Morgunblaðið - 25.06.1992, Qupperneq 3

MORGUNBLAÐIÐ VIÐSKIPTI/ATVINNULÍF FIMMTUDAGUR 25. JÚNÍ 1992
B 3
Pappírsvörur
Ríkið samdi við
Rekstrarvörur
■■UJIIU.II.l.lllJ
Markaðssetning Rotorfilter meng■
unarvamarbúnaðar gengur vel
Fleiri kerfi hafa verið seld í Bandaríkjunum og samningar að komast
í höfn í Japan og Tékkoslóvakíu
ÍSLENSKI mengunarvarnarbúnaðurinn Rotorfilter sem Kjartan
Jónsson, framkvæmdastjóri og eigandi Air Purification Ltd. í Banda-
ríkjunum hefur einkaumboð fyrir, hefur vakið mikinn áhuga þar
sem hann hefur verið kynntur til þessa. Markaðssetning er nú vel
á veg komin í Bandaríkjunum og aðilar í Japan eru að kanna málið.
Þá er sérstök áhersla lögð á að kynna mengunarvarnarbúnaðinn i
löndum Austur-Evrópu.
INNKAUPASTOFNUN ríkisins
samdi nýlega við Rekstrarvörur
hf. um kaup á pappírsvörum
fyrir ríkisstofnanir. Samningur-
inn var gerður í framhaldi af
opnu útboði sem fram fór í febr-
úar sl. þar sem alls bárust 14
tilboð. Að sögn Kristjáns Ein-
arssonar, forstjóra Pappír-
svara, hljóðar samningurinn
upp á 10-12 milljónir króna.
Níu ár eru síðan pappírsvörur
fyrir ríkisstofnanir voru fyrst
boðnar út á vegum Innkaupastofn-
unar ríkisins. Helstu vöruflokkar
í samningi innkaupastofnunarinn-
ar og Pappírsvara eru salernis-
pappír, bæði litlar og stórar rúll-
ur, handþurrkur, eldhúsrúllur,
rúllupappír á skoðunarbekki, ser-
véttur o.fl.
Rétt til að kaupa pappírsvörur
skv. ofangreindum samningi eiga
allar ríkisstofnanir og fyrirtæki í
eigu ríkisins ásamt bæjar- og
sveitrfélögum. Kristján sagði að
margt benti til að fleiri hefðu í
hyggju að nýta sér samninginn
nú í innkaupum en oft áður, enda
eðlilegt að menn vildu spara í
pappírskaupum eins og öðru.
Tölvusamskipti starfrækja í sam-
vinnu við breska aðila fyrirtæki í
Bretlandi, Traffíc Software, sem
annast sölu á hugbúnaðinum í Evr-
ópu. Er hlutur Tölvusamskipta 40%.
Fyrirtækið hefur gert fjölda samn-
inga við erlenda aðila, meðal ann-
ars við Pepsieo og náð að selja yfir
100 kerfí til fyrirtækja í Evrópu.
Tölvusamskipti hafa þróað hug-
Af Austur-Evrópulöndunum er
málið lengst komið í Tékkoslóvakíu.
Þar hefur þegar selst eitt kerfí og
að sögn Kjartans er verið að vinna
að sölu á fimm til viðbótar. Samn-
ingarnir eru á mismunandi stigum,
en ættu allir að komast í gegn á
næstu vikum.
Fyrirtæki Kjartans, Air Purific-
ation Ltd. er meirihlutaeigandi í
nýstofnuðu fyrirtæki í Tékkosló-
vakíu sem heitir Air Purifícation
Ltd, Czechoclovakia, en tékkneskir
aðilar eiga 49% í fyrirtækinu. Um
síðustu mánaðarmót leituðu Kjart-
an og tékkneskur meðeigandi hans
til forráðamanna NEFCO, norræna
umhverfíssjóðsins, varðandi' fjár-
mögnun á kaupum tékkneskra aðila
á Rotorfílter mengunarvamarbún-
aði en samkomulag náðist ekki.
„Það voru töluverð vonbrigði,"
búnað sinn fyrir nýjustu útgáfuna
af Windows 3.1 og hyggjast nú
ráðast til atlögu við Bandaríkjar-
markað. Með hinu nýja fyrirtæki
er ætlunin að aðgreina þróunar-
starfsemina frá markaðsstarfsem-
ina til að takmarka áhættu. Auk
þess er stefnt að því að önnur hug-
búnaðarfyrirtæki hér á landi geti
síðar nýtt sér þjónustu markaðsfyr-
sagði Kjartan, „en ekki þýðir að
leggja árar í bát. Tékkar hafa mik-
inn áhuga á þessum búnaði, enda
eiga þeir við geysimikinn vanda að
stríða vegna mengunar í lofti líkt
og aðrar Austur-Evrópu þjóðir.
Fjölmargir aðilar utan þeirra sem
við eigum nú í samningaviðræðum
við hafa lýst yfir áhuga, en ekki
enn fundið leiðir til Ijármögnunar.
Þær leiðir ættu að fínnast þegar
hafðir eru til hliðsjónar þeir miklu
fjármunir sem myndu sparast við
lofthreinsunina þarna fyrir austan,"
sagði Kjartan. Hann sagði ennfrem-
ur að næsta skref yrði að leita til
Alþjóðabankans í Brussel sem er
með umfangsmikla íjárhagsaðstoð
við þjóðir Austur-Evrópu.
