Morgunblaðið - 08.09.1988, Page 16

88ej flHaM3T<J38 .8 flUOAOUTMMIfl .GIOAJaUUDflOM
Slanrr
PENINCA SKÁ PA R
E TH MA THIESEN HF
S. 91■ 65 10 00
jHffgnnfciiifeft
vmsnPMWNNUijr
FIMMTUDAGUR 8. SEPTEMBER 1988
SKJALASKÁPAR
Fræðsla
„Áhuginn fer
stöðugt vaxandi“
- segir Pétur Björn Pétursson hjá Útflutnings- og markaðs-
skólanum sem verður með íjolbreytt námskeiðahald í vetur
ÚTFLUTNINGS- og markaðsskólinn er að hefja þriðja starfvetur sinn
en skólinn var stofnaður i mars 1986 og er rekinn sem deild innan
Stjórnunarfélags íslands. Starfsemin fór fremur hægt af stað en Pétur
Björn Pétursson, skólastjóri, segir að núna megi finna mjög fyrir aukn-
um áhuga. „Ég hef alltaf sagt að þessi skóli þyrfti tima til að siast inn
og það er að koma i ljós. I allri umræðunni um markaðsmál og út-
flutning eru menn óðum að vakna til meðvitundar um að hér er eitt-
hvað á ferð sem unnt er að nýta“, segir Pétur Björn.
ÚTFLUTNINGUR — Pétur Bjöm Pétursson, skólastjóri
Útflutnings- og markaðsskóla Stjómunarfélagsins, lofar fjölbreyttri
starfsemi á komandi vetri.
Ýmsar nýjungar e_ru á námsefni
og kennslutilhögun Útflutnings- og
markaðsskólans í vetur en Pétur
Bjöm segir þó að einkennandi fyrir
þær allar sé aukin áhersla á mark-
aðshlutann. „Skólanum verður nú
skipt á þann veg að annars vegar
er útflutningshlutinn í einn vetur,
eins og verið hefur, en hins vegar
emm við að byija á innflutningsnámi
líka, og verður það byggt upp á sama
hátt og úrflutningsnámið. Menn
koma í skólann þrisvar sinnum yfir
veturinn, þijá daga í senn — í sept-
ember, janúar og apríl. Markaðs-
hlutinn er sambærilegur á báðum
námskeiðunum en síðan verður hinn
hagnýti hluti innflutningsins annars
vegar og útflutningsins hins vegar
tekinn sérstaklega fyrir. Þetta er
haft með þessu sniði vegna þess að
það er alveg sama hvort heldur menn
era í innflutningi eða útflutningi þá
er markaðsþátturinn í grandvallarat-
riðum hinn sami: Það þarf að selja
vörana, verðleggja hana, kynna og
dreifa en í báðum tilfellum er mark-
aðsfræðihlutinn tiltölulega sambæri-
legur."
Innflutningsnám bætist við
Útflutnings- og markaðsskólinn
hefur allt frá upphafi átt samvinni
við norska útflutningsskólann og
einnig átt samvinnu við aðra hlið-
stæða skóla á hinum Norðurlöndun-
um. „Nú höfum við einnig tekið upp
samvinnu við stórkaupmannasam-
tökin norsku, sem felur í sér að við
fáum nú aðgang að bæði námsefni
og kennuram við skóla þann sem
þessi samtök halda úti,“ segir Pétur
Bjöm ennfremur. „Til þessa sam-
starfs er stofnað með aðstoð Félags
íslenskra stórkaupmanna hér heima
en Norðmennimir era búnir að vera
með þennan skóla í eitt ár og hann
fengið góðar viðtökur. Við munum
sníða innflutningsnámið hér eftir
norska kerfinu og það er frágengið
að kennarar munu koma hingað frá
norska skólanum og leiðbeina. Að
auki verðum við með okkar eigin
kennarar og fyrirlesara og við höfum
fengið þá Friðþjóf Johnson og Sigurð
Ág. Jensson til að halda utan um
þetta fyrir okkur, en báðir era sér-
menntaðir í markaðsfræðum erlend-
is.“
Pétur Bjöm leggur áherslu á að
tilhögun beggja námskeiðanna á
sviði utanríkisverslunar sé við það
miðuð að þau nýtist fólki sem í fullri
vinnu, þar sem þeir missi ekki nema
þijá daga úr vinnu í mánuði. Gera
megi ráð fyrir að flestir sem nýti sér
þessi námskeið séu einmitt í fullri
vinnu og þetta fyrirkomulag auðveldi
fyrirtækjunum um leið að sjá af
starfsmönnunum í stuttan tíma til
að afla sér þessarar sérþekkingar á
sviði innflutnings- eða útflutnings-
mála.
