Fréttablaðið - 28.03.2007, Blaðsíða 8

MARKAÐURINN 28. MARS 2007 MIÐVIKUDAGUR8
Ú T T E K T
Líftæknifyrirtækið Zymetech hefur þróað
krem og snyrtivörur úr ensímum þorska.
Kremið hefur nýst mjög vel við bólgum
hvers konar og nú er verið að leita samn-
inga við lyfjaframleiðendur um fram-
leiðslu á ensíminu í lyfjum auk þess sem
horft er til lækningamáttar þess en talið
er að það geti læknað flensu af hvaða tagi
sem er.
Jón Bragi Bjarnason, forstjóri Zymetech,
segir um tvennt að ræða. Í fyrsta lagi
sé það tæknin sem felst í því að vinna
ensímið úr þorskinum og hitt sé vinnslan á
ensíminu í snyrtivörur og lyf.
Zymetech hefur náð mjög langt með
tækni sinni, sem er einkaleyfisvarin í 29
löndum. Þá hafa snyrtivörur þess verið
seld víða um heim, þar af undir fjórum
vörumerkjum í Frakklandi, að sögn Jóns
Braga.
„Það hefur komið í ljós að þorskaensím-
ið hefur áhrif á bólgusjúkdóma, húðsjúk-
dóma og veiru- og bakteríusýkingar. Það
vakti til dæmis nokkra athygli í janúar að
ensímið dræpi fuglaflensuveiruna,“ segir
Jón og bendir á niðurstöður rannsókn-
ar þessa efnis sem gerð var í Lundúnum
í Bretlandi.
Um þessar mundir er verið að kanna
virkni ensímsins á flensu í mönnum.
„Næsta skrefið á eftir þessu er að athuga
hvernig þorskaensímið virkar á kvef-
veiruna,“ segir Jón og bætir við að í bí-
gerð sé að búa til hálstöflur og nefúða með
lyfinu úr þorskaensímunum.
Á fjárfestaþinginu á morgun mun full-
trúi Zymetech kynna áætlun fyrirtækisins
um lyfjaþróun og prófanir á að minnsta
kosti einu lyfi fyrir yfirborðslæga sjúk-
dæma.
„Við erum í raun búin að þróa lyfin en
nú eigum við eftir að þróa klínísku rann-
sóknirnar sem sanna virkni þeirra. Þegar
það er komið þá getum við farið með það
til lyfjafyrirtækja og boðið þeim í dans-
inn,“ segir Jón.
Framleiða undraefni úr þorski
Vdeca er tæplega tveggja ára fyrirtæki
sem markaðssetur og selur afnotaleyfi
á einkaleyfisvernduðum ferlum. Fyr-
irtækið hefur einkaleyfi á ferlunum í
20 löndum í Evrópu og í Bandaríkjun-
um og tekur mið af lagaákvæðum per-
sónuverndarlaga og ákvæðum laga um
gagnaöryggi. Þetta er algjör nýjung á
markaði þar sem fyrirtæki geta tengt
saman persónusniðnar upplýsingar um
kaup- og neysluhegðun einstaklinga við
vörur fyrirtækisins.
Þorsteinn Geirsson, framkvæmda-
stjóri Vdeca og einn stofnenda þess,
segir að með tengingu persónuupplýs-
inga, aldurs kyns, áhugasviðs, tekna
og fleira, við neysluhegðun þurfi að
fara fram ferill sem nefnist upplýst
samþykki. „Eigandi upplýsinganna, ein-
staklingurinn, þarf að gefa leyfi fyrir
því að upplýsingar hans verði notað-
ar í ákveðnum tilgangi,“ segir hann og
bendir á að í persónuverndarlöggjöf-
inni sé þetta skrifað í stein. „Og þar sem
búið er að einkaleyfavernda ferilinn þá
þurfa fyrirtæki sem vilja nálgast upp-
lýsingar sem þessar að gera það í gegn-
um okkur með einum eða öðrum hætti,“
segir hann og bætir við að geri þeir það
ekki sé viðkomandi fyrirtæki að brjóta
einkaleyfi.
