Morgunblaðið - 08.04.2004, Síða 8


 
>%%>@+A
!A*;, %>6%B +;A







 
 





 






 !  "#  $% & '&$"(')  *
& '+, -) .' *  12#3/ 14#5/16#6/ 72#5/13#4/
*!)C>A%B,DB &>6E>6%B
3#3/ 16#8/ 16#5/ 3#3/
>'
FACB





72#9/
)&;!&FBGBA !A>6EB ,
>A'>H*#&>6E>6%B
Yfirverð á húsbréfum ermeð mesta móti umþessar mundir, eða íkringum 8%. Þetta þýðir
að seljandi íbúðar sem fær hluta
söluverðsins greiddan með há-
marks fasteignaveðbréfi, sem
hægt er að skipta fyrir húsbréf,
fær aukalega í hendur um 700
þúsund krónur í yfirverði við
sölu bréfanna. Seljandinn fær
því greiddar um 9,9 milljónir
króna fyrir 9,2 milljóna króna
fasteignaveðbréf, en í fasteigna-
viðskiptum er algengast að selj-
endur njóti yfirverðsins á hús-
bréfunum á sama hátt og þeir
hafa oftast borið afföllin þegar
þau hafa verið.
Fyrir seljendur er sú lækkun
sem orðið hefur á vöxtum hér á
landi að undanförnu því mjög
góð. Ávöxtunarkrafa húsbréfa
hefur lækkað um rúmlega 0,2%
frá því tilkynnt var um síðastu
mánaðamót að verðtryggð rík-
isskuldabréf yrðu hæf til upp-
gjörs og vörslu hjá alþjóðlega
uppgjörsfyrirtækinu Clear-
stream Banking frá og með 5.
apríl.
Íbúðaseljendur geta sætt sig
við lægra söluverð þegar yfir-
verð er á húsbréfunum heldur
en þegar því er ekki fyrir að
fara. Yfirverðið liðkar því fyrir
fasteignaviðskiptum. Þess vegna
má ætla að nú sé nokkuð góð
staða á fasteignamarkaði fyrir
kaupendur.
Um miðjan síðasta mánuð
hvatti Greining Íslandsbanka
íbúðakaupendur til að fresta
lántökum hjá Íbúðalánasjóði
fram yfir 1. júlí næstkomandi,
en þá er fyrirhugað að peninga-
lánakerfi takið við af húsbréfa-
kerfinu í tengslum við fasteigna-
viðskipti. Fasteignasalar
undruðust þessa ráðgjöf bank-
ans, sérstaklega með tilliti til
þess að almennt er álitið að
íbúðaverð muni hækka í kjölfar
breytinganna. Greiningardeild
KB banka hefur einnig sagt að
erfitt sé að færa rök fyrir því að
fyrirhuguð breyting geti verið
tilefni til að bíða með íbúða-
kaup.
Sérfræðingar hjá Greiningu
ÍSB hafa svarað því til að deild-
in hefði ekki verið að mæla með
því að einstaklingar fresti íbúða-
kaupum heldur einungis að þeir
fresti lántöku hjá Íbúðalána-
sjóði. Það er hins vegar ekki svo
auðvelt, því til að fá samþykki
fyrir húsbréfaláni er verkgang-
urinn þannig, að gera þarf
kauptilboð áður en sótt er um
húsbréfalán. Það er því ekkert
til sem heitir að fresta lántöku
hjá Íbúðalánasjóði ef ætlunin er
að fá húsbréfalán til íbúða-
kaupa, nema með því að fresta
kaupunum.
Að sjálfsögðu liggur ekki fyrir
hvaða vextir muni verða á hin-
um væntanlegu peningalánum
Íbúðalánasjóðs eftir 1. júlí.
Telja sérfræðingar á fjármagns-
markaði líklegt að þeir muni
geta orðið í kringum 0,8% lægri
en núverandi vextir af húsbréfa-
lánum, sem eru 5,1%. Með nýju
peningalánunum hverfur hins
vegar yfirverðið sem nú er á
húsbréfunum. Vaxtalækkunin
mun því ekki nýtast seljendum
íbúða á sama hátt og yfirverð
við sölu húsbréfa gerir í dag.
Það ýtir að öllum líkindum und-