„Það má hins vegar segja um
bæði þessi námskeið í utanríkisversl-
un að þau eiga erindi við alla,“ segir
Pétur. „Menn geta til dæmis verið
skrifstofustjórar í innflutningsfyrir-
tæki án þess að vera neitt inni í
markaðsmálum. Þeir geta því grætt
á því að sitja þann hluta námskeiðs-
ins sem Qallar um markaðsmálin
þótt ástæðulaust sé fyrir þá að sitja
fyrirlestur um tollskýrslugerð. Nám-
skeiðin era alls ekki sniðin fyrir byij-
endur eingöngu heldur er ætlast til
að allir þeir sem koma nærri utanrík-
isverslun finni þama eitthvað, sem
hefur hagnýtt gildi fyrir þá í starfí."
Áhersla á hagnýtt nám
Stjómunarfélagið og Útflutnings-
og markaðsskólinn leitast einnig við
að þjóna markaðinum með sérhæfð-
ari markaðsnámskeiðum. „Við teljum
okkar standa fremst allra á því sviði,“
segir Pétur Bjöm, „ því að þótt aðr-
ar stofnanir svo sem Verslunarskól-
inn, fjölbrautarskólamir, Tækniskól-
inn og Háskólinn séu einnig með
námskeið af þessu tagi er þar þó
fyrst og fremst verið að ijalla um
fræðilegu hliðina meðan við leggjum
hins vegar mest upp úr sem hagnýt-
ustu námi. Auk þess að bjóða upp á
þetta grannnám í markaðsfræðum
sem áður er nefht, eram við einnig
með námskeið í markaðskönnunum
og námskeið í umbúðatækni. Þar er
fjallað um hvemig innflytjendur
NÁMSTEFNA um útflutning hug-
búnaðar var haldið um siðustu
helgi á vegum Félags íslenskra
iðnrekenda og Útflutningsráðs
íslands. Þátttakendur voru frá 8
fyrirtækjum og eru uppi hug-
myndir um að fyrirtækin hafi
samvinnu um útflutning hug-
búnaðar. Þessi fyrirtæki eru Hug-
ur, Verk- og kerfisfræðistofan,
Maximal hugbúnaður, Tölvumiðl-
un, Tölvumyndir, Kerfi, Víkur-
hugbúnaður og Hugbúnaður. Á
námstefnunni var fjallað um
stefnumótun í útflutningi og
markaðsmál í Bretlandi og Skand-
inaviu en í þvi skyni voru fengnir
tveir erlendir fyrirlesarar frá
Bretlandi og Danmörku.
Lína Atladóttir, markaðsráðgjafi hjá
Félagi íslenskra iðnrekenda, sagði 1
samtali við Morgunblaðið að upphaf-
ið að málinu hefði verið það að 7
fyrirtæki leituðu til félagsins og Út-
flutningsráðs um aðstoð við stefnu-
mótun í útflutningi. í framhaldi af
ástandskönnun meðal hugbúnaðar-
fyrirtækja hefði verið haldið dags-
námskeið í lok júní þar sem danskur
fyrirlesari Torben Qvist hélt erindi
um aðferðir við stefiiumótun og fór
yfir nokkur dæmi um fyrirtæki í út-
flutningi hugbúnaðar.
„Fyrirtækin fengu með sér verk-
efni í áætlanagerð sem farið var yfir
á námstefni'.nni um helgina. Þau
taka þessu mjög alvarlega og vilja
nýta þá reynslu sem þau hafa aflað
sér hér á landi á öðram mörkuðum.
Vegna fyrirsjáanlegs samdráttar á
þurfa að gæta þ# t að kaupa inn í
réttum umbúðui . vegna þess að
umbúðir frá einstökum markaðs-
svæðum geta verið mjög mismun-
andi. Þannig má t.d. taka neytenda-
markaðinn í Bandaríkjunum og V-
Þýskalandi sem dæmi. í Banda-
ríkjunum miða þarlendir framleið-
endur allar umbúðir við 5 manna fjöl-
skyldur og umbúðimar þar af leið-
andi tiltölulega stórar einingar. í
Þýskalandi aftur á móti era um 70%
af öllum heimilum með 2 fjölskyldu-
meðlimi eða færri og umbúðimar
meira og minna við slíka fjölskyldu-
stærð miðaðar. Það er því að ýmsu
að hyggja í þessu efni."
