Morgunblaðið - 24.10.1996, Blaðsíða 6

6 B FIMMTUDAGUR 24. OKTÓBER 1996
MORGUNBLAÐIÐ
Musteri
tónlistar
og tölvu-
leikja
VIÐSKIPTI
VERSLUN Virgin í Rotterdam í Hollandi.
HELGI Hermannssson réðist
ekki á garðinn þar sem
hann er lægstur þegar
hann leitaði eftir því við Virgin-
samsteypuna fyrir þremur árum
að fá að opna hér stóra verslun
undir merki fyrirtækisins. Það var
fátt um svör hjá forsvarsmönnum
Virgin í upphafí, en Helgi gafst
ekki upp og hafði loks erindi sem
erfiði. Um miðjan næsta mánuð
verður draumur hans að veruleika
þegar ein stærsta verslun landsins
með geisladiska, tölvuleiki, mynd-
bönd, tímarit o.fl. verður opnuð í
Borgarkringlunni undir merki
Virgin. Sambærilegar verslanir er
að finna víða um heim og hafa
þær t.d. iaðað til sín íslendinga í
stórum stíl í verslunarferðum
þeirra til Bretlandseyja.
Virgin leggur áherslu á að versl-
anir fyrirtækisins sinni ekki aðeins
hefðbundinni smásölu, heldur séu
eins konar „menningarmusteri“
þar sem fólk geti keypt umræddar
vörur í spennandi umhverfi.
Markmiðið er að bjóða mikið úrval
tónlistar o.fl. á samkeppnishæfu
verði í mjög tæknivæddum versl-
unum með starfsfólki sem býr yfir
ákveðinni þekkingu. Virgin-versl-
anirnar eru hins vegar einungis
lítill hluti af samsteypu fyrirtækja
undir stjórn hins kunna kaupsýslu-
manns í Bretlandi, Richards Bran-
sons, sem spannar allt frá flugfé-
lagarekstri til framleiðslu á gos-
drykkjum.
Rými fyrir 40 þúsund
geisladiska
Verslunin í Borgarkringlunni
verður í 600 fermetra rými á ann-
arri hæð hússins, þar sem útsölu-
markaðurinn Þorpið var áður, en
þar á undan Kringlusport. Lætur
nærri að hægt sé að koma þar
fyrir um 40 þúsund geisladiskum.
Hluthafar verða 6-7 talsins en
stærstir þeirra eru Árni Samúels-
son og Helgi sjálfur. Svo háttar
reyndar til að Árni mun reka kvik-
myndahús í næsta nágrenni í hús-
inu og öll sú hæð verður tileinkuð
ýmiskonar afþreyingu og skemmt-
anaiðnaði.
Verslunin í Borgarkringlunni
verður önnur verslunin ----------
í Virgin-keðjunni sem
fær sérleyfi fyrir Virgin,
en er ekki í eigu fyrir-
tækisins. Reyndar hefur
Virgin keypt hlut í sam-
bærilegri verslun í Grikklandi
þannig að í raun er um að ræða
þá fyrstu þar sem fyrirtækið á
engan hlut. Virgin-fyrirtækið á
hins vegar allar aðrar verslanir
undir þessu merki í Evrópu og
Bandaríkjunum, en hlut í slíkum
verslunum í Asíu.
Kom fyrst í Virgin-verslun
16 ára gamall
„Ég kom fyrst inn í Virgin-
plötubúð í Bretlandi þegar ég var
16 ára gamall og varð þá strax
Stórverslun undir merki Virgin-_____
samsteypunnar, með geisladiska, tölvu-
leiki, tímarit, myndbönd o.fl. verður senn
opnuð í Borgarkringlunni. Krístinn Briem
ræddi við stofnanda og forráðamann hins
nýja fyrirtækis, Helga Hermannsson, en
hann hefur haft sérstakt dálæti á Virgin-
verslununum frá 16 ára aldri.
sem verðið sé lægst hverju sinni,
en fyrirtækið verði á engan hátt
skuldbundið til að eiga viðskipti
við Virgin-fyrirtækið. Hins vegar
sé verðið hagstæðast í Bretlandi
eins og nú hátti til og fyrirtækið
muni a.m.k. fyrst um sinn leita
eftir innkaupum hjá dreifingarfyr-
irtækjum Virgin í Bretlandi. Þaðan
sé að vænta fyrstu sendinga á
næstunni enda þótt íslenskir dreif-
ingaraðilar erlends tónlistarefnis
hafi gefið það í skyn að þeir kunni
að láta reyna á réttmæti slíks inn-
flutnings.
