Morgunblaðið - 24.02.1998, Blaðsíða 19

MORGUNBLAÐIÐ
UR VERINU
ÞRIÐJUDAGUR 24. FEBRÚAR 1998 19
Skráning og nánari upplýsingar í síma 533 4567 og www.stjornun.is
Komið verður við á
Islensk fyrirtæki sameinast
í söluherferð um Evrópu
60 stöðum í níu lönd-
um á sjö mánuðum
BÁTASMIÐJAN Trefjar ehf. í Hafn-
arfirði hefur ásamt nokkrum íslensk-
um útflutningsfyrirtækjum undirbúið
markaðsspkn á valin markaðssvæði í
Evrópu. Akveðið er að bátur af gerð-
inni Cleopatra Fisherman 33 sigli um
Evrópu með viðkomu á rúmlega sex-
tíu stöðum í níu löndum í ferð sem
tekur sjö mánuði.
Cleopatra Fisherman 33-báturinn
er af sömu gerð og þeir bátar, sem
fyrirtækið hefur selt með góðum ár-
angri í Suður-Ameríku. Hápunktur
ferðarinnar verður þátttaka á heims-
sýningunni EXPO ‘98 í Lissabon í
Portúgal í maí næstkomandi. Bátur-
inn mun verða hlaðinn vélbúnaði og
tækjum frá íslenskum fyrirtækjum
og verður þannig eins konar „fijót-
andi sýningarbás". Auk sýningarinn-
ar í Lissabon er einnig ætlunin að
taka þátt í sjávarútvegssýningunni
NORFISH ‘98 í Þrándheimi í Noregi.
Þau fyrirtæki, sem standa að þessu
verkeíhi, eru, auk Trefja, sem fram-
leiða bátinn, Útflutningsráð Islands,
DNG-sjóvélar, sem leggja til hand-
færarúllur og línukerfi, Vélar og tæki
hf., sem leggja til vélina í bátinn,
Skiparadíó hf., sem leggur til sigl-
inga- og skipstjómartæki,
Borgarplast hf., sem leggur til fiski-
kör og Björgunametið Markús, sem
leggur til björgunamet. Auk þess
styrkja Olís, Texaco og Eimskipafé-
lag Islands ferðina, sem fengið hefur
yfirskriftina „Tangarsókn íslenskra
fyrirtækja á Evrópumarkað ... sjó-
leiðina".
Verður á heimssýningunni
EXPO ‘98 í Lissabon
Bátur ásamt búnaði var kynntur i
Hafnarfjarðarhöfn í gær, en á mið-
vikudag leggur hann af stað með
Eimskip áleiðis til Rotterdam þaðan
sem söluferðin hefst formlega 7. mars
nk. með móttöku fyrir fulltrúa frá
Evrópuráðinu. Báturinn mun í upp-
hafi sigla um Mið-Evrópu frá
Hollandi til Frakkiands og halda svo
áfram til Spánar og Portúgal, þar
sem hann mun verða 22. maí, þegar
EXPO ‘98 hefst. Báturinn mun verða
í Portúgal á meðan á heimssýning-
unni stendur, eða þangað til 1. júlí.
Eftir heimssýninguna mun báturinn
halda til Norður-Evrópu og verða
heimsótt svæði í Danmörku, Noregi
og á Bretlandseyjum.
í hverju landi verður tengiliður,
sem skipuleggur sérstaka kynningu á
bátnum og þeim vörum, sem honum
fylgja. Lagt er fyrir tengiliðina að
þeir virki sitt umhverfi með því að
auglýsa komu bátsins, skipulagningu
á kynningum og öðrum uppákomum.
Með því starfi verður reynt að vekja
athygli á íslandi, bátnum og þeim fyr-
irtækjum, sem standa að verkefninu.
Stjórnandi verkefnisins kost-
aður af títflutningsráði
Aðalstjórnandi og markaðsstjóri í
ferðinni verður Guðmundur M. Krist-
jánsson. Guðmundur er kostaður af
Útflutningsráði Islands sem hefur
einnig verið hópnum innan handar við
skipulagningu ferðarinnar. Guð-
mundur þekkir bátinn og útbúnað
hans vel, en að hans sögn fór hann
með Trefjabátunum sex til Argentínu
í fyrra þar sem hann kenndi heima-
mönnum m.a. á tæki og tól.
Að sögn Auðuns Oskarssonar,
framkvæmdastjóra Trefja, er gert
ráð fyrir að söluherferðin kosti um 10
milljónir króna. Vonir væru bundnar
við að hægt yrði að selja að minnsta
kosti 20 til 30 báta, þessarar gerðar,
en þeir eru 10 metrar að lengd og tíu
tonna með karavæddri lest. Högni
Bergþórsson, tæknilegur fram-
kvæmdastjóri Trefja, sagðist telja að
hér væri um eitt víðfeðmasta einstaka
verkefnið, sem íslensk fyrh'tæki
tækju höndum saman um. „Við renn-
um í raun blint í sjóinn með sölu, en
teljum okkur vera með bestu tækni til
strandveiða sem völ er á í heiminum í
dag.“
Upplýsingaöflun og vernd
lnntuk:
StaðuR Hótel Loftleiðir, Þingsalur 1.
Tími: Þriðjudagur 24 mars 1998.
kl. 9-13 eða kl. 14-18.