Pétur Bjöm nefnir einnig ýmiss
sémámskeið, svo sem eitt á sviði
innflutningskjalagerðar og aAnnað
nýtt námskeið umútgáfa kynningar-
efnis. „ Þar er reynt að leita svara
við því hvað menn eigi að gera þeg-
ar verið er að setja nýja vöra á
markaðinn og menn standa frammi
fyrir því að þurfa að láta útbúa kynn-
ingarefni í tengslum við hana. Eiga
þeir að fela auglýsingastofu allt verk-
efnið eða eiga menn að reyna að
gera þetta sjálfir að einhveiju leyti
og þá hvaða hluta? Og hvemig á
kynningarefnið að vera? Á t.d. alltaf
að vera sól á íslandi í kynningarbækl-
ingum? Eiga menn að útbúa límmiða,
vera með dreifibréf eða láta útbúa
stóra og fína bæklinga. Námskeið
þetta er að mínu mati ákaflega tíma-
bært en um leið mjög skemmtilegt
og gott dæmi um hvemig við era
innanlandsmarkaði þurfa fyrirtæki í
þessarri grein að huga að verkefnum
á öðrum vettvangi. Á námstefnunni
fengu þau mjög hagnýtar upplýsing-
ar og ætla erlendu ráðgjafamir að
kanna ýmis atriði fyrir fyrirtækin
og safna upplýsingum. Þannig hafa
myndast persónuleg tengsl sem geta
nýst vel í framtíðinni."
Að sögn Línu varð niðurstaðan sú
að ákveðið var að kanna nokkra val-
að reyna að halda okkur við hina
hagnýtu hlið mál, sem sagt að freista
þess að kenna mönnum öguð vinnu-
brögð og bjóða þeim upp á valkosti."
Námsstefna um Spán að ári
Auk þess vekur Pétur Bjöm at-
hygli á námskeiði Tómasar Möller,
verkfræðings, um lager- og flutnin-
gatækni, sem jafnan séu mikið sótt,
og einnig á dagsnámskeiðum bæði í
markaðsfræðum og sölutækni sem
ætlunin er að halda á ýmsum stöðum
úti á landi í vetur. Hið fyrsta verður
á Akureyri I lok spetember og þar
munu þeir Friðþjófur Johnsson og
Siguður Ág. Jensson fara í grandvall-
aratriði markaðsfræðinnar, jafn-
framt því að benda þátttakendum á
leiðir til að afla aukinnar menntunar
og þekkingar á þessu sviði.
Loks er það kannski rúsínan í
. pylsuendanum. „Viðskiptalífið hér á
Norðurlöndum hefur verið að vakna
upp við þá staðreynd að Spánn er
orðinn einhver mest spennandi mark-
aður Evrópu eftir inngöngu landsins
í Evrópubandalagið. Reyndar má
segja að Evrópulöndin almennt hafi
kosti hjá Fll og Útflutningsráði.
Kæmi til greina að stofna útflutn-
ingshóp og ráða til þess sérstakan
markaðsstjóra eða stofna hlutafélag
um útflutning. Þá væri inn í mynd-
inni samvinna við erlenda aðila eða
jafnvel að fyrirtækin hefðu með sér
samvinnu um verkefni í öðram lönd-
um. FÍI hefði sótt um styrk til Iðnl-
ánasjóðs vegna verkefnisins til að
verið að uppgötva Spán. Það hefur
því orðið að' ráði að efna til náms-
stefnu í Barcelona á vegum norrænu
útflutningsskólana haustið 1989.
Þama gefst fulltrúum norræns við-
skiptalífs tækifæri að kynnast
spænsku efnahagslífi, komast í sam-
band við verslunarfulltrúa og skipu-
lagðar verða fyrirtækjaheimsóknir.
Vegna þessa ætlar Stjómunarfélagið
að vera með eins dags kynningu á
Spáni sem markaði nú í nóvember
nk. og þeir sem ætla að sækja þess
námsstefnu 1989 hefðu því veralegt
gagn af því að koma sækja kynning-
una, svo og reyndar allir sem hafa
áhuga á spænskum málefnum. Jafn-
framt er ætlunin að tengja þessa
námsstefnu og spænskunámið sem
kostur gefst á hjá Mími, því að vænt-
anlegir Spánarfara á námsstefnuna
á næsta ári munu auðvitað standa
miklu betur að vigi ef þeir hafa ein-
hveija undirstöðu í spænsku, og þeir
hinir sömu munu jafnframt fá vera-
legan afslátt af Spánarkynningunni
nú í nóvember. Aðalatriðið er að
menn taki ákvörðun fljótt og vel um
að þeir ætli til Spánar næsta haust,"
segir Pétur Bjöm Pétursson.
standa straum af kostnaði.
„Fyrirtækin í verkefninu búa yfir
góðri þekkingu og eru komin lengra
á veg en sambærileg fyrirtæki í
Danmörku. í öllum löndum er ör
vöxtur í stöðluðum hugbúnaðar-
lausnum en samdráttur í verkefnum.
íslensku fyrirtækin þurfa því að
leggja áherslu á staðla til að geta
flutt út, sagði Llna Atladóttir.
Hugbúnaður
Hugbúnaðarfyrirtæki stefna í útflutning