„íslensku dreifingaraðilarnir
Morgunblaðið/Kristinn
FRAMK VÆMDIR standa nú yfir við innréttingar á Virgin-plötubúðinni í Borgarkringlunni.
Á myndinni er Helgi Hermannsson.
Geisladiskar
keyptir inn frá
Bretlandi
mjög hrifinn af þessum búðum,“
segir Helgi þegar hann er spurður
um aðdraganda að málinu. „Ég
hef alltaf haft áhuga á tónlist og
er einnig af þeirri kynslóð sem
ólst upp við tölvuleiki — átti
Sinclair, Commondore-tölvur o.fl.
Þá rak ég ég litla plötubúð við
hliðina á verslun Sævars Karls í
Kringlunni fyrir jólin 1993.
Sama ár hafði ég samband við
Virgin í Bretlandi og ræddi þá
við fólk á skrifstofu Richards
Branssons, en var bent á að tala
við þá deild sem annaðist plötu-
------- búðirnar. Þar urðu menn
ekkert mjög hrifnir af
þessari hugmynd í upp-
hafi og drógu það á
Ianginn að gefa ákveðið
Svar. Á þeim tíma var
ákveðin tilraun í gangi hjá þeim
í Grikklandi með fyrsta sérleyfið
fyrir Virgin og þeir vildu fyrst sjá
hver útkoman yrði á því.“
Virgin sér
um hönnun
Helgi fékk loks jákvætt svar frá
Virgin í janúar á þessu ári og hóf
þá að þreifa fyrir sér með hús-
næði. „Eftir að ég frétti af bygg-
ingu bíósins í Borgarkringlunni
hafði ég samband við Árna Samú-
elsson sem leist strax vel á hug-
myndina um að taka þátt í fyrir-
tækinu. Málið hefur síðan undið
upp á sig. Rekkar og aðrar innrétt-
ingar fara í skip í næstu viku þann-
ig að ekkert á að vera því til fyrir-
stöðu að opna búðina þann 14.
nóvember.“
Helgi segir Virgin ekki hafa
haft hug á að opna sína eigin versl-
un hér á landi enda eigi fyrirtæk-
ið eftir að hasla sér völl á mun
stærri mörkuðum. Þannig muni
Virgin opna sínar fyrstu verslanir
í Noregi og Portúgal á þessu ári.
En hvaða afskipti skyldi þá
Virgin hafa af þessum rekstri hér
á landi? „Við þurftum að fá stað-
setninguna samþykkta í Bretlandi
og Virgin hefur séð um að láta
hanna verslunina samkvæmt sín-
um kröfum. Þá kaupum við allar
innréttingar í gegnum Virgin og
fáum þaðan nákvæmar leiðbein-
ingar um hvernig eigi að standa
að uppstillingu þótt við séum ekki
bundnir af þeim. Virgin hefur
mikla reynslu af rekstri plötubúða
og rekur líklega bestu búðirnar í
heiminum," fullyrðir Helgi.
Kaupum inn þar
sem verðið er lægst
Um innkaup á geisladiskum og
annarri vöru segir Helgi að þeim
verði að sjálfsögðu beint þangað
hafa ekki viljað bjóða okkur sam-
bærilegt verð og við eigum kost á
annarsstaðar, þannig að við mun-
um flytja sjálfir inn geisladiska
o.fl. til að byrja með. Við höfum
bæði látið íslenska lögfræðiskrif-
stofu og stóra breska lögfræði-
stofu, sem Virgin notar, kanna
hvort eitthvað sé því til fyrirstöðu
að flytja inn geisladiska og annað
efni fram hjá umboðsaðilunum.
