Fréttablaðið - 21.03.2007, Blaðsíða 8

MARKAÐURINN 21. MARS 2007 MIÐVIKUDAGUR8
F R É T T A V I Ð T A L
ndustria hlaut nýverið út-
nefningu viðskiptatímarits-
ins CNBC Europe sem eitt af
fimmtíu framsæknustu fyr-
irtækjum Evrópu. Fyrirtæk-
ið var þar meðal fjögurra annarra
í flokki upplýsingatæknifyrir-
tækja. Af þeim viðurkenningum
sem fyrirtækið hefur fengið seg-
ist Guðjón Már Guðjónsson fram-
kvæmdastjóri einna stoltastur af
þessari, enda sé hún veitt fyrir
nýsköpun. „Við höfum markað
okkur þann sess í samkeppni við
önnur fyrirtæki af svipuðum toga
að búa okkur til markaði með nýj-
ungum og þjónustu. Þannig náum
við að starfa og eflast í tærum sjó,
fremur en að berjast við marga
um hituna í gruggugum sjó.“ Með
þessu segir Guðjón að Industria
hafi getað verið skrefinu á undan
samkeppninni í umhverfi þar sem
tekjumyndun sé hagstæðari.
Með þetta að leiðarljósi hefur
Industria tekist að búa til há-
gæðahugbúnaðarlausn fyrir staf-
rænt sjónvarp og tekist í opnum
útboðum á evrópska efnahags-
svæðinu á við risa á borð við
Siemens og haft betur. Í umsögn
dómnefndar CNBC Europe segir
enda að fyrirtækið gæti reynst
eitt það mikilvægasta í samruna
sjónvarps og stafrænna miðla í
Evrópu. „Þetta gefur okkur góðan
byr í seglin. Þótt við séum að-
eins um 140 manna fyrirtæki og
þar með í smærra lagi á þessum
markaði, höfum við náð að fikra
okkur áfram í samkeppni við ris-
ana,“ segir Guðjón og bætir við að
hafi fyrirtæki ekki að bjóða stór
og þekkt vörumerki á borð við
Siemens eða Ericsson, þá verði
þau að hafa að bjóða mestu gæði
og besta verð. „Það höfum við lagt
mikla áherslu á.“
TEKJURNAR MESTAR Í ÚTLÖNDUM
Auk þess að búa til og selja hug-
búnaðarlausnir fyrir gagnaflutn-
inga stafræns sjónvarps undir
merkjum Zignal býður Industria
fyrirtækjum og heimilum þjón-
ustu við ljósleiðaravæðingu og
uppfærslu fjarskiptabúnaðar. Þá
tók Industria að sér að setja hér
upp þriðju kynslóðar farsímanet
fyrir fjarskiptafyrirtækið Nova.
„Ef starfsemi okkar er líkt við ís-
jaka þá er sýnilegi hlutinn sem
upp úr stendur Zignal-hugbúnað-
urinn. Meginþorri starfseminn-
ar sem er í kafi og ekki eins sýni-
legur er svo öll þessi þjónusta.
Þar má segja að sé grunnurinn
sem Industria hefur á að byggja
og tryggir okkur tekjur til frek-
ari framþróunar,“ segir Guðjón
Már. Industria hefur þannig tekið
að sér verkefni sem snúa að því
að byggja upp tæknilega innviði
fyrirtækja til þess að gera alla
nýmiðlun gagna mögulega. „Hér
á landi og víðar, svo sem á Ír-
landi, höfum við hjálpað til við að
byggja upp þau kerfi sem ráða við
sýn okkar um gagnamiðlun. Hér
á landi þarf að ljósleiðaravæða
og uppfæra fjarskiptakerfi og
fleira slíkt.“ Guðjón segir tekjur
Industria fyrst og fremst verða til
utan landsteinanna, en tækniþjón-
ustan spili þar, líkt og hér, stærsta
hlutverkið enn sem komið er. „Við
erum með innan við 15 prósent af
okkar tekjum héðan.“
Rekstur Industria hefur geng-
ið vel segir Guðjón og telur fyr-
irtækið þar njóta góðs af fyrri
reynslu aðstandenda úr upplýs-
ingatæknigeiranum. Sjálfur var
Guðjón áberandi með fyrirtæk-
ið OZ á árum áður. „Við höfum
náð að auka hagnað um 50 pró-
sent síðustu þrjú árin og höfum
verið með reksturinn í hagnaði
frá upphafi,“ segir hann og bætir
við að frá upphafi hafi mikið
púður verið lagt í að skilgreina
alla verkferla. „Þegar ég stofn-
aði Industria var ég alltaf með tvö
þúsund manna fyrirtæki í hugan-
um. Nafnið Industria átti líka að
endurspegla þá hugsun út á við
þegar við vorum bara fimmtán
manna félag að gera okkar fyrstu
samninga.“
Með því að staðla vöru og þjón-
ustu sem fyrirtækið býður segir
Guðjón að tekist hafi að auka
bæði hagkvæmni og skilvirkni.