Upplýsingar um kauphegðun einstakl-
inga eru mjög verðmætar fyrir mörg
fyrirtæki, ekki síst lyfjaframleiðendur
sem búa ekki yfir neinum tólum fyrir
markaðssetningu á lyfseðilsskyldum
lyfjum, að sögn Þorsteins.
„Viðskiptavinir apóteka verða að gefa
upplýst samþykki fyrir notkun upp-
lýsinganna og lyfjaframleiðendur geta
síðan veitt þeim punkta eða afslátt af
vörum í staðinn,“ segir Þorsteinn og
bendir á að ferlar sem þessir auki mjög
hagræði við lyfjaframleiðslu og geti
sparað hinu opinbera allt að 700 millj-
ónir á ári.
Verðmiði kominn á neysluhegðun
eed Forum blæs til fjárfestaþings
í fimmta sinn í Reykjavík á morg-
un. Á þinginu kynna sjö fulltrúar
jafn margra sprotafyrirtækja starf-
semi, vörur og vaxtarhorfur fyrir
svokölluðum viðskiptaenglum, efnameiri ein-
staklingum sem hafa bolmagn til fjárfest-
inga í sprotafyrirtækjum. Viðskiptaenglar
hafa iðulega reynslu af fyrirtækjarekstri
ýmiss konar og getur aðkoma þeirra því verið
sprotafyrirtæki dýrmætt tækifæri sem er að
stíga sín fyrstu skref.
Fjárfestaþingið á morgun verður það fyrsta
í röð 18 þinga í vor en á haustdögum verður
þráðurinn tekinn upp að nýju með 21 þingi.
Flest fyrirtækjanna eru frá Norðurlöndun-
um en í ljósi mikillar athygli sem Seed Forum
hefur fengið víða um heim hafa sprotafyrir-
tæki frá Bandaríkjunum, Bretlandi og Aust-
ur-Evrópu lýst yfir áhuga á því að bætast í
hópinn. Þar af eru fjögur íslensk fyrirtæki
sem munu leiða hesta sína saman við fjárfest-
ana á morgun.
Jón Helgi Egilsson, framkvæmdastjóri
Seed Forum í Bandaríkjunum, segir fyrir-
tækin eiga það sammerkt að leita til fjárfesta
til að hraða vexti þeirra. Flest eru fyrirtækin
í smærri kantinum og mislangt á veg komin
með vörur sínar. Sum þeirra eru reyndar
þegar með vörur á markaði jafnt hér sem
erlendis. Þau eigi það hins vegar flest sam-
merkt að vera smá í sniðum, með fáa starfs-
menn, suma í hlutastarfi, og þurfa að sinna
ýmsum aukaverkefnum til að tryggja rekstr-
argrundvöll sinn. Þau geta því ekki einbeitt
sér að stóra verkefninu. Til þess þurfa þau
aukið fjármagn.
„SPEED FORUM“
Það er fjarri því auðunnið verk að komast að
á fjárfestaþingi Seed Forum. Sprotafyrirtæk-
in eiga það flest hver sammerkt að hafa fetað
krókastigu í leit að fjármagni. En það er erf-
itt mál. „Þessi fyrirtæki eru of lítil svo bank-
ar sjái hag sinn í því að fjárfesta í þeim. Þá
eru þau of skammt á veg komin til að fjár-
festingasjóðir á borð við Brú setji fjármagn
í þau,“ segir Jón Helgi. Hann bendir á að
fjárfestingasjóðirnir tilnefni þau sprotafyr-
irtæki sem þeim líst vel á en hafi ekki hlot-
ið náð fyrir augum sjóðsins. Eftir nokkra síu
eru fulltrúar frá nokkrum sprotafyrirtækj-
um síðan valdir til þátttöku á þinginu. En
þar er ekki sagan öll því allir fulltrúar fyrir-
tækjanna fá þjálfun í því hvernig þeir eigi að
kynna vörur sínar fyrir viðskiptaenglunum á
mjög markvissan hátt.
