Fréttablaðið - 12.09.2007, Blaðsíða 8

MARKAÐURINN 12. SEPTEMBER 2007 MIÐVIKUDAGUR8
Ú T T E K T
að er kannski tákn hraðans í
viðskiptalífinu að Lárus Weld-
ing setjist rétt rúmlega þrítug-
ur í stól forstjóra Glitnis og að sá
sem hverfur til annarra verkefna
sé 39 ára. Á markaðnum var til þess tekið
hversu smurt umskiptin gengu. Hvergi
virðist hafa verið kastað til höndunum við
umskiptin og búið býður heim mörgum
tækifærum.
Sumarið er að baki og Lárus er búinn
að koma sér fyrir. Fram undan er ögrandi
verkefni við áframhaldandi uppbyggingu
bankans með blöndu gamalla og nýrra
stjórnenda. „Í mínum huga snúast næstu
þrjú til fimm ár um að hafa metnað og
vilja til að gera bankann að alvöru alþjóð-
legu fyrirtæki. Það er eina leiðin í mínum
huga til að búa til raunverulega aukin
verðmæti fyrir hluthafana. Til þess þarf
að búa til fyrirtæki sem á skilið að vera al-
þjóðlegt og getur laðað til sín erlenda fjár-
festa.“
Lárus segir bankann í stefnumótunar-
ferli. „Niðurstöður þar sýna að stefnan
sem mótuð hefur verið er mjög góð og vel
hugsuð.“ Bankinn hefur skilgreint Ísland
og Noreg sem heimamarkað og einbeitt sér
að sértækum verkefnum á alþjóðamarkaði
í matvælaiðnaði, einkum sjávarútvegi,
jarðvarmaorku og skipaiðnaði. „Verkefni
okkar á Norðurlöndum, þar sem mikið
hefur verið fjárfest í fyrirtækjum og við
náð til okkar góðu starfsfólki, er núna að
sýna áframhaldandi vöxt og hagnað. Við
ætlum okkur að vera eitt fyrirtæki, en
ekki móðurfélag með dótturfélög erlendis.
Eina leiðin til að ná samlegð út úr rekstr-
inum er að ná bankanum saman í eina
heild. Við höfum verið að kaupa, og nú
þurfum við að einbeita okkur að því að
reka.“ Hann segir að með erfiðari markaði
verði fókus stjórnenda á hvar hagkvæm-
ast sé að vinna verkin. Þar verði Ísland að
vera samkeppnishæft á öllum sviðum ætli
menn að halda þeim ávinningi sem hefur
náðst undanfarin ár.
Lárus þekkir vel til uppbyggingar fjár-
festingarbankastarfsemi, en hann var
lykilmaður í uppbyggingu Landsbankans
í London. Glitnir hefur sterka stöðu í Nor-
egi og hefur þaðan sótt fram til Svíþjóðar
og Finnlands. Lárus segir ýmis tækifæri
liggja á þeim slóðum. „Þetta eru rík lönd
og mikið fjármagn til taks til fjárfestingar.
Tækifærin eru mikil í markaðsviðskipt-
um og við höfum náð sterkri stöðu í miðl-
un og höfum nýtt þá stöðu á margvíslegan
hátt, meðal annars til að koma alþjóðleg-
um sjávarútvegsfyrirtækjum á markað.
Við höfum byggt upp fyrirtækjaráðgjöf
til að nýta efnahagslegan styrk okkar, en
erum hins vegar ekki farin að nota afleið-
ur og annað slíkt inn á þessa markaði. Ef
við horfum á markaðsviðskipti hér og í
heiminum, þá er stærstur hluti þeirra í
einhvers konar fjármögnun og afleiðum.
