Dagblaðið Vísir - DV - 20.04.2001, Blaðsíða 7

Eftir að hafa staðið í innflutningi á snjóbrettavörum og öðru slíku í fjölda ára í gegnum Týnda hlekkinn sáu
þau Rúnarog Heiða sér leik á borði. Þrátt fyrir endalaust framboð á vörum virtist ekkert af götufatnaði fyr-
ir stelpur vera í boði og því lítið annað að gera en að byrja að hanna og framleiða sjálf. Um þessar mundir
er Nikita-fatamerkið þeirra að fara í dreifingu í 17 löndum og er stefnan tekin á að selja nokkra tugi þús-
unda flíka á næstunni.
Nikita tekur flugið
„Okkar styrkur liggur í því annars
vegar að fótin og markaðssetningin er
hönnuö af fólki úr kjarna markhóps-
ins og hins vegar að við höfum ára-
langa reynslu sem búðareigendur og
dreifingaraðilar með skyld vörumerki
í okkar bransa. Við vitum því bæði
hvaða smekk okkar kúnnahópur hef-
ur, vitum hvað hefur verið að seljast
vel, eftir hverju er mest eftirspum og
hver staðan er á markaðinum. Þetta er
einfaldlega góð blanda. Það eru mörg
fyrirtæki í bretta- og brettafata/lífs-
stíls-bransanum, en þau hafa flest ein-
blínt á strákamarkaðinn. Nikita er
eingöngu fyrir stelpur. Þar er lang-
mest aukning í sportinu og þar af leið-
andi í fatasölunni i brettabúðum líka,“
segja þau Rúnar Ómarsson, Aðal-
heiður Birgisdóttir og Ingibjörg
Finnbogadóttir sem sitja fyrir svör-
um á skrifstofu Nikita í Skipholtinu.
Þau Rúnar og Heiðu ætti fólk að
þekkja sem fólkið á bak við snjóbretta-
búðina Týnda hlekkinn sem ruddi
brautina í snjóbrettabransanum hér-
lendis. Þau hafa nú selt Hlekkinn og
einbeita sér að Nikita, Rúnar í mark-
aðsmálunum og Heiða í hönnun. Auk
þeirra eru tveir fastir starfskraftar hjá
Nikita, Ingibjörg í sýnishornagerð og
öðru sem snýr að hönnun, og Aðal-
björg Karlsdóttir í flutningamálum,
„og að sjátfsögðu erum við öll að gera
hluti sem teygja sig langt út fyrir þessi
afmörkuðu svið og vinna með slatta af
fólki í hinum og þessum málum,“ seg-
ir Heiða.
Fyrir steipur sem renna
ser
Rúnar hafði verið að flytja inn snjó-
bretti frá '92 og um svipað leyti var
Heiða að byrja að hanna fatnað. Þau
ráku Týnda hlekkinn saman með öðr-
um frá árinu 1994, og þar fæddist hug-
myndin að Nikita, „götufatnaði fyrir
stelpur sem renna sér“.
Árið 1997 varð Nikita til og fékk
góðar viðtökur. Árið 1998 voru komn-
ir um 15 hlutir í línuna (sem Heiða
vill reyndar ekki meina að hafi verið
nein lína á þeim tíma) og varð Nikita
fljótt eitt vinsælasta vörumerkið í
Týnda hlekknum, yfir 1000 stykki
seldust í búðinni það ár.
„Við fórum reglulega út á vörusýn-
ingar erlendis, að skoða vörumerki til
að flytja inn. Það kom okkur alltaf á
óvart að nánast ekkert framboð var af
fatnaði fyrir stelpurnar, en við viss-
um að eftirspurnin var til staðar og
var ört vaxandi, ekki bara í okkar búð
heldur í þúsundum sambærilegra
búða erlendis. Við byrjuðum því að
taka með okkur myndamöppu og
viðra okkar hugmyndir við búðareig-
endur og dreifingaraðila í mismun-
andi löndum, og jákvæðar viðtökur
þeirra hvöttu okkur til að þróa vöru-
línuna enn frekar og stefna á mark-
aðssetningu erlendis."
