Morgunblaðið - 19.06.1986, Síða 3

MORGUNBLAÐIÐ, FIMMTUDAGUR19. JÚNÍ1986
B 3
wpiI
II
U1 mm n « 1
fMgfl <>i
ICY — Þeir C. MuUen og I.V. Locwood (l.t.v.) í verksmiðju ÁTVR og með þeim á myndinni eru starfsmenn ÁTVR, Þór Oddgeirsson, Bjarni Sigmundsson og Stef-
án Sverrisson en Orri Vigfússon er annar frá hægri. Á hinni myndinni eru þeir Lockwood og Mullen komnir í Ölgerð Egils Skallagrímssonar og með þeim eru
Ragnar Halldórsson, stjómarformaður Útflutningsmiðstöðvarinnar og Lárus Berg, stöðvarstjóri auk Orra Vigfússonar lengst til hægri.
Kanna útflutning-smöguleika Icy Vodka
Breskir sérfræðingar kynntu sér átöppunar
aðstöðu Á TVR ogEgils Skallagrímssonar
ATHUGUN fer nú fram á möguleikum þess aö
hefja útflutning á Icy vodka til Bandaríkjanna.
í síðustu viku voru hér á ferö tveir breskir sér-
fræðingar til að kynna sér aðstæður og líta á
aðstöðuna, sem er fyrir hendi hér á landi, til
áfyllingar á flöskur. Icy vodka er blandað og
framleitt hjá Amalgamated Distilled Product Plc.
í Skotlandi fyrir forráðamenn Icy vodka, þá Orra
Vigfússon og Olaf Sigurðsson, en það er hins
vegar talin forsenda fyrir útflutningi á Icy til
Bandaríkjanna að áfenginu sé tappað á flöskur
hér á landi.
Amalgamated Distilled Product
er undirfyrirtæki Argyll Group
Plc., sem er eitt umsvifamesta
fyrirtæki Bretlandseyja um þessar
mundir í mat- og drykkjarvöru.
Argyll var mjög í fréttum fyrir
skömmu þegar það reyndi að yfir-
taka Distillers-fyrirtækið, fram-
leiðanda Johnny Walker, en varð
að láta í minni pokann fyrir Gui-
ness-fyrirtækinu alkunna. Út-
flutningsarmur Amalgamated
nefnist Barton Intemational og í
síðustu viku voru hér á ferð fram-
kvæmdastjóri Barton Intemation-
al, I.V. Lockwood, og framleiðslu-
stjóri Amalgamated, C. Mullen og
ásamt Orra Vigfússyni og Ólafí
Sigurðssyni áttu þeir viðræður við
stjómvöld og forystumenn í ís-
hitaverkefni hjá SÞ, en því miður
virðist hafa verið fyrirfram ákveðið
að taka öðru tilboði. Hjá SÞ er
mikið af verkefnum af stærðar-
gráðu sem við myndum ráða við,
mun aðgengilegri en ýmis verkefni
á vegum Alþjóðabankans."
Norrænt samstarf
„Fyrir mig nýkominn hingað, var
það mjög mikils virði að geta gengið
inn í fullmótað samstarf viðskipta-
fulltrúa Norðurlandanna. Þeir halda
meðal annars fimm fundi ár hvert,
til að ræða þau mál sem eru efst á
baugi hjá hveijum og einum. Menn
kynnast allnáið og geta því leitað
hver til annars og við íslendingar
höfum notið góðs af þvf.“
Hver eru helstu umkvörtunar-
efnin?
„Það sem kemur manni á óvart
við að koma hingað til Bandaríkj-
anna eru hinar mikiu andstæður.
Annars vegar eru fyrirtæki eins og
MacDonalds, sem virðast gera bibl-
íusöguna um fiskinn og brauðið að
veruleika, þar er hreint ótrúleg
framleiðni. Hins vegar ríkir hér
óskapleg skriffinnska, margslungin
og miklu tímafrekari en maður gerir
sér grein fyrir heima á íslandi."
„Undanfama mánuði hef ég verið
mikið bundnari hér á skrifstofunni
en ég þyrfti að vera, og ekki gefist
nægur tími til að slást við skrif-
finnana og sinna nauðsynlegum
erindagjörðum eins og öflun iðnað-
artækifæra. Eg tel að mínir kraftar
þurfi að nýtast betur, utanríkis-
ráðuneytið lofaði að ég fengi ritara
til liðs við mig héma á skrifstofuna,
en því miður hefur dregist úr hömlu
að útvega hann. Ég hef aðgang að
þeim ritumm sem hér starfa, en
þeir em þegar hlaðnir störfum. Auk
þess bráðvantar hér aðstöðu til að
halda fundi með 10-12 manns."
Hvað er framundan?