Hluti af þeim lausnum sem
Industria býður erlendis er ljós-
leiðaravæðing heimilanna, mark-
aðssett undir heitinu „Digital
Living“. „Við höfum selt 45.000
slíkar einingar, þar sem hver ein-
ing er tengt hús. Af þeim samn-
ingum höfum við þegar afhent
7.000 einingar. Markmið okkar í
Evrópu næstu tvö árin er að ná
sölunni þarna upp í 200.000 ein-
ingar. Nú þegar erum við með
undirritaða samninga upp á rétt
rúma fjóra milljarða hvað varð-
ar sölu á þessum einingum og það
gefur okkur vissulega sterka fót-
festu með okkar rekstur og tryggt
tekjustreymi. Markmiðið er svo
að ná fram aukinni hagræðingu,
sveigjanleika og hraða í afhend-
ingu á þessari lausn.“
INTERNET-STAÐLAR RÁÐA
Í upphafi reksturs kynnti Indus-
tria framtíðarsýn sína á tækni-
þróun í heiminum og hvar fyrir-
tækið ætlaði sér að starfa í þeirri
framtíð. Að sögn Guðjóns bygg-
ir fyrirtækið þannig á þeim sam-
runa sem er að verða á sviði af-
þreyingar og fjarskipta þar sem
gagnamiðlun færist yfir á inter-
netið frá gervihnatta- eða öðrum
útvarps- og sjónvarpssendingum,
svo sem um örbylgju.
„Breytingarnar eru einhverj-
ar þær mestu í þessum iðnaði
áratugum saman. Fyrirtæki á
afþreyingarmarkaði og aftur
á fjarskiptamarkaði eru víðast
hvar að endurhugsa þessi við-
skiptamódel hvað varðar bæði
tekjuöflun og miðlun á efninu.“
Þessa þróun segir Guðjón að hafi
fyrst mátt sjá í innkomu Apple
á tónlistarmarkað þar sem tón-
list er dreift yfir internetið og
fólk notar í tölvum sínum og
tónlistarspilurum. „Nýjar hljóm-
sveitir selja tónlist á netinu, svo
er MySpace og öll þessi bylting
tengd tónlistinni. Okkar staða hjá
Industria er meira tengd miðlun
sjónvarpsefnis. Sýn okkar hefur
ávallt verið að þessi miðlun fær-
ist í æ meira mæli á netið og
við sem dæmi farin að sjá nýjar
línur af flötum skjám sem tengja
má netinu beint. Þessi þróun á
eftir að halda áfram næstu fimm
til sjö árin þar sem miðlunin fær-
ist yfir á internetið og þá staðla
sem þar eru notaðir,“ segir Guð-
jón og bætir við að Industria hafi
unnið markvisst að því að verða
sterkt lausnafyrirtæki á þessum
markaði.
„Í dag hefur iðnaðurinn sætt
sig við að taka upp internet-
staðla til að miðla efninu og tölu-
verð bylting í því hvað varð-
ar endurskipulag dreifinetsins.“
Guðjón segir sjónvarpsstöðvum
dýrt að halda uppi gervihnatta-
netum og því mikil hagræðing
í því fyrir þá sem eiga efni til
að miðla að spara sér kostnað í
burðarnetinu með því að nýta sér
tækni internetsins. Þá segir Guð-
jón margvíslegan annan virðis-
auka fólginn í því að nota gagn-
virkni internetsins. Þannig geti
auglýsendur búið til verðmæt-
ari og hnitmiðaðri auglýsingar.
