Morgunblaðið - 13.04.1995, Blaðsíða 6

6 B FIMMTUDAGUR 13. APRÍL 1995
MORGUNBLAÐIÐ
!
VIÐSKIPTI
Er ísland góður tilraunamarkaður í alþjóðlegu markaðsstarfi?
Morgunblaðið/Þorkell
ÍSLAND er tilvalinn tilraunamarkaður að mati Halls A. Baldurssonar, framkvænidasljóra auglýs-
ingastofunnar Yddu hf., til hægri á myndinni, og Richards Hanunond, eins af stjórnendum alþjóð-
legu auglýsingastofunnar Bozell Worldwide.
í kaflanum segir ennfremur:
„Frá sjónarhóli markaðsprófa er
Island áhugavert prófsvæði, lítið
land í miðju Atlantshafi. íbúar
landsins eru aðeins um 260.000
og lífskjör sambærileg við helstu
markaði Vestur-Evrópu. Hér er
fjölmiðlaflóran sambærileg við
önnur vestræn ríki, en þó er fjölrn-
iðlun lítil frá öðrum svæðum. Á
íslandi er að fínna verslanamið-
stöðvar, keðjur stórmarkaða og
sjálfstæðar verslanir sem bjóða
heimnsmarkaðsvörur. íslands er
að mörgu leyti einstæður kostur
sem tilraunamarkaður innan Evr-
ópu."
Viðræður komnar
ígang
Richard Hammond segist hrif-
inn af Jieirri hugmynd að markaðs-
setja Island sem tilraunamarkað.
„Við erum þegar komnir í alvarleg-
ar viðræður við tvo framleiðendur,
en það er of snemmt að segja hverj-
ir það eru," segir hann og ennfrem-
ur að hjá Bozell yrði rætt við al-
þjóðlega viðskiptavini sem væru
að hugsa um að þróa nýja vöru
fyrir Evrópu.
„Það sem heillar okkur við ís-
land sem tilraunamarkað eru ein-
stakar markaðsaðstæður. Venju-
lega er mikil fjölmiðlun milli landa
á evrópskum mörkuðum en það er
ekki vandamál hér."
Richard segir það einnig mikinn
kost að hér kosti fremur lítið að
framleiða góðar auglýsingar, sér-
staklega fyrir sjónvarp. Eins séu
fjölmiðlarnir tiltölulega ódýrir. í
stærri löndum sé mjög dýrt að
prófa markaðinn, en á íslandi sé
hins vegar hægt að gera mjög
nákvæmar tilraunir með frekar litl-
um tilkostnaði. Niðurstöðurnar
STOKKPALLUR
INNÍEVRÓPU
HALLUR A. Baldursson,
framkvæmdastjóri aug-
lýsingastofunnar Yddu,
er ásamt David Wheel-
er, markaðsráðgjafa frá Englandi,
og Elíasi Héðirissyni, sem starfar
við fjölmiðla- og markaðsrann-
sóknir á Yddu, höfundur kafla í
væntanlegri bók John Philip Jones,
Advertising: An Encyclopedia, sem
kemur út í Bandaríkjunum síðar á
þessu ári. Bókakaflinn ber heitið,
Test marketing, eða á íslensku,
Er ísland góður tilraunamarkaður
í alþjóðlegu samstarfí?
En hvað er tilraunamarkaður? í
umræddum kafla er skilgreining á
hinum fullkomna tilraunamarkaði.
Þar stendur m.a. að þar sé um að
ræða smækkaða mynd hins raun-
verulega markaðar:
•Samskonar neytendur og á aðal-
markaðinum.
•Sama kaupgeta.
•Sama samkeppni.
•Sama verð.
•Sömu mpguleikar á
auglýsingum og kynn-
ingu.
•Samskonar fjölmiðlar.
•Engin eða lítil miðlun af öðrum
svæðum.
•Samskonar dreifíngarkeðja.
•Öruggar upplýsingar um viðhorf
neytenda.