Við í Glitni og reyndar almennt hér á landi
erum nokkuð þróuð í slíkum fjármála-
gjörningum. Við erum með banka í Nor-
egi sem hefur sterka stöðu og við getum
nýtt betur á þessu sviði. Við höfum náð
góðum árangri þar sem við höfum skil-
greint okkur vel á mörkuðunum og ein-
beitt okkur að ákveðnum verkefnum. Þar
höfum við náð góðri markaðshlutdeild og
ætlum okkur það sama á fleiri sviðum.“
ÖÐRUVÍSI FÓLK
Landafræðin er bara einn hluti útrásarinn-
ar. Hinn er að bankinn hefur einbeitt sér
að sérhæfðum syllum. „Við komum allt-
af að sömu spurningunni varðandi stefn-
una. Hvað erum við að reyna að gera? Það
sem við þurfum að gera til að auka virði
bankans er að vera með trúverðugt og
traust eignasafn og vinna á þeim svæðum
og í þeim geirum þar sem við höfum eitt-
hvað fram að færa og getum myndað verð-
mæti. Það er nóg af peningum í heiminum,
það vantar ekki þótt menn séu aðeins að
hrökkva á hliðarlínuna þessa dagana, það
er ekki vandamálið. Við getum ekki keppt
í að lána peninga ódýrast. Við getum keppt
í því að koma með önnur verðmæti til við-
skiptavinanna.“ Lárus segir að verðmætin
sem íslensku bankarnir hafi komið með að
borðinu liggi meðal annars í flötum stjórn-
endastrúktúr sem þýði að menn vinni
hratt og vel. „Það er það sem við gerum og
höfum fengið góð viðbrögð á það í Noregi.
Vandinn fyrir okkur og íslensku bankanna
er að halda þessu eftir því sem þeir vaxa
og verða flóknari. Það sem Glitnir hefur
gert til viðbótar er að búa til sérhæfða
þekkingu innan bankans með sérhæfingu í
greinum sem við þekkjum vel og erum vel
settir í svo sem í sjávarútvegi og nú síð-
ast jarðvarmanum og með samstarfinu við
Geysi Green Energy.“
Lárus segir að þetta séu kannski ekki
risastór svið á alþjóðlegan mælikvarða, en
nægilega stór til að þótt bankinn fái ekki
nema brot af viðskiptunum dugi það til
vaxtar næstu árin. „Það skiptir máli að við
getum horft í augun á viðskiptavinum og
sagt að við vitum sitthvað um þessi svið.
Við komum því með mikla þekkingu og
það færir okkur þessa umframarðsemi.“
Í þessu skyni hefur bankinn ráðið til sín
fólk sem ekki hefur endilega reynslu af
bankastarfsemi, en yfirburðaþekkingu á
viðkomandi grein. „Við höfum því ráðið
fólk sem bankar erlendis hefðu kannski
ekki leitað að og nýtum það með fólki með
bankaþekkingu til að greina markaðinn í
nánu samstarfi við fyrirtækin í viðkom-
andi grein.“
PERSÓNULEG SAMBÖND
Glitnir opnaði í síðustu viku starfsstöð í
New York. Bandaríkin eru þróað banka-
land og ekki auðvelt að finna syllur þar
sem ekki er einhver þegar búinn að
hreiðra um sig á. Útrás til Bandaríkjanna
hefur gengið misvel, en Glitnir hefur
komið sér ágætlega fyrir með þjónustu
við sjávarútveg og nú er stefnan sett á
jarðvarmann. Þar eru í senn miklir mögu-
leikar og hratt vaxandi áhugi og gildi
þekkingarinnar ótvírætt. „Það gildir hér
eins og raunar alltaf að maður verður að
tala um það sem maður veit eitthvað um.