Niðurstaða þeirra er sú að þessi
innflutningur standist því ÉES-
samningurinn gerir ráð fyrir að
vara geti farið á milli landanna
án afskipta umboðsað-
ila í hverju landi. Ef ís-
lensk fyrirtæki bjóða
okkur efni á sambæri-
legu verði og fæst ann-
ars staðar munum við
hins vegar að að sjálfsögðu skipta
við þau.“
Leikjamarkaðurinn
á eftir að springa út
Helgi færist hins vegar undan
að svara þeirri spurningu hvort
Virgin muni bjóða geisladiska,
tölvuleiki eða myndbönd á lægra
verði en gerist og gengur á ís-
lenska markaðnum. Það verði við-
skiptaleyndarmál þangað til búðin
verði opnuð. „Það er ekki mikið
svigrúm til verðlækkana þar sem
Fullkomnar
hlustunar-
stöðvar
álagning á geisladiska er lítil. Hins
vegar verður verður meiri sveigj-
anleiki í verðlagningu en þekkst
hefur hér á landi þannig að verð-
munur á milli titla verður meiri
en áður.“
Sala geisladiska hér á landi nam
um 1 milljarði króna á árinu 1994,
að sögn Heiga, en hann segir að
markaðurinn sé að stækka og
Virgin-búðin muni taka þá aukn-
ingu að einhverju leyti til sín. Þar
að auki verði búðin með þúsundir
titla af bíómyndum á myndbönd-
um sem sé óplægður akur.
„Leikjamarkaðurinn á síðan eftir
að springa út fyrir þessi jól því
búið er að selja mjög mikið af
tölvum á árinu með geisladrifum,
hljóðkortum og öðru sem þarf fyr-
ir leiki á geisladiskum. Á þeim
markaði hafa Tæknival og Skífan
skipt á milli sín sölunni."
Kaupa af
samkeppnisaðilum
En hvernig skyldi Helga lítast
á að koma inn á markað sem mjög
fáir aðilar hafa nánast ráðið yfir
um langt árabil, bæði tónlistarút-
gáfu, heildsölu og smásölu? Þarf
hann ekki að leita til samkeppn-
isaðila sinna a.m.k. með ísienskt
efni?
„Það eru nokkrar verslanir sem
selja stóran hluta af geisladiskum.
Það er mín trú að með tilkomu
Virgin muni markaðurinn stækka.
Við komum óneitanlega til með
að kaupa af aðilum sem starf-
rækja jafnframt smásöluverslanir.
Hins vegar er mikið af íslensku
efni gefið út af öðrum aðilum og
við komum til með að ná góðum
samningum við þá.“
Virgin-versluninni verður skipt
upp í deildir eða bása eftir tegund-
um tónlistar, líkt og þekkist í hlið-
stæðum hljómplötuverslunum er-
lendis. Þar verður nægt rými und-
ir geisiadiska eins og fyrr segir
og má þar nefna að hægt verður
að koma fyrir 1.040 diskum í sér-
stökum rekka fyrir íslenska tón-
list. Er stefnt að því að hafa á
boðstólum megnið af þeirri tónlist
sem gefin hefur verið út á geisla-
diskum hér á landi.
_______ Þá verða fáanlegir
geisladiskar með þjóðla-
gatónlist, klassískri tón-
list, jazz- og blues-tónl-
ist, danstónlist, kvik-
myndatónlist, vinsælda-
poppi og nýrri tónlist ásamt smá-
skífum og ódýrum geisladiskum.
Fullkomnar hlustunarstöðvar
verður að finna í hverri deild,
þannig að tugir viðskiptavina geta
hlustað á tónlist í versluninni í
einu.
Hægt verður að velja á milli 200
titla af tímaritum um kvikmyndir,
tónlist, afþreyingu o.fl. í þar til
gerðum rekka, úrval af tölvuleikj-
um, myndbönd í öðrum rekkum
og svo mætti áfram telja.