Air Purification Ltd. hefur nú
selt tvö mengunarvamarkerfí í
Bandaríkjunum til viðbótar við þau
irtækisins.
„Við teljum að þessi markaður
sem við erum á muni springa út á
árunum 1992-1995 þannig að núna
sé rétti tíminn til að láta vita af
okkur um leið og við setjum á mark-
aðinn nýja útgáfu," sagði Ásgrímur
Skarphéðinsson, framkvæmdastjóri
Tölvusamskipta í samtali við Morg-
unblaðið. „Við höfum verið að
breyta og bæta hugbúnaðinn með
það fyrir augum að hann vinni eft-
ir öllum þessum nýju aðferðum sem
eru komnar gegnum Windows 3.1.
Við ætlum okkur að verða fyrstir
á markaðinn með þær nýjungar og
þess vegna setjum við mikinn kraft
í markaðssetninguna.“
sem selst höfðu þegar Mbl. birti
frétt um Rotorfílter búnaðinn í byrj-
un maí sl. „Þar eru einnig aðrir
samningar í burðarliðnum," sagði
Kjartan, sem hefur verið að bæta
starfsmönnum við fyrirtæki sitt þar
sem nú starfa sjö manns. „það er
ekki þörf á mikilli yfirbyggingu þar
sem ég er að koma upp sölukerfi
með sjálfstæðum sölumönnum í öll-
um fylkjum Bandaríkjanna."
Fulltrúi japansks stórfyrirtækis
fór nýlega til Bandaríkjanna gagn-
gert til þess að kynna sér Rotorfilt-
er mengunarvarnarbúnaðinn, en
fyrirtækið hefur áhuga á að gerast
söluaðili þess í Japan. „Þetta fyrir-
tæki sem velti á síðasta ári rúmlega
500 milljónum dollara eða um 30
milljörðum íslenskra króna er nú
að vinna að kynningarmálum í Jap-
an, en hugmyndin er að það kaupi
búnaðinn af okkur og selji aftur í
Japan. J>að gæti hins vegar tekið
einhveijar vikur að koma samning-
um í gegn enda eru Japanir kunnir
að því að vilja fara rólega í sakirn-
ar,“ sagði Kjartan.
Ásgrímur sagði að nýja útgáfan
væri í prófun hjá nokkrum fyrir-
tækjum hér á landi sem væri nauð-
synlegt áður en sala gæti hafist.
Reiknað væri með að kynna hana
erlendis í næsta mánuði.
„Við höfum náð þeim árangri
sem hægt er að ná með fyrstu út-
gáfuna og leggjum nú alfarið
áherslu á nýju útgáfuna. Okkur
hefur smátt og smátt tekist að auka
söluna erlendis en bindum gífurlega
miklar vonir við að koma nýju út-
gáfunni á markaðinn. Það sem gild-
ir í þessu efni er að vera aðeins á
undan með nýjungar en það má
reikna með harðnandi samkeppni
um leið og markaðurinn vex.“
Hugbúnaður
Tölvusamskipti hf. stofna markaðsfyrirtæki
TÖLVUSAMSKIPTI hf. sem framleitt hafa hugbúnað fyrir svonefnt
skjáfax, stofnuðu nýlega sérstakt markaðsfyrirtæki sem ætlað er
að selja hugbúnaðinn í Bandaríkjunum. Með hugbúnaðinum eru
hægt að senda og taka á móti faxi í gegnum tölvur. Frosti Siguijóns-
son hefur verið ráðinn framkvæmdasijóri hins nýja fyrirtækis sem
mun fyrst í stað eingöngu hafa aðsetur hér á landi, en síðar er
ætlunin að opna söluskrifstofu í Bandaríkjunum.
Tilbob nr. 2 í ríkisbréf
mánudaginn 29. júní
Um er að ræða 2. fl. 1992 í eftirfarandi verðgildum:
Kr. 2.000.000
Kr. 10.000.000
Kr. 50.000.000
Ríkisbréfin eru til 6 mánaða, með gjalddaga
30. des. 1992. Þessi flokkur verður skráður á
Verðbréfaþingi íslands og er Seðlabanki íslands
viðskiptavaki ríkisbréfanna.
Sala nýrra ríkisbréfa fer fram með þeim hætti
að löggiltum verðbréfafyrirtækjum, veröbréfa-
miðlurum, bönkum og sparisjóðum gefst
kostur á að gera tilboð í bréfin samkvæmt
tilteknu tilboðsverði. Lágmarkstilboð er
kr. 2.000.000 að nafnvirði.
Öðrum aðilum er bent á að hafa samband við
ofangreinda aðila, sem munu annast tilboðs-
gerð fyrir þá, en þeim er jafnframt heimilt að
bjóða í vegið meðalverð samþykktra tilboða
(meðalávöxtun vegin með fjárhæð).
Öll tilboð í ríkisbréfin þurfa að hafa borist
Lánasýslu ríkisins mánudaginn 29. júní fyrir kl.14.
Tilboðsgögn og allar nánari upplýsingar eru veittar
hjá Lánasýslu ríkisins/Þjónustumiðstöð
ríkisverðbréfa, Hverfisgötu 6, í síma 62 60 40.
LÁNASÝSLA RÍKISINS RÍKISVERÐBRÉFA
Hverfisgötu 6, 2. hæö, 150 Reykjavík, sími 91- 62 60 40,
GOTT F ó L K / SÍA