Frjáls verslun - 01.06.1987, Síða 41

staðsettar eru í úthverfum
heldur haldið okkur við aðal-
verslunargötur. En ég er
þeirrar skoðunar að Kringl-
an sé ekki staðsett í úthverfi
og að þangað muni fólk koma
til að versla í framtíðinni. Við
erum einnig mjög ánægð með
versiunina sjálfa.
En ég verð að fá að nota
tækifærið til að lýsa aðdáun
minni á Kringlunni og
hvernig að öllum framkvæmd-
um þar var staðið. Þetta er
stórglæsileg verslunarmið-
stöð - einhver sú glæsilegasta
í Evrópu - fullkomlega á
heimsmælikvarða. Þegar við
sögðum frá því erlendis að við
ætluðum að opna okkar
fyrstu verslun erlendis á Is-
landi, þá var hlegið að okkur.
Um miðjan september verður
haldin hér í Reykjavík ráð-
stefna sambands norrænna
verslanamiðstöðva þar sem
Kringlan verður kynnt. Eg er
viss um að þeir hinir sömu
hlæja ekki þegar þeir hafa séð
staðinn."
Grunnhugmynd
— Á tíu árum hafið þið fest
ykkur í sessi sem einhverjir
vinsælustu barnafatafram-
leiðendur í Svíþjóð. Á hverju
byggist velgengni fyrirtækis-
ins?
„Polarn & Pyret byggir á
ákveðinni grundvallarhug-
mynd. Við leggjum höfuð-
áherslu á gæði, hagkvæmni
og góða þjónustu við við-
skiptavinina. Ofugt við versl-
anakeðjur eins og t.d. Ikea
leggjum við ekki mesta
áherslu á verðið. Auðvitað er
okkur umhugað að halda
verðinu niðri og okkur tekst
það m.a. vegna þess að við
sjáum sjálfir um dreifingu á
okkar vörum og getum þ.a.l.
skorið niður einn millilið sem
eru heildsalarnir.
Það hefur sýnt sig að versl-
unarmynstrið hjá fólki hefur
breyst. Hér áður fyrr þótti allt
best sem var nógu ódýrt og
sátu þá gæðin oftast á hakan-
um. En nú virðist fólk tilbúið
að borga dálítið meira og fá
þá vandaða og endingargóða
vöru. Þegar við fyrst komum
fram með hugmyndir okkar
fyrir þrettán árum var það
ætlun okkar að framleiða og
selja gæðafatnað fyrir börn
og unglinga sem hentaði þörf-
um þeirra - og mæðranna. Það
er að segja fatnað úr náttúru-
legum efnum eins og baðmull
sem væri bæði þægilegur,
fallegur og auðveldur í með-
förum.
Við hönnuðum okkar eigin
línu og lögðum áherslu á að
fötin væru klassísk og óháð
tískusveiflum. Auðvitað fylgj-
um við tískunni en við hlaup-
um ekki eftir öllum þeim
sveiflum og breytingum sem
verða á þeim markaði. Fötin
fást í öllum grunnlitunum og
þeim má raða saman á ýmsa
vegu og þau hafa þann kost
að eftir að búið er að koma
upp alklæðnaði má alltaf bæta
við og breyta með litlum til-
kostnaði. Þessi tegund barna-
fatnaðar var einstæð fyrir
u.þ.b. tíu árum og alger bylt-
ing á markaðnum. Við byrjuð-
um með fatnað fyrir börn en
bættum fljótlega við fatnaði
fyrir börn og unglinga eldri en
tólf ára. Seinna var bætt við
fatnaði fyrir fullorðna."
Sérhönnun
— fslenskur fataiðnaður hef-
ur átt verulega erfitt uppdrátt-
ar undanfarin ár. Þrátt fyrir
gott hráefni og stórar hug-
myndir hefur útfærsla þeirra
og framkvæmd ekki orðið á
þann veg að tekist hafi að
vinna íslensku ullinni nægjan-
legan markað erlendis. Við
spurðum þau Tommy og
Karin hvort íslendingar gætu
e.t.v. lært eitthvað af Svíum í
þeim efnum.
„Hönnun, markaðssetning
og dreifing. Það eru aðalatrið-
in“ segir Tommy. „Fyrir
nokkrum árum átti fataiðnað-
urinn í miklum erfiðleikum í
Svíþjóð. Ætli ykkar vandi sé
ekki svipaður. Þetta er ekki
spurning um að geta framleitt
eitthvað og selt það. Laun eru
há í báðum þessum löndum
og þ.a.l. getum við ekki keppt
við fjöldaframleiðslu frá lág-
launalöndum eins og S -
Kóreu eða Hong Kong. Okkar
stefna verður því að vera að
selja vel hannaða gæðavöru
þar sem verðið er ekki aðal-
atriðið. Við héldum að við
gætum keppt við stórfyrir-
tæki i fjöldaframleiðslu og
fataiðnaðurinn var styrktur af
ríkinu.
Það versta sem hægt er að
gera nokkrum iðnaði er að
hlífa honum við allri sam-
keppni. Það voru aðallega
stóru fyrirtækin sem áttu við
mikla erfiðleika að etja. Minni
fyrirtækjum sem alltaf hafa
sérhæft sig í vel hannaðri
gæðavöru, þó svo hún kosti
meira, hefur alltaf gengið vel.
Eftir að ríkið hætti að styrkja
fataiðnaðinn hefur staðan
breyst mjög til hins betra.
Stóru fyrirtækin lögðu upp
laupana hvert af öðru, en þeir
sem koma með góða hönnun
sem tekur mið af markaðnum
hverju sinni lifa af og gengur
vel.
Við framleiðum 60% af því
sem við seljum í Svíþjóð, 20%
er framleitt í Danmörku og
Finnlandi og 20% í Portúgal
og Hong Kong. Við framleið-
um ekkert sjálfir sá þáttur er
algerlega í höndum undirverk-
taka. Við erum eingöngu

Verslun Polarn & Pyret í Kringlunni er fyrsta verslunin sem opnuð er utan Svíþjóðar.
41