Aðstandendur Nikita-fatamerkisins horfa björtum augum til framtíðarinnar. í haust fara föt þeirra í sölu í 17 löndum. Frá vinstri eru Rúnar Ómarsson, Aöalheiö-
ur Birgisdóttir og Ingibjörg Finnbogadóttir. Fyrir neðan má sjá hluta af fatalínu fyrirtækisins eins og hún birtist í bæklingi þess.
Mesti vöxturinn hjá stelp-
unum
En hver er ástœðan fyrir því aó eng-
inn virðist hafa verið aö sinna því aó
framleióaföt á brettastelpurnar?
„Þessi merki sem eru í gangi hafa
alveg verið að gera litlar stelpulínur.
Vandamálið er bara það að það eru
oftast ekki stelpur að hanna þetta
heldur strákar og kallar sem þrátt fyr-
ir mikla hæfileika í hönnun á
strákafótum eru á algjörum villigöt-
um með stelpufótin sín,“ segir Heiða.
„Þá er verið að gera einhverjar mini-
útgáfur af bolum sem eru ótrúlega oft
bleikir með stjörnum. Þannig á það
bara að vera afgreitt," segir Ingibjörg.
„Stóra ástæðan er náttúrlega sú að
þetta hefur verið ofboðslega mikill
stráka- og kallabransi. Það er mikið af
körlum sem eiga fyrirtækin og reka
þau og þeir hafa verið að hanna fótin
fyrir strákana. Stelpufötin hafa aftur
á móti alltaf rekið lestina og verið
gerð í flýti síðast," bætir Rúnar við.
„Stór hluti af veltu mörg þúsund
bretta- og fatabúða er í götufatnaði en
þar hefur framboðið af stelpufatnaði
verið innan við 15%. Það voru ein-
hverjir byrjaðir að spá í þetta en það
var enginn farinn að fókusera alger-
lega á stelpurnar. Það var þetta gat á
markaðnum og síðan er það einfald-
lega tilfellið að stelpurnar komu
seinna inn í þennan lífsstíl. Þar er aft-
ur á móti mesti vöxturinn núna og
fram undan. Stelpumarkaðurinn er að
stækka tíu sinnum hraðar en hjá
strákunum og síðan er auðvitað stað-
reyndin að þær kaupa alltaf meira af
fótum en strákarnir. Það eru svo sem
engin ný sannindi og þvi ótrúlegt að
engin af stóru fyrirtækjunum í þess-
um bransa væru farin að sinna þessu.
Við komum inn á réttum tíma.“
Tugmilljóna kostnaður
„Við vissum hvar við ætluðum að
staðsetja okkur á markaðinum,
hvernig vörulínan ætti að vera, á
hvaða verði og svo framvegis en það
tók töluverðan tíma og pening að
setja upp og þróa framleiðsluferlið
ásamt því að skipuleggja markaðs-
setninguna. Við erum á síðustu
tveimur árum til dæmis búin að gera
samninga við fjórar mjög þekktar at-
vinnu-snjóbrettastelpur, frá Finn-
landi, Kanada, Japan og Noregi. Þær
eru andlit okkar í auglýsingum, bæk-
lingum, básum á vörusýningum og
öðru kynningarefni og það er gríðar-
lega mikilvægt í þessum bransa ekki
síður en í körfubolta, Pepsidrykkju og
golfi."
„í haust komu fjárfestar inn í fyrir-
tækið og þá var fyrst hægt að fara að
gera þetta af einhverju viti,“ segir
Rúnar. Hann segir að kostnaðurinn
við að koma svona fyrirtæki af stað sé
nokkrir tugir milljóna og þá sé ekki
bara átt við að koma framleiðsluferl-
inu í gang heldur sé kostnaður við
markaðssetningu stór hluti af þessu.
„Við auglýsum reglulega í þekkt-
ustu snjóbrettablöðunum, eins og
Transworld Snowboarding, Snow-
boarder og Onboard Mag, og þekkt-
um lífsstíls-blöðum eins og Lodown.
