
æðardúnssængur sem til stendur að flytja út.
„Það var ástæðan fyrir því að ég fór á þetta
námskeið um að koma nýrri vöru á nýjan
markað. Það var hugmyndin hjá okkur,“ segir
Erla í samtali við Fréttablaðið.
Erla tók því þátt í ÚH í fyrra og segist hafa
lært að semja sölukynningar, söluræður og
gera samning, auk þess sem hún hafi lært
ýmislegt um menningarmun. „Þannig að
þetta var allt mögulegt sem viðkemur út-
flutningi, hvernig maður á að hefja útflutning,
auka eða fara inn á nýja markaði,“ segir hún.
Erla segir að upphaflega hafi hugmyndin
hjá henni verið að markaðssetja æðardúninn
í Kanada, en eftir þetta námskeið hafi hún
breytt þeim áformum sínum. „Ég fór á
framhald af þessu námskeiði sem gekk út á
það að við fengum ráðgjafa í Kanada. Hann
gerði markaðsrannsókn og hans niðurstaða
varð sú að þetta væri ekki málið,“ segir Erla.
Markaðurinn í Kanada myndi einfaldlega ekki
henta þeim.
Hætti við markaðssetningu í Kanada
Útflutningsaukning og hagvöxtur (ÚH) er útflutningsverkefni sem er sniðið að
þörfum fyrirtækja sem stefna að útflutningi, eða hafa þegar tekið fyrstu skrefin
í þá átt. Verkefnið er nú haldið 25. árið í röð.
Auk þess að öðlast mikilvæga þekkingu á erlendri markaðssetningu njóta
þátttakendur í ÚH aðstoðar sérfræðinga við mótun og gerð markaðs-
og aðgerðaáætlunar fyrir sókn á erlendan markað. Unnið er tvo daga í senn
í hverjum mánuði yfir sjö mánaða tímabil frá október 2014 til apríl 2015.
Undanfarin ár hefur verið mikil eftirspurn eftir þátttöku í ÚH, en að hámarki
10 fyrirtæki komast inn í verkefnið á hverju ári. Fyrri umsóknarfrestur er þriðju-
dagurinn 7. Október, en fyrirtæki sem sækja um fyrir þann tíma njóta forgangs.
Kynntu þér málið á www.islandsstofa.is
ÚH 25
Viltu ná árangri á erlendum markaði?
Skráðu fyrirtækið þitt í ÚH 25
ERLA
FRIÐRIKSDÓTTIR