Það hefur enginn tíma til að hlusta á ein-
hvern tala sem ekki veit hvað hann er
að tala um. Íslensku bankarnir hafa að
mörgu leyti verið talsmenn íslensku fjár-
festingarfélagana og þar hafa menn viljað
fá að vita á hvaða leið þau eru. Það sem
er skemmtilegt við innkomuna í Banda-
ríkin er að þar erum við að tala um hluti
sem við vitum mikið um og finnum fyrir
miklum áhuga á að hlusta á okkur.“ Lárus
bætir við að bankinn hafi notið einstaks
liðsinnis forseta Íslands við kynningu á
sérsviðum bankans. „Úr þessu verða svo
til viðskiptasambönd sem leiða vonandi til
þess að kúnnunum líkar hversu hratt og
vel við vinnum. Við veljum kúnnana út frá
sérþekkingu okkar.“ Lárus segir að fram-
haldið sé svo það sem allir bankar heims-
ins reyna að gera að nýta viðskiptasam-
böndin til að selja kúnnanum síðan aðra
þjónustu bankans. „Slík viðbót fæst hins
vegar ekki nema við séum sambærileg
og samkeppnishæf á alþjóðavettvangi við
aðra banka í annarri þjónustu.“
Lárus segir að augljóslega þurfi öll kerfi
og vinnuferlar að vera í fullkomnu lagi í
bankastarfsemi. „Á endanum snýst þetta
hins vegar fyrst og síðast um fólk. Banka-
starfsemi er mjög persónuleg þjónusta,“
segir hann og bætir því við að íslensku
bankarnir þurfi að huga vel að framleiðni
í starfseminni og halda öguðum rekstri í
ljósi hratt vaxandi umsvifum.
Þessi sérhæfða þekkingarþjónusta er
býsna langt frá þeirri mynd sem almenn-
ingur hér á landi hefur af bankastarf-
semi. Skuldugur Íslendingur sér bara yfir-
drátt og háa vexti. „Eini staðurinn þar sem
Glitnir sinnir einstaklingum með ahliða
fjármálaþjónustu er á Íslandi. Þetta eru al-
gjörlega aðskildir heimar. Ísland er mark-
aður með góða þjónustu og ég held að það
sé alveg sama hvernig hún verður skoðuð,
ég er sannfærður um að hún er mjög sam-
keppnishæf. Vandamálið á Íslandi er nátt-
úrlega grunnvextirnir. Álagning og þjón-
usta á þeim markaði er ótrúlega góð fyrir
viðskiptavinina miðað við stærð mark-
aðarins.“ Alls staðar annars staðar, fyrir
utan smá viðskiptabankastarfsemi í Nor-
egi, er Glitnir fyrst og fremst fyrirtækja-
og fjárfestingarbanki.“
Endurnýjanleg orka er gríðarstórt svið
og Glitnir setur brennipunktinn á jarð-
varma. Þar höfum við samkeppnisforskot
með einstakri þekkingu á nýtingu jarð-
varma í orkuöflun. Samkeppnisforskotið
er fyrir hendi, en spurningin er hversu
langan tíma við höfum í friði fyrir öðrum.
„Við erum leiðandi og við höfum verið að
skoða verkefni með stórum bönkum. Við
erum komin til að vera í þessari grein
og ég held að við munum halda stöðu
okkar, en við munum vinna með ýmsum
að slíkum verkefnum. Ég held að þarna
hafi bankinn verið á réttum stað á rétt-
um tíma.“
Alvöru alþjóðafyrirtæki
leiðin til vaxtarins
Lárus Welding tók við keflinu af Bjarna Ármannssyni í Glitni. Hans
verkefni er að fylgja eftir stefnu bankans í nýjum og spennandi kafla í
alþjóðlegri uppbyggingu. Hafliði Helgason horfði á hlaupabrautina fram
undan með forstjóranum, sem er búinn að nota sumarið til að reima á sig
hlaupaskóna og er stokkinn af stað.
Við höfum því
ráðið fólk sem
bankar erlendis
hefðu kannski
ekki leitað að
og nýtum það
með fólki með
bankaþekkingu
til að greina
markaðinn
vinna í nánu
samstarfi við
fyrirtækin í við-
komandi grein.