ir hækkun á fasteignaverði, því
varla munu seljendur sætta sig
við verðlækkun eftir 1. júlí.
Gróði kaupenda af vaxtalækkun
kemur hins vegar ekki fram
strax heldur á öllum lánstím-
anum.
Þetta er væntanlega helsta
skýringin á því hvers vegna
fasteignasalar og sérfræðingar
KB banka telja ekki ástæðu fyr-
ir kaupendur til að fresta íbúða-
kaupum.
Fyrir íbúðakaupendur stend-
ur valið á milli þess að kaupa
núna, og greiða væntanlega
lægra verð en eftir 1. júlí, eða
bíða og greiða hærra verð. Lán-
takan er þá líklega í sumum til-
vikum að minnsta kosti minni ef
keypt er nú, heldur en ef beðið
er, en vextir hugsanlega eitt-
hvað hærri.
Yfirverð liðkar fyrir
fasteignaviðskiptum
Innherji skrifar
Innherji@mbl.is
Nokkur öflugustu
fyrirtæki landsins
hafa ekki átt símstöð í
tvöár
Á þeim tveimur árum sem Síminn hefur boðið
upp á Centrex til að einfalda og samhæfa
símnotkun milli starfsmanna hafa yfir 200
fyrirtæki tekið Centrex í sína þjónustu.
Meðal kosta Centrex
Heldur utan um alla símnotkun fyrirtækisins.
Fyrirhöfn við rekstur eigin símstöðvar úr sögunni.
GSM símar starfsmanna hluti af innanhúskerfi fyrirtækja.
Símkerfi óháð staðsetningu.
Fast mánaðargjald.
800 4000 - siminn.is
MATARLIST.IS, vefur um al-
þjóðlega matargerð og vín, hefur
verið að taka talverðum breytingum
að undanförnu eftir að gerð var ít-
arleg netkönnun meðal notenda
vefjarins þar sem þeir voru bæði
beðnir um álit á innihaldi hans og
beðnir að koma með hugmyndir að
því sem betur mætti fara. Afrakstur
könnunarinnar, sem framkvæmd
var af ParX viðskiptaráðgjöf IBM,
gaf stjórnendum mikilsverðar upp-
lýsingar um félagana (notendur) og
óskir þeirra. Þá varpaði könnunin
m.a. ljósi á áhugamál og fjölmiðla-
notkun félaganna og hvernig upp-
haf viðskipta bar að. Þannig fengust
upplýsingar um hvernig árangurs-
ríkt væri að nálgast þá.
Klúbburinn Matarlist.is er ætl-
aður fyrir áhugafólk um alþjóðlega
matargerð og vín en vefurinn hefur
stóran hóp meðlima sem reglulega
fær sendar uppskriftir og fróðleik í
tölvupósti, svo og ábendingar um
vín og viðburði þessu tengda. Vef-
urinn er markaðstæki sem heild-
verslunin Karl K. Karlsson ákvað að
taka í þjónustu sína í stað þess að
auglýsa hverja þá vöru sem kynnt
er inni á vefnum sérstaklega. Á
vefnum er að finna ýmsar upplýs-
ingar og fróðleik um miðjarðarhafs-
matargerð, umfangsmikinn gagna-
banka um vín, auk vöruumfjöllunar
sem tengist alþjóðlegri matargerð
almennt.
70% svörun
Eygló B. Ólafsdóttir markaðsstjóri
Karls K. Karlssonar segir að það
hafi legið beint við að gera netkönn-
un meðal notenda vefjarins þar sem
þeir séu augljóslega vanir að nota
netið. „Þetta sást vel í því að svörun
var 70% sem telst mjög gott hlutfall
í skoðanakönnun. Þessi hópur sem
er áskrifandi að matarlist.is er mjög
aðgengilegur á Netinu og auðvelt
að ná sambandi við hann. Að gera
vefkönnun til að afla upplýsinga um
óskir neytenda er mjög auðvelt og
hagkvæmt og niðurstöðurnar komu