Þetta eru blöð sem koma út á
nokkrum tungumálum úti um allan
heim og kúnnahópurinn okkar les að
staðaldri. Um leið og við fórum að
auglýsa fengum við gríöarlega já-
kvæð viðbrögð. Viö auglýstum í
nokkra mánuði og á meöan fórum við
á þrjár vörusýningar, eina fyrir Evr-
ópu, eina fyrir Japan og eina fyrir
Bandaríkin. Þetta var núna í vetur og
í raun erum við nýkomin af þessum
sýningum. Þar voru viðtökur alveg
glimrandi góðar og í framhaldi af því
höfum við sett af stað dreifingu i 17
löndum."
Að vera á réttu stöðunum
Fatnaður Nikita er ekki seldur
beint til búðanna úti heldur í gegnum
dreifingaraðila í hverju landi sem
flytur inn og sér um markaðssetn-
ingu í sínu landi í samstarfi við
Nikita ehf. Nikita-fólkið leggur mikla
áherslu á að varan fái rétta dreifmgu,
markmiðið sé ekki að vera sem víðast
heldur á réttu stöðunum. í haust lítur
út fyrir að hægt verði að kaupa
Nikita í nokkur hundruð búðum í
Bandaríkjunum, Japan og Evrópu.
„Það er nóg af búðum sem selja
bretti og skyldan fatnað, t.d. yfir 1.500
bara í Japan. Við viljum alls ekki
vera í þeim öllum, bara þeim réttu, og
fyrst bara í þeim allra, allra bestu. Á
íslandi höfum við til dæmis bara selt
í Týnda hlekknum í Reykjavik og
Holunni á Akureyri.“
Nikita er með tvær línur á ári,
vetrar og sumar, og strax á þessu ári
verða afhent nokkrir tugir þúsunda
stykkja. Vetrarlína Nikita fyrir næsta
vetur inniheldur 57 hluti en ef mis-
munandi gerðir og litir eru tekin með
í reikninginn er um að ræða yfir 200
stykki í það heila.
Hæfilega stór skref
„Við erum með ákveðin markmið
um dreifingu og sölu næstu fimm ára.
Lykilatriðið er að vinna með réttu
dreifingarfyrirtækjunum, stækka
hæfilega hægt með þeim og ráða við
þann vöxt. Þessa dagana er mikið að
gerast hjá okkur og til dæmis orðið
næstum fullt starf að sinna fyrir-
spurnum. Um leið er verið að hanna,
framleiða, undirbúa næstu vörusýn-
ingar, plana næstu bæklinga, auglýs-
ingar, PR-mál og margt fleira."
Nikita hefur nýlega stækkað tölu-
vert við sig í húsnæði í Skipholtinu
og verið er að fjölga starfsfólki.
„Við erum mjög sátt við lífið þessa
dagana. Árangur nokkurra ára þró-
unarvinnu er að skila sér og það er
sérdeilis góð tilfinning sem óhætt er
að mæla með. Við erum ekki að flýta
okkur og tökum bara hæfllega stór
skref í einu. Við vitum hvaðan við
komum, hvert við ætlum að fara og
teljum okkur rata leiðina þangað
ágætlega."
tvífarar #--9
Odd Nerdrum kitsch-málari. Davíö Oddsson forsætisráöherra.
Odd Nerdrum hefur farið ótroðnar slóðir i málarabransanum og sagt
sig úr lögum við listina sem er ákvörðuð af einhverjum miðevrópskum
fræðimönnum. Davíð Oddsson er sérstakur pólitíkus sem berst gegn
lögum og reglugerðafrumskógi sem miðevrópskir fræðimenn hafa sett.
Hrafn Gunnlaugsson er náinn vinur Odds Nerdrum. Hrafn Gunnlaugs-
son er náinn vinur Daviðs Oddssonar.
Davíð og Odd hafa báðir krúttulegt liðað hár sem á góðum stundum
fellur niður með vöngum. Ef Davíð væri ljóshærður og Odd þrjátíu ár-
um eldri væri enginn vafi: Davið Odd(Nerdrum)sson.
20. apríl 2001 f ÓkUS