Jón segir þjálfunina af hinu góða enda nýti
fulltrúar fyrirtækjanna tækifærið, kynnist
hver öðrum og myndi tengsl við fulltrúa fyr-
irtækis í svipuðum geira. Að slíku tengslaneti
sé gott að búa í framtíðinni, að hans sögn.
Forsvarsmenn allra sprotafyrirtækjanna
sem þátt taka í fjárfestaþinginu á morgun
fengu ítarlega þjálfun fyrir kynningu sína í
Osló í Noregi fyrir viku. Þetta er viðamikil
þjálfun sem stóð frá þriðjudagsmorgni og
langt fram á kvöld auk þess sem hálfum mið-
vikudeginum var varið í þjálfunina. Þjálfun-
in var ströng, ítarleg og mál manna að mjög
fagmannlega hafi verið að verki staðið hvern-
ig eigi að kynna fyrirtækin í mjög afmörk-
uðu og skýru máli. Var einum viðmælanda
Markaðarins á orði að fremur ætti fjárfest-
ingaþingið að heita „Speed Forum“ en Seed
Forum og vísaði hann til þess að fulltrúi
hvers fyrirtækis fyrir sig fær ekki nema sjö
mínútur til að kynna starfsemi fyrirtækisins
fyrir fjárfestum á morgun.
LEITAÐ EFTIR MISMIKLU FJÁRMAGNI
Íslensku sprotafyrirtækin sem vinna að því
að heilla viðskiptaenglana upp úr skónum
á morgun eru af öllum stærðum og gerð-
um. Þar á meðal er eitt netfyrirtæki, annað
í lyfjaþróun, það þriðja í heilbrigðisgeiran-
um en fjórða fyrirtækið selur afnotaleyfi á
einkaleyfisvernduðum ferlum. Þá eru þrjú
fyrirtæki frá Norðurlöndunum sem starfa á
sviði upplýsingatækni og fjármála.
Jón Helgi segir fyrirtækin sjö leita eftir
misháu fjármagni til rekstursins. Allt fer
það eftir starfsemi þeirra og næstu skrefum.
„Þetta getur verið allt frá 30 milljónum króna
upp í einn og hálfan milljarð,“ segir Jón Helgi
og bætir við að fleiri en einn viðskiptaeng-
ill geti ákveðið að fjárfesta í hverju einstöku
fyrirtæki fyrir sig.
Jón segir að sprotafyrirtækin öll geti ekki
átt von á að viðskiptaengill ákveði að leggja
fjármagn til reksturs þeirra. „Við erum að sjá
um það bil einn þriðja fyrirtækja loka samn-
ingum við fjárfesta í framhaldi af þingum
sem þessum. Sumir gera það fljótlega eftir
þingið en aðrir síðar. Það er engu að síður
góður árangur,“ segir Jón Helgi og bætir því
við að um 30 prósenta árangur sé mjög stórt
hlutfall.
FJÁRFESTAÞING FYRIR ALLA
Skráning á fjárfestaþing Seed Forum hefst
klukkan 8.30 í húsakynnum deCode í Vatns-
mýrinni og er það öllum opið. Halla Tómas-
dóttir, framkvæmdastjóri Viðskiptaráðs Ís-
lands, setur það klukkan 9 en að því loknu
munu fulltrúar allra fyrirtækja kynna sig
stuttlega. Þar á eftir heldur Sigurjón Þ. Árna-
son, bankastjóri Landsbankans, erindi. Sjálf
kynning fyrirtækjanna hefst að því loknu og
hefur hver fulltrúi sprotafyrirtækjanna sjö
mínútur til umráða.
Gert er ráð fyrir því að þinginu ljúki klukk-
an 11.30. Að loknum léttum hádegisverði mun
deCode kynna starfsemi sína og framtíðar-
horfur fyrir gestum og gefst þeim síðan kost-
ur á að skoða húsnæðið.
Sprotar leita viðskiptaeng
Fjárfestaþing Seed Forum hefst í Reykjavík á morgun. Á þinginu kynna fulltrúar átta sprotafyrirtækja frá Íslandi og
Jón Aðalsteinn Bergsveinsson kynnti sér fjárfestaþingið og íslensku fyrirtækin sem kynna vörur sínar.