Atuagagdliutit - 24.05.1993, Qupperneq 12

Allattoq: Morten Sander, Royal Greenland Export
Ukioq 1992 aallartippoq kat-
tusseqatigiinnermik, tassa-
mi 1991imi Priess og Co. pi-
siarineqarmat, 1. januar
1992imilu Danmarkimi
nioqqutissiorfiit immikko-
ortukkuutaat tamaasa ato-
runnaarsillugit ataatsimut
kattunneqarmata nioqqu-
tissiorfinngorlugit RG Sea-
food. Tuniniaavik nioqqute-
qarfissarsiorfillu kattunne-
qarput RG Internationali-
mik taallugit (kingusinne-
rusukkut atserneqarpoq RG
Export).
Naak ajornartorsiorneqa-
raluartoq sulifleqarfiillu as-
sigiinngitsunik kultureqa-
raluartut pissutsit 1992ip
ingerlanerani ataatsimoor-
tillugit ingerlanneqarput
maannakkullu ataasinngor-
tinneqarlutik.
Upernaakkut 1992imi
anorersuarneq
Rejenut ameralinnut ukioq
1992 pitsaanngilaq. ’92imi
upernaakkut rejet amerallit
akikilleriarput 15-20
pct.imik tamannalu peqati-
galugu piumaneqarnerat
suunani pingaartumik
imaani uutat.
Atukkat taamaanneranni
periutsivut uppernarsiva-
vut tassa atuisunut kingul-
lernut (niuertarfinni pisi-
sartunut) sapinngisamik
annerpaamik tuniniaassa-
sugut, taakkuummatami
annikinnerpaamik eqqugaa-
simasut tassa imaani uuta-
nik annikitsukkuutaanik
nioqquteqarnitsinni.
Qujanartumik arlalinnik
periarfissaqarpugut kingor-
nagullu iluatsikkiartuaaler-
luni nioqqutissanik tuniu-
minarnerusunik nioqqutis-
siornermut nuukkiartuler-
luni. Imaani uutat ukiup
sinnerani akikilliartuinnar-
put, aatsaalli massakkut
’93ip upernaavani nioqqute-
qarfik illuanut saappoq akit
qaffariartulerlutik.
Aningaasat
nlkerarnera!
Ukiarmi assut eqqissiviil-
liornarpoq pissutigalugu
Sverigemi, Spaniami, Italia-
mi UKmilu aningaasanik
nalikilliliisoqartarnera.
Pingaartumik tuluit nali-
killiliinerat annertuumik
eqquivoq rejenik uutanik
ameraajakkanillu tuluit
nioqquteqarfiannut anner-
tuumik tunisaqarsimaner-
put tunngavigalugu. Peqati-
galugulu akit appariarnerat
qerleruppoq suami tassa
piumasoqarluni.
Qujanartumilli pingaar-
tumik annikitsukkuutaanik
nioqquteqarneq ingerlallu-
arpoq rejeniUu uutanik
ameraajakkanillu tuniniaa-
neq isumannaarlugu.
Aaqqissuusaanermi
allanngortitsineq
Upernaakkut 1992ip inger-
lanerani erseqqissivoq tuni-
niaanerup aaqqissuusaane-
ra nutaamik pisariaqaler-
soq.
Taamaattumik aalajan-
giunneqarpoq sulisut nioq-
qutissiornermi arlalinnik
pisortalersorneqassasut,
taakku annermik suliassa-
rissallugit nioqqutissiorfiit
tuniniaasullu akornanni
ataqatigiissitsiniarnissaq.
Aalajangerneq alla pin-
gaartoq tassa tuniniaaner-
mut piginneqatigiiffiit uat-
sinnut tunngasut pillugit
misilittakkatta pissusissa-
misoortumik sivitsoriartor-
tinneqarnissaat.
Tuniniaanermut tunnga-
sumik oqartussaassuseqar-
nerup sapinngisamik anner-
saa tuniniaaveqarfinnut
nuunneqassaaq, nioqqute-
qarfinnilu pingaarnerusuni
tamani piginneqatigiiffin-
nik atasunik (datterselska-
ber) pilersitsiortorneqassal-
luni. Tamatuma pissusissa-
misoortumik kingunerisaa-
nik qitiusumik tuniniaave-
qarfimmi sulisut nakkutigi-
nerussavaat nutaanik nioq-
quteqarfissarsiorneq kiisalu
nioqquteqarfiit, uagut nam-
mineq datterselskabiliorfi-
gissallugit mikivallaartut,
suliaqarfigissallugit.
1992imi Italiami Sverige-
milu piginneqatigiifliit ata-
sut pilersinneqarput,
1993imilu Frankrigimi im-
maqalu Spaniami aallartis-
savarput.
Siunissaq
Suliaqarfimmili tamatuma-
ni 1993imi atukkatigut pit-
saanerulinngilaq.
Nunani tamalaani nioq-
qutit akiisigut appariartuin-
narneqarpoq, amerlaqisullu
isumaat naapertorlugit aali-
sakkat akisuallaarlutik
inuussutissanut allanut na-
leqqiullugit. Taamaalilluni
suli annerusumik patajaalli-
saanissamik pisariaqartitsi-
neqarpoq.