•Oruggar upplýsingar um vöru-
kaup og neyslutíðni.
•Öruggar upplýsingar um söluna.
„Hjá Yddu höfum við áhuga á
að leggja okkar af mörkum í þeirri
viðleitni að laða erlenda fjárfesta
Ein leið til þess að laða erlent fjármagn að
íslandi er að markaðssetja ísland sem til-
raunamarkað íyrir auglýsingaherferðir.
Hanna Kátrín Friðriksen kynnti sér málið. Aðstoð tu útfivtjenda
megi síðan heimfæra á ýmsa mark-
aði í Evrópu. íslenskur tilrauna-
markaður gæti t.d. verið góður
stökkpallur inn í Evrópu fyrir
framleiðendur í öðrum heimsálf-
um, t.d. Asíu og Ameríku."
Smækkuð
mynd raun-
veruleikans
að íslandi. Kynning á íslandi sem
góðum tilraunamarkaði í alþjóð-
legu markaðsstarfi er þáttur í því,"
segir Hallur.
Viljum laða að erlenda
fjárfesta
Þegar Morgunblaðið hitti Hall
að máli var staddur hjá honum
Richard Hammond, einn af stjórn-
endum alþjóðlegu auglýsingastof-
unnar Bozell Worldwide sem Ydda
á aðild að. „Við gætum engan veg-
inn staðið almennilega að kynning-
________ unni ef við værum ekki
í tengslum við Bozell,"
sagði Hallur. „Fyrirtæk-
ið er með skrifstofur á
53 stöðum víðsvegar um
heiminn og við munum
nota þessi tengsl okkar til þess að
kynna kosti íslands sem tilrauna-
markaður."
Ydda hefur látið útbúa bækling
með upplýsingum sem byggja á
umræddum kafla Halls og félaga.
Bæklingnum verður dreift í gegn-
um alþjóðlegt net Bozell. Þá hafa
Hallur og Richard kynnt málið
fyrir aðilum hjá Útflutninsráði og
iðnaðarráðuneytinu. „Við liöfum
líka heimsótt nokkra innflytjendur
og rætt við þá hvernig hægt er
að nota þetta. hugtak, tilrauna-
markaður, til þess að skipuleggja
betur markaðssetningu þeSsára
erlendu vörumerkja sem þeir eru
að sinna hér og fá þannig meira
fjármagn inn í.landið tilþess áð
byggja upp viðskiptin héry" segir
Hallur. --.
Einstæður ktístur
í umræddum kafla í Adyertising:
An Encyclopétia eru sérkenni Is-
lands dregin fram. Þar segir m.a.
að áhrif fjölmiðla af öðr- _________________
um svæðum séu einn Einstæðar
stærsti vandinn við val á marlrí»AœaÁ
tilraunamarkaði. Vegna mar*"V2£L
mikillar fjölgunar fjöl- stæour neilia
miðla verði birting aug-
lýsinga afar flókið mynstur. Lykil-
atriði við árangursríka greiningu
tilraunamarkaðar sé að geta mælt
hve mikið neytendur hafí séð af
auglýsingum um vöruna og vörur
sem keppi við hana, og svo tengsl
þess við markaðshegðun neytend-
anna. I þeim tilfellum þar sem mik-
il fjölmiðlun berist af öðrum svæð-
um kunni slík greining að vera
óframkvæmanleg og þar með sé
tilraunamarkaðurinn ónýtur.
Bozell Inc. er samsteypa fimm
alþjóðlegra fyrirtækja í markaðs-
og almannatengslageiranum. Þar
á meðal er Bozell Worldwide sem
var útnefnd auglýsingastofa ársins
í Bandaríkjunum í fyrra auk þess
að vera sú auglýsingastofa sem
stækkaði mest bæði í Bandaríkjun-
um og Bretlandi. Veltan Bozell
Worldwide nam 3 milljörðum doll-
ara í fyrra og jókst um 50% á
milli ára.