fljótt,“ segir Eygló og kveðst afar
ánægð með hvernig til tókst. Hún
segir að ákveðnar áherslubreyt-
ingar verði gerðar í samræmi við
niðurstöður könnunarinnar, t.d.
varðandi það hvenær póstur með
uppskriftum og uppástungum verð-
ur sendur út til áskrifenda og hvaða
efni verður birt á vefnum. „Könnun
in styrkti okkur í þeirri trú að við
værum á réttri leið og værum að
verja markaðsfé á árangursríkan
hátt.“ Heiður Agnes Björnsdóttir
rannsóknarstjóri ParX segir að eitt
af því verðmætasta sem komi út úr
svona könnun sé svör notenda við
spurningum um hvað betur mætti
fara. „Þau svör eru mjög mikils
virði. Með niðurstöður könnunar-
innar í höndunum er hægt að vinna
markvissara markaðsstarf en áður
og betur er vitað hvernig markaðs-
fénu er best varið,“ segir Heiður og
bætir því við að kannanir eins og
þessi geti virkað mjög jákvætt á við-
skiptavini, þar sem þeim finnst gott
að geta tjáð sig um þær vörur og
þjónustu sem þeir kaupa eða eru
áhugasamir um. „Að hlusta á óskir
viðskiptavinanna er ein forsenda
hugmyndafræði stjórnunar við-
skiptatengsla eða CRM.“
Netkönnun lá beint við
Morgunblaðið/Golli
Í tengslum við viðskiptavini Heiður Agnes Björnsdóttir, rannsóknar-
stjóri ParX, og Eygló B. Ólafsdóttir, markaðsstjóri Karls K. Karlssonar.
WAL MART verslanarisinn
bandaríski hefur þurft að hætta við
áætlanir um opnun bankaútibúa í
verslunum sínum í Bandaríkjunum.
Bandaríkjaþing kom í veg fyrir
þessar fyrirætlanir með lagasetn-
ingu eftir að hafa verið beitt þrýst-
ingi frá smærri innlánsstofnunum í
landinu sem óttuðust að fyrir þeim
færi eins og sérverslunum og
smærri vörumörkuðum sem lagt
hafa upp laupana vegna útþenslu-
tilburða verslanarisans, að þeirra
mati.
Þetta kemur fram í grein í The
Wall Street Journal þar sem fjallað
er um samskipti Wal Mart versl-
anakeðjunnar við Bandaríkjaþing
og bandaríska stjórnmálaflokka.
Í greininni segir að Wal Mart
hafi árið 1999 brugðist við óskum
viðskiptavina sinna sem vildu sinna
bankaviðskiptum í sömu ferð og
þeir gerðu innkaup sín í, með því
að sækja um leyfi til að kaupa lít-
inn sparisjóð í Broken Arrow í
Oklahoma, með það að markmiði
að opna hann inni í verslun keðj-
unnar. Keðjan sá fyrir sér að það
gæti orðið fyrsta skrefið í keðju
bankaútibúa inni í Wal Mart versl-
unum sem myndi síðan dreifast um
öll Bandaríkin. Auk þess sem fyr-
irtækið vildi koma til móts við ósk-
ir viðskiptavina sinna sá Wal Mart
fram á að með opnun bankaútibúa
myndi keðjan spara milljónir doll-
ara í kortafærslugjöld, meðal ann-
ars.
Lögin sem sett voru til að koma í
veg fyrir þetta voru afturvirk til 4.
mars 1999 og gerðu þannig út um
umsókn Wal Mart um kaupin á
sparisjóðnum í Broken Arrow.
Í greininni segir einnig að full-
trúadeild Banaríkjaþings hafi svo
bætt um betur í marsmánuði sl. og
afgreitt frumvarp sem gerði versl-
unum erfitt fyrir að fara aðra leið
inn í bankastarfsemi; þ.e. með því
að kaupa iðnlánafyrirtæki.
Wal Mart fær ekki að opna banka