Morgunblaðið - 11.12.2003, Blaðsíða 3

MORGUNBLAÐIÐ FIMMTUDAGUR 11. DESEMBER 2003 C 3



























































NFRÉTTIR ÞÝSKAR vöru- og þjónustusýn-
ingar eru vel þekktar og mikið sótt-
ar, en þátttaka í þeim er ekki alveg
einföld og það er alls ekki sama
hvernig að henni er staðið. André
Minier starfar hjá Þýsk-danska
verslunarráðinu og er jafnframt
umboðsmaður Hamburg Messe í
Kaupmannahöfn, eins af stærstu
skipuleggjendum vörusýninga í
Þýskalandi.
Minier, sem hefur starfað í
tengslum við vörusýningar í átta ár,
segir Íslendinga lítið nýta sér þær,
en ef rétt sé á málum haldið megi
hafa af þeim mikið gagn. Sé illa
staðið að undirbúningi og eftirfylgni
sé hins vegar lítið á þátttökunni að
græða.
Sýningar í Þýskalandi eru fjöl-
margar og á vegum Hamburg
Messe eru til að mynda haldnar um
40 sýningar árlega. Að flatarmáli er
sýningarsvæðið í Hamborg tæplega
65.000 fermetrar innandyra, en til
samanburðar má nefna að aðalsalur
Laugardalshallarinnar ásamt hlið-
arsal er að gólffleti 2.300 fermetrar.
Undir þaki í Hannover, sem er
stærsta sýningarsvæði heims, eru
hins vegar talsvert fleiri fermetrar,
eða rúmir 495.000. Sýningarsvæðið
í Hamborg er það tíunda stærsta í
Þýskalandi, sem gefur góða mynd
af því hversu umfangsmiklar sýn-
ingarnar þar í landi eru.
Undirbúningur
Minier segir að stærð svæðisins eða
sýningarinnar skipti þó ekki öllu
máli, meira máli skipti að fyrirtæki
gæti þess vel að velja rétta sýningu.
Þegar úrvalið er jafn mikið og raun
ber vitni er þetta ekki alveg einfalt
og Minier mælir með því að þeir
sem hyggjast sýna fari fyrst sem
gestir til að kynnast sýningunni vel.
Einnig sé hægt að kynna sér sýn-
ingarnar á Netinu og hann bendir
sérstaklega á slóðirnar www.au-
ma.de og www.fkm.de, sem gefi
gott yfirlit yfir sýningar í Þýska-
landi.
Minier segir að fyrirtæki geti
kosið að taka þátt í sýningum af
ólíkum ástæðum. Ein geti verið að
afla nýrra viðskiptavina, önnur að
styrkja tengslin við núverandi við-
skiptavini og sú þriðja geti verið að
kynna nafn og vörur eða þjónustu
fyrirtækisins. Mikilvægur þáttur sé
einnig að skoða það sem keppinaut-
arnir bjóða, en sýningar séu kjörinn
vettvangur til þess.
Miklu skiptir að sögn Miniers að
undirbúa og hanna sýningarbásinn
vel, hafa kynningarefni tilbúið tím-
anlega og gæta þess að þeir starfs-
menn sem á sýningunni verði hafi
góða þekkingu á fyrirtækinu og
vörum þess. Einnig þurfi að huga að
því að allir aðrir í fyrirtækinu viti af
þátttökunni og séu til dæmis við því
búnir að pantanir berist fljótt svo
þeim verði vel sinnt. Þá þurfi að
taka afstöðu til þess hvort allir eigi
að vera í eins fatnaði, hvort bjóða
eigi gestum íslenskan mat og drykk
og svo framvegis. Og til að allt
gangi hnökralaust segir hann að
nauðsynlegt sé að koma á staðinn
að minnsta kosti tveimur dögum áð-
ur en sýningin hefst til að allt verði
tilbúið í tíma. Gisting krefst enn
meiri forsjálni, því Minier segir að
til að tryggja sér gistingu sé yf-
irleitt nauðsynlegt að panta hana
með sex til tólf mánaða fyrirvara.
Hann segir einnig að rétt sé að
gera kostnaðaráætlun og fylgja
henni vel til að kostnaður fari ekki
úr böndum, en reikna megi með
20.000 til 40.000 króna kostnaði á
hvern fermetra sýningarbássins.
Eftirfylgni
Eftirfylgni er að sögn Miniers ekki
síður mikilvæg en undirbúningurinn
og sýningin sjálf. Hann segir ástæðu
til að verja jafn miklum tíma í að
hafa samband við áhugasama sýn-
ingargesti eftir sýninguna eins og
hafi farið í undirbúning sýningarinn-
ar og nauðsynlegt sé að hafa síma-
samband við alla áhugasama. Einnig
sé mikilvægt að svara fyrirspurnum
sem fyrst, í síðasta lagi tveimur til
fjórum vikum eftir sýningu, því að
gott sé að hafa forskot á keppinaut-
ana með því að vera fyrstur til að
hafa samband við væntanlega við-
skiptavini.
Loks segir André Minier að
ástæða sé til að fara yfir og meta ár-
angurinn af þátttökunni í sýning-
unni, til að læra af því sem vel var
gert og átta sig á hvað betur megi
fara.
Sýningarhallirnar í Hannover eru 495.000 fermetrar, sem er á við 215 Laugardalshallir með hliðarsölum.
Þátttaka í þýskum
vörusýningum
Umboðsmaður Hamburg Messe segir Íslendinga lítið nýta sér
vörusýningar, en hægt sé að hafa af þeim mikið gagn.
kringlan/leifsstö›
sími 588 7230
w w w . l e o n a r d . i s
HRINGUR
29.900 kr .
20 hlekkir úr silfri
1 hlekkur úr 18 kt.
hvítagulli með demöntum.
HRINGUR
93.100 kr .
18 hlekkir
úr 18 kt. gulli.
138 .900 kr .
EYRNALOKKAR
DIMENSION SKART
18 kt. hvítagull með demöntum.
ARMBAND
25.800 kr .
Stál
HÁLSMEN
29.900 kr .
1 hlekkur úr 18 kt.
hvítagulli með
demöntum. 42 cm
keðja úr 18 kt. hvítagulli.
HÁLSMEN
26.900 kr .
1 hlekkur úr 18 kt. gulli
með demöntum. 42 cm
keðja úr 18 kt. gulli.
Upplögð gjöf fyrir músíkalska starfsmenn og viðskiptavini
Meðal viðburða á vormisseri 2004:
• Brúðkaup Fígarós
• Werther
• Hádegistónleikar
Ópera fyrir alla
Fjölbreytt dagskrá:
Stuttar og langar óperur, gamlar og nýjar,
gaman og alvara, fyrir unga sem aldna
Miðaverð við allra hæfi:
Frá 1.000 kr. (hádegistónleikar) upp í 6.000 kr.
(stúkusæti á óperusýningu) – og allt þar á milli
Má bjóða þér í Óperuna?
Gjafakort
Gjafakort seld í miðasölu, kl. 14-18 virka daga, sími: 511 4200www.opera.is