Frjáls verslun - 01.01.1998, Blaðsíða 32

Björn Leifsson rekur World Class sem er stærsta líkams-
ræktarstöð landsins.
HÉLDU AÐ VIÐ FÆRUM Á HAUSINN
„Við vorum fyrstir og erum orðnir langstærstir og bestir.
World Class hefur alltaf kappkostað að vera fyrst með nýj-
ungar og veita góða þjónustu. Við fluttum hingað fyrir rúmum
tveimur árum og þá lækkuðum við verðið. Þannig varð þessi
mikla samkeppni, sem nú ríkir, að okkar frumkvæði. Keppinaut-
arnir fylgdu okkur ekki í lækkuninni, þeir hafa sjálfsagt haldið
að við færum á hausinn strax en það varð ekki,” segir Björn.
World Class er í rúmgóðu húsnæði og þar geta æft tæplega
400 manns í einu þegar tækjasalur, leikfimisalir, ljós, gufuböð,
pottar og öll aðstaða er gjörnýtt. Slíkir toppar eru sjaldgæfir en
þegar aðsóknin er hvað mest koma rúmlega 1500 gestir í stöð-
ina á hvetjum degi. Björn hefur bryddað upp á þeim nýmælum
að stöðin er opin allan sólarhringinn og hefur verið frá því í októ-
ber sl.
Hlutir eins og körfubolta- og skvass aðstaða og barnagæsla
sýna að reynt er að mæta þörfum sem flestra.
„Það hefur mælst vel fyrir. Hér er talsvert af fólki að æfa al-
veg fram að miðnætti og svo fjölgar aftur um fimmleytið á
morgnana. Þetta hentar auðvitað vel vaktavinnufólki, lögreglu-
mönnum og mörgum fleirum sem vinna á óreglulegum tímum
en þurfa að vera í góðu formi.”
Sjúkraþjálfarar, sem vinna í World Class eða hafa aðstöðu þar,
njóta vaxandi vinsælda og unnið er að stækkun á þeirri aðstöðu,
að sögn Björns. Einnig stendur til að íjölga hlaupabrettum sem
eru nú 23 en verða 32 eftír fjölgun.
„Það verða sex stöðugildi hjá sjúkraþjálfurum sem hér vinna.
Einkaþjálfun hefur líka notið vinsælda en við höfum ekki ver-
ið með slíka þjálfun á okkar vegum en hér vinna margir einka-
þjálfarar á eigin vegum.”
hægt og rólega og hópurinn sem stundar þetta verður breiðari
með hverju ári sem líður.
Erlendis stækkar hópur gestanna hraðast í aldursflokknum
sem er að komast á eftírlaun eða 55-60 ára.”
Hefur markaðshlutdeild einstakra líkamsræktarstöðva
breyst mikið síðustu ár?
„Það eru alltaf einhveijar tilfærslur. Ég tel að World Class
hafi verið stærst um tíma en síðan þegar Máttur opnaði með
sína samninga við lífeyrissjóÖi og verkalýðsfélag og með stór
fyrirtæki og Reykjavíkurborg sem eignaraðila þá tók hann mik-
ið til sín. Ég tel að Máttur hafi á sínum tíma fengið mikið og
ósanngjarnt forskot sem hann er mikið tíl búinn að missa á ný.
Ég áttí frumkvæðið að því sl. ár að bjóða stórum fyrirtækjum
samning og það hefur kippt fótunum undan sérsamningum t.d.
verkalýðsfélaga við Mátt.”
Björn telur að verðlækkunin, sem orðið hefur á markaðnum,
hafi ekki haft nein áhrif á þjónustuna.
„Verðlækkunin varð tíl þess að stækka markaðinn en þjón-
ustan er enn betri en áður.”
I World Class kostar árskort nú 19.990 krónur en fyrir tveim-
ur árum var árskortið komið í 34 þúsund krónur. Algengt verð
á þriggja mánaða kortí eru á bilinu 10-12 þúsund meðan mánað-
arkort kostar um 5 þúsund krónur.
Svo virðist sem allar líkamsræktarstöðvar keppi að því að
gera sem lengsta samninga við fastagestí. Samningar til árs eða
allt að þriggja ára eru að verða æ algengari. Stofnaðir eru sér-
stakir klúbbar fyrir fastagestí og reynt að verðlauna þá með betri
kjörum til þess að halda þeim á staðnum.
HEFTUMINNRÁS SVÍANNA
Segja má að hent hafi verið sprengju inn á líkamsræktar-
markaðinn sl. haust þegar Sundlaug Kópavogs settí upp líkams-
rækt í kjallara sundlaugarinnar í samvinnu við sænska fyrirtæk-
ið Medic. Arskort í líkamsrækt og sundi voru þá boðin á lægra
verði en áður hafði sést eða á 9.900 krónur á opnunartílboði.
Björn Leifsson í World Class svaraði með því að gera samn-
ing við Iþrótta- og tómstundaráð Reykjavíkur sem kveður á um
að hægt sé að kaupa árskort í World Class með aðgangi að sund-
laugum í Reykjavík fyrir 24 þúsund.
„Þetta var fyrst og fremst gert til að svara þessu og einnig til
að hefta framrás Svíanna sem vildu helst gera svona samning
um 7-8 stöðvar á Reykjavíkursvæðinu. Ég hef lengi haft áhuga á
að tengja líkamsrækt og sund og sóttí um að fá Laugardalslaug-
ina leigða fyrir nokkrum árum en fékk ekki.
Þannig er ég í sjálfu sér hrifinn af þessu fyrirtæki í Kópavog-
inum og tel að í tengingunni við sundlaugina felist sóknarfæri
fyrir báða aðila.
Að öðru leyti er ég rólegur yfir þessu. Þeir, sem eru þarna,
eru að stærstum hluta fólk sem hefði ekki keypt sér kort ann-
ars.”
MEÐALALDURINN HÆKKAR
En hefur þessi markaður breyst mikið frá því að World Class
tók tíl starfa?
„Þegar ég byijaði í þessu þá
stunduðu þetta fáir sem voru yfir
þrítugu. Síðan eru tæp 13 ár og
þeir, sem kynnast þessum lífsstíl,
halda honum áfram. Þannig hækk-
ar meðalaldurinn í þessu bransa
HVER FER Á HÖFUÐIÐ?
Þannig varð þessi mikla samkeppni, sem nú ríkir, að
okkar frumkvæði. Keppinautarnir fylgdu okkur ekki í
iækkuninni, þeir hafa sjálfsagt haldið að við færum á
hausinn strax en það varð ekki.
Þessi innrás Svíanna hefur leitt til svipaðs samkomulags í
Garðabæ og Mosfellssveit þar sem sundlaugin á staðnum gerir
samning við líkamsræktarstöð.
.Auðvitað finnst mönnum þetta
ekkert réttlátt. Hér er ég búinn að
beijast á eigin vegum í 13 ár og
aldrei beðið um eða fengið styrk
frá einum eða neinum. Svo koma
einhverjir Svíar og sveitarfélagið
32