Hallur segir að auk þess að
nýta sambandið við Bozell til þess
að kynna fsland sem alþjóðlegan
________ tilraunamarkað hafi
Ydda í huga að bjóða
íslenskum útflytjendum
aðstoð í viðleitni þeirra
við að tengjast erlendum
""—~" mörkuðum. „í gegnum
þessi alþjóðlegu tengsl okkar get-
um við boðið sérfræðingsaðstoð á
þessu sviði," segir Hallur og Ric-
hard tekur undir það. „Einn helsti
styrkur Bozell, og raunar ástæðan
fyrir því að við teljum okkur góðan
feng fyrir íslensk fyrirtæki er að
við höfum aðgang að mörkuðum
um allan heim," segir hann. „Við
getum vonandi reynst íslenskum
fyrirtækjum góð hjálp við að finna
og þróa nýja markaði."
VIDSKIPTI/ATVINNULÍF
DAGBÓK
Meðferð
trúnaðar-
gagna
miNNGANGUR að skjala-
stjórnun er yfirskrift nám-
skeiðs sem haldið er dagana
24. og 25. apríl kl. 13.00-
16.00 í litla sal Hótels Lindar
Rauðarárstíg 18. Námskeið-
ið er ætlað öllum þeim er
áhuga hafa á skjalastjórnun
og vilja auka þekkingu sína á
þessu sviði.
Kynnt verður undirstöðu-
atriði skjalastjórnunar, lífs-
hlaup skjals. Helstu hugtök
skjalastjórnunar verða skýrð;
upplýsingaúttekt, skjalaáætl-
un, skjalalykill o.fl. Rætt
verður um skjalastjórnun sem
altækt átak við að taka á
skjalavanda fyrirtækis eða
stofnunar.
Fylgt verður hugmyndinni
um lífshlaup skjals við að út-
skýra hvernig koma megi á
alhliða skjalastjórnun á vinnu-
stað.
Sérstaklega verður farið í
meðferð trúnaðargagna og
einnig tölvur og skjalastjórn-
un. Skipulag og skjöl standa
fyrir námskeiðinu í samvinnu
við Félag um skjalastjórn.
Pyrirlesarar ve^ða þau Alfa
Kristjánsdóttir, bókasafns-
fræðingur, og Sigmar Þorm-
ar, félagsfræðingur. Nám-
skeiðsgjald er kr. 11.000, en
félagsmenn Félags um
skjalasljórn fá 10% afslátt.
Námskeiðsgögn ásamt kaffi
og meðlæti báða dagana eru
innifalin í námskeiðinu.
Skráning á námskeiðið fer
fram í síma 564-4688 (fax
564-4689) í síðasta lagi fyrir
kl. 12 föstudaginn 21. apríl.
Endur-
menntunar-
stofnun
UNÁÍISKEIÐ í framleiðslu-
stjórnun verður haldiðá veg-
um Endurmenntunarstofnun-
ar Háskóla íslands 12., 18.
og 21. apríl nk. kl. 8.30-
12.30. Leiðbeinandi verður
Páll Jensson, prófessor við
Háskóla íslands.
Aðalfundur
UAÐALFUNDUR Útgerðar-
félags Akureyringa verður
haldinn í matsal ÚA mánudag-
inn 24. apríl nk. og hefst kL
16.00
AÐALFUNDUR SR-mjöls
verður haldinn föstudaginn 28.
apríl nk. kl. 14.00 á Grand
Hótel Reykjavík.
mAÐALFUNDUR Lyfja-
verslunar Islands hf. verður
haldinn í Háskólabíó laugar-
daginn
29. apríl og hefst kl. 10.00.
mAÐALFUNDUR Granda hf.
verður haldinn föstudaginn 28.
apríl. í matsal fyrirtækisins
að Norðurgarði og hefst kl.
17.00.
(I)
RÁÐSTEFNUSKRIFSTOFA ISLANDS
SlMII 626070 - FAX 626073