„Þannig ættu tekjur fyrirtækja
ekki að verða minni um leið og
þau spara með nýrri miðlunar-
leið.“
ÆTLA AÐ HRAÐA VEXTI
Frá stofnun, fyrir um fjórum
árum, hefur Industria vaxið hröð-
um skrefum, starfsmannafjöld-
inn tífaldast og fyrirtækið nú með
skrifstofur víða um heim. Höf-
uðstöðvarnar eru hér, en svo er
starfsstöð í Dyflinni á Írlandi, ein
í Lundúnum, önnur í Sofiu í Búlg-
aríu og svo nýjasta skrifstofan í
Shenzen skammt frá Hong Kong
í Kína.
„Varðandi Kína og Búlgar-
íu, svona fyrir utan hversu mikil
tækifæri er þar að finna og vöxt
í mörkuðum, þá byggðum við
þær skrifstofur upp sem þróun-
arstöðvar þar sem við höfum að-
gang að mjög færu vinnuafli og
getum í leiðinni aukið hagkvæmni
í rekstri.“ Þetta segir hann lið í því
að hafa góð tök á kostnaðarmynd-
un í fyrirtækinu, enda nauðsyn-
legt þegar slagurinn sé tekinn við
risafyrirtæki upplýsingatækni-
og fjarskiptaiðnaðarins í heimin-
um. Engu að síður segir Guðjón
að fyrirtækið finni fyrir áhuga á
vörum þess í Kína og að óform-
legar viðræður standi yfir um af-
notarétt og dreifingu við mjög
stóra aðila á Kínamarkaði. „Þetta
er svo sem spennandi, en engar
sérstakar væntingar hjá okkur
um niðurstöðu í þessum þreif-
ingum og hvergi gert ráð fyrir
sölu og dreifingu á Kínamark-
aði í okkar markaðsáætlunum. Að
minnsta kosti ekki ennþá.“
Guðjón segir engu að síður að
fyrirséður sé aukinn og hraðari
vöxtur fyrirtækisins. „Við sjáum
fyrir okkur á þessu, eða hugsan-
lega næsta ári, Bandaríkjamark-
að sem vænlegt næsta skref fyrir
okkur. Bæði er það vegna menning-
artengsla og svo eins út af almenn-
um vexti á því svæði.“ Guðjón
segir Industria hafa á frábærum
grunni að byggja með heilbrigðan
rekstur í hagnaði og engar þung-
ar lánabyrðar að standa undir.
„Miðað við árangur okkar í dag
á tiltölulega skömmum tíma telj-
um við okkur vera búin að sanna
að módelið gangi upp og eigi fullt
erindi inn á fleiri og stærri mark-
aðssvæði.“ Hluti af þeirri fram-
sókn segir Guðjón að kunni að fel-
ast í því að kaupa smærra fyrir-
tæki í skyldum rekstri og laga að
Industria. Þetta segir hann að gæti
gerst á næsta ári. Aðspurður úti-
lokar hann ekki að aukinn hraði í
vexti og sókn á stærri markaðs-
svæði kunni að kalla á aðkomu
fjárfesta og þá jafnvel skráningu
á markað þegar fram í sækir, en
fullsnemmt sé að spá fyrir um það
núna. „Þetta eru hlutir sem stjórn
og stjórnendur félagsins ígrunda
stöðugt, en miðað við núverandi
samninga er ekkert aðkallandi á
því sviðinu,“ segir Guðjón og telur
ákveðið aðhald í rekstrinum fólg-
ið í því að fyrirtækið standi undir
sér sjálft án þess að til þurfi að
koma utanaðkomandi fjármagn.
Svo verði bara að koma í ljós hve-
nær Industria nær því marki að
verða tvö þúsund manna fyrir-
tæki. „Vonandi næst það bara sem
fyrst.“
Starfa reynslunni ríkari í tærum sjó
Tæknifyrirtækið Industria sem vakið hefur heimsathygli fyrir hugbúnaðarlausnir sínar hefur vaxið
hratt síðustu ár og hyggur á enn frekari vöxt og útrás á nýja markaði. Óli Kristján Ármannsson ræddi
við Guðjón Má Guðjónsson, stofnanda og framkvæmdastjóra fyrirtækisins, um stöðu þess og framtíð.