íslensk fyrirtæki á sviði hátækni eru þegar farin að huga að mikilvægi upplýsingavemdar og vandaðra aðferða við
upplýsingaleit og greiningu. Þetta á við vegna aukinna möguleika samkeppnisaðila á að greina hvað þitt fyrirtæki er
að "hugsa" eða hyggst framkvæma, ef hann þekkir réttu aðferðimar. Kerfið sem þarf að byggja verður að taka til greina
þá staðreynd að um leið og þú aflar upplýsinga þarftu að veita upplýsingar. Hvemig nærðu sem flestu án þess að gefa
frá þér eigin leyndarmál í rekstrinum? WarRoom fyrirtækið mun kynna helstu leiðir til að vemda leyndarmál þín ogafla
mikilvægustu upplýsinganna af samkeppnisaðilanum og greina þær,
allt á löglegan og siðaðan hátt, að sjálfsögðu. Leiðbeinandi: Steven M. Shaker
Benchmarking“
Inntak:
Staðun Hótel Loftleiðir, Þingsalur 1.
Tími: Þriðjudagur 21. apríl 1998.
kl. 9-13 eða kl. 14-18.
Þessi námstefna fjallar um samanburðarfræði ( benchmarking) og er ætluð í rekstri til að ná fram
og nýta gagnlegustu upplýsingar um fyrirmyndarrekstur. Lærið helstu hugtök í samanburðarfræði
og hvers vegna aðferðin reynist svo áhrifaríkt tæki á vinnustað nútímafyrirtækja og stofnana.
Leiðbeinendur: Vilhjálmur Kristjánsson, stjómunarfræðingur og Dr. Guðfmna Bjamadóttir
sálfræðingur hjá LEÁD Consulting í Bandaríkjunum.
Vilhjálmur og Guðftnna hafa undanfarin ár staifað með íslenskum stofnunum og fyrirtækjum og
mikið nýtt sér aðferðir samanburðarfræðinnar (bencmarking) í þeim störfum.
Skrifstofa framtíðarinnar
Staðun Hótel Loftleiðir, Þingsalur 1.
Tími: Þriðjudagur 19. maí 1998.
. , kl. 9-13 eða kl. 14-18.
Inntak:
Nú byggir allt á sjálfskipulögðum liðsheildum, eftir hverju verkefni sem ákveðið er að vinna.
Þannig er unnið með tugi verkefna á hverjum tíma og flestir starfsmenn vinna að fleiri en einu verkefni á sama tíma.
Sérhvert verkefni hegðar sér eins og fyrirtæki og stjóniandi þess eins og yfirstjómandi fyrirtækisins. En menn verða að
standa sig- standast þær tímaáætlanir sem settar eru. Öll goggunarröð er á burt - skrifræðið er á burt. Gegn pappírsflóði
í átt til hreyfanlegra, skrifborðs án skúffa og nettölva sem eiga fáar sínar líkar. Menn eru alltaf á hreyfingu, eiga vinnu-
umhverfi sem hámarkar hreyfanleika, milliliðalaust umhverfi, talað mál og aðgerðir. "Þegar fólk hreyfir sig og situr með
ólíkum hópum fólks lærir það um verk þeirra og virðir þau. Það er því erfitt að viðhalda óvinamynd eða skapa ríg
á milli deilda sem oft er versti andstæðingur hvers fyrirtækis."
Missið ekki af þessu einstæða tækifæri
tíl að hlýða á Lars Kolind,
Stjórnunarfélag
íslands
Morgunblaðið/Kristinn
SÝNINGABÁTURINN frá Trefjum, sem nú er að leggja upp í langferð
um Evrópu, hefúr hlotið nafnið „Vaya Con Dios“ sem er spænska og má,
að sögn Guðmundar skipstjóra, þýða sem „ferð með guði“.
UM BORÐ í bátnum eru frá vinstri: Matthias Jónasson, markaðsstjóri
DNG-sjóvéla, Elías Bjamason, sölustjóri hjá Borgarplasti, Högni Berg-
þórsson, tæknilegur framkvæmdastjóri Trefja, Auðuim Óskarsson,
framkvæmdastjóri Trefja, og Guðmundur M. Kristjánsson, skipstjóri og
markaðsstjóri verkefnisins.
Viðskiptatryggð
StaðuR Hótel Loftleiðir, Þingsalur 1.
Tími: Þriðjudagur 3. mars 1998.
Iuu(2lc kl. 9—13 eða kl. 14—18.
Greining á styrkleikum og veikleikum gagnvart tryggð viðskiptavinar. Veigamestu þættimir
til að skapa , jiefð“ ykkar fyrir viðskiptatryggð. Hlutverk starfsmannsins. Val á starfsfólki og
umbunarleiðir. Hvers vegna er viðskiptatryggð svona mikilvæg? Hvað stýrir helst ánægju
viðskiptavinarins? Hvað treystir þú þér til að ábyrgjast í þjónustu? Tækniaðferðir til að bæta
þjónustuna. Undirstöðuæfingar fyrir þátttakendur og „sannleiksaugnablik“. Val á starfsfólki
og umbunarleiðir.
Sölustjórnun
Inntnk:
StaðuR Hótel Loftleiðir, Þingsalur 1.
Tími: Miðvikudagur 4. mars 1998.
kl. 9-13.
Fyrirtæki þurfa getu til að greina aðgerðir sem eru úr sér gengnar og kunnáttu til að leita að nýjum leiðum til að ná
meiri árangri. í þessari endurskoðun er oft litið framhjá stefnu og aðferðum sölumanna. Hinsvegar er augljóst að þessi
þáttur í markaðsáætlun fyrirtækisins er viðkvæmur hlekkur í framkvæmd sem miðar að því að halda velli í harðri
samkeppni. Á þessari námstefnu verður fjallað um hlutverk sölumanna í markaðsáætlun og framkvæmd hennar.
f CaSiibraia, Bcstetey
Univaaty o

BtrkUe;
Sérhver þátttakandi fær
viðurkenningarskjal
frá U.C. Berkeley.
Leiðbeinandi:
Dr. Paul A. Tiffany
B O G A R T