Tuniniaanerup tungaati-
gut ornigulluni tuniniaasar-
neq nukittorsarparput ilaa-
tigut tuniniaasartunik nu-
taanik sulilersitsinikkut,
ineriartorneq isumalluar-
nartoq tigummiinnarumal-
lugu. Pingaartumik nioqqu-
teqarfissat nutaat anneru-
tinneqarput, ilaatigut Euro-
pap kangia kiisalu Kan gia
Qiterleq Ungallerlu piumi-
narsaafligalugit aallartippa-
vut.
Rr*-il Greenland
»eafood a-s
Royal Greenland
Af: Morten Sander, Royal Greenland Export
Året 1992 startede med en
fusion, idet det i 1991 købte
Priess og Co. pr 1. januar
1992 blev opløst og alle pro-
duktionsenheder i Danmark
samlet i produktionsenhe-
den RG Seafood. Salg og
marketingsfunktionen blev
samlet i RG International
(senere omdøbt til RG Ex-
port).
På trods af alle problemer
og de forskellige virksom-
hedskulturer er tingene ble-
vet kørt sammen i løbet af
1992 og fungerer nu som en
enhed.
Stormvejr
i foråret 1992
1992 blev et dårligt år for
skalrejer. I løbet af foråret
’92 faldt priserne på skalre-
jer med 15-20 procent sam-
menfaldende med, at der var
meget ringe efterspørgsel på
især søkogte.
I den situation blev vi be-
kræftet i vor strategi om at
sælge mest muligt til slut-
brugere, idet det område,
der blev mindst berørt, var
vort detailsalg af søkogte.
Heldigvis havde vi flere
strenge at spille på, og det
lykkedes efterhånden at om-
stille produktionen til mere
letomsættelige varer. Pris-
faldet på søkogte fortsatte
resten af året, og det er først
nu i foråret ’93, at markedet
er vendt med stigende priser
til følge.
Valutauro
Efteråret blev meget turbu-
lent på grund af devaluerin-
ger i Sverige, Spanien, Itali-
en og UK.
Specielt den engelske de-
valuering ramte hårdt på
grund af vort store salg af
kogte og pillede rejer til det
engelske marked. Samtidig
slog konjukturfaldet igen-
nem med meget ringe efter-
spørgsel.
Heldigvis gik især detail-
salget godt og sikrede en sta-
bil afsætning ag kogte og pil-
lede rejer.
Omstilling af
organisationen
I løbet af foråret 1992 blev
det klart, at der var behov
for nytænkning i salgsorga-
nisationen.
Det blev derfor besluttet
at supplere staben med en
række produktchefer, der
har som fornemste opgave
at koordinere arbejdet mel-
lem produktionsenheder og
sælgere.
En anden vigtig beslut-
ning var en naturlig forlæn-
gelse af de gode erfaringer,
vi havde med vore salgsdat-
terselskaber.
Mest mulig kompetence
omkring salget skal flyttes
ud på markederne, og der
skal etableres datterselska-
ber på alle vigtige markeder.
Som en naturlig konsekvens
heraf koncentrerer den cen-
trale salgsstab sig om op-
dyrkning af nye markeder
samt betjening af markeder,
der er for små til, at vi op-
starter eget datterselskab.
I 1992 blev der etableret
datterselskaber i Italien og
Sverige, og i 1993 starter vi i
Frankrig og eventuelt i Spa-
nien.
Fremtiden
Branchen har desværre ikke
fået bedre vilkår i 1993.
De internationale konjuk-
turere er for nedadgående,
og fisk er i manges bevidst-
hed for dyrt sammenlignet
med andre fødevarer. Der er
således stadig behov for
yderligere effektiviseringer,
så kostpriserne falder.
På salgssiden styrker vi
det opsøgende salg ved
blandt andet at ansætte en
række nye sælgere, således
at vi kan fastholde den posi-
tive udvikling. Især nye
markedsområder har høj
prioritet, blandt andet er vi i
gang med systematisk bear-
bejdning af Østeuropa samt
Møllern- og Fjernøsten.
Koncernen har i 1992 af-
sat 46.700 tons.
Bortset fra søkogte
skalrejer, hvor verdens-
markedsprisen er faldet
med op mod 30 procent,
har prisniveauet i køber-
landenes valutaer været
stabilt over året.
Derimod har det kun i
meget beskedent omfang
været muligt at nå pris-
forhøjelser på grund af ef-
terårets valutajusterin-
ger.
En meget væsentlig år-
sag hertil er devaluerings-
beslutningen i Norge og
Island, hvis fiskeindustri
er koncernens primære
konkurrenter.
11993 modvirkedes dis-
se devalueringer dog i et
vist omfang af det forhold,
at Japan har udviklet sig
til at være koncernens be-
tydeligste enkeltmarked,
lige som den stigende dol-
larkurs medvirker til øget
indtjening i Nordamerika.