„Ég er með hugmyndir um að
bjóða til íslands blaðamönnum hjá
útgerðartímaritum á austurströnd
Bandaríkjanna og Kanada. Ég vil
nýta sem allra best konsúlafundinn
sem utanrikisráðuneytið heldur í
haust. Mig langar að vinna að
kynnisferð fyrir hönnuði og fram-
leiðendur ullarvöm á Pret-fatasýn-
inguna 14.-16. september. Ég geri
ráð fyrir mikilli þátttöku íslendinga
í útgerðarvömsýningunni Fish
Expo í Boston 16.-18. október. Loks
verður Íslensk-ameríska verslunar-
ráðið með ráðstefnu í Washington
í septemberlok um viðskipti og
samskipti Bandaríkjanna og ís-
lands. Þetta er það helsta sem er
á döfinni á næstunni," sagði Úlfur
Sigurmundsson, viðskiptafulltrúi í
New York.
lenskum iðnaði, auk þess sem þeir
kynntu sér aðstöðuna til átöppun-
ar, bæði hjá Afengis- og tóbaks-
verslun ríkisins og hjá Ölgerð
Egils Skallagrímssonar. „Mér leist
vel á þann útbúnað sem ég sá
hjá báðum þessum verksmiðjum,"
sagði C. Mullen, framleiðslustjóri,
„og tel að þær uppfylli báðar þau
skiljrði sem til þarf — með einung-
is minniháttar breytingum og við-
bót,“ sagði Mullen í samtali við
blaðamann Morgunblaðsins."
I.V. Lockwood sagði einnig í
samtali við Morgunblaðið að hann
hefði tröllatrú á því að unnt væri
að heija útflutning á Icy vodka til
Bandaríkjanna ef rétt væri á mál-
um haldið. Hann benti á að þær
rannsóknir sem þegar hefðu verið
gerðar á Icy vodka sýndu að þama
væri úrvals vodka á ferðinni, og
taldi að það skýrði m.a. hversu Icy
vodka hefði náð mikilli markaðs-
hlutdeild hér á heimamarkaði á
skömmum tíma. Jafnframt hefði
tekist mjög vel til um hönnun á
bæði flösku og miða á þessa teg-
und en síðast en ekki síst væri
sjálft heitið „Icy“ sérlega vel
heppnað og líklegt til að hljóma
vel í eyrum Bandaríkjamanna.
„Hins vegar þarf meira til ef vinna
á Icy vodka einhveija varanlega
fótfestu á þessum stóra og mikil-
væga markaði sem Bandaríkin eru
og þar sem samkeppni er ærin
fyrir. Þetta er bæði Orra og Ólafi
ljóst og að til þurfi að koma fyrir-
tæki með reynslu og þekkingu í
markaðsfærslu á áfengi á alþjóð-
legum mörkuðum. Þar kemur
Barton Intemational til sögunn-
ar,“ sagði Lockwood.
I.V. Lockwood hefur langa
reynslu af markaðsmálum á
áfengi. Hann var um árabil sölu-
stjóri fyrir Smymoff vodka og í
hans tíð stóijók þessi vodkategund
markaðshlutdeild sína á Bret-
landseyjum, svo að Smymoff er
þar með um 50% af öllum þeim
markaði. Hann réðst til Barton
Intemational sem framkvæmda-
stjóri eftir að Argyll yfírtók fyrir-
tækið. Hann gjörþekkir orðið
bandaríska markaðinn, því að
Barton er þar með mjög umsvif-
amikla starfsemi — er m.a. fímmti
stærsti framleiðandi á Bourbon-
viskí í Bandaríkjunum, flytur
þangað inn eigin framleiðslu á
viskíi, einnig bjór frá Mexikó og
Skol-bjórinn frá Hollandi, svo og
yín frá Frakklandi, Þýskalandi og
Ítalíu.
Þegar tilraun Argyll til að yfír-
taka Distillers var á dagskrá var
í breskum blöðum rætt um Argyll
sem eitt best rekna fyrirtækið á
sínu sviði, þar sem færi mjög
framsækin stjómun og hörð sölu-
mennska. Lockwood segist telja
að þetta sé rétt mat. Styrkur fyrir-
tækisins sé fólginn í mjög mikilii
breidd í framleiðslu, þar sem lögð
sé rækt við allar tegundir áfengra
drykkjarvara auk þess sem fyrir-
tækið ráði yfir sterku söluneti og
reki einnig §ölda matvömverslana
um allt Bretland. Þau fyrirtæki
sem hafí átt undir högg að sækja
séu hins vegar þau sem líkt og
Distillers eigi nánast allt undir
einni tegund og í tilfelli Distillers
hafí það verið skoskt viskí.
Lockwood gefur það fyllilega í
skyn að í „Icy“ sjái Argyll og
Barton Intemational hugsanleg
leið til að ryðja sér braut inn á
markaðinn í Bandaríkjunum fyrir
innflutt vodka. Ef til þess kemur
verður að flytja hráefni í Icy vodka
hingað til lands í tönkum og tappa
því á flöskur hér á landi, því að
Lockwood segir að það sé forsenda
fyrir því að unnt sé að vinna Icy
markað í Bandaríkjunum. Því hafi
nú verið gerð þessi frumkönnun á
aðstæðum hjá íslenskum verk-
smiðjun er geti annast átöppun
af þessu tagi og hún lofi góðu.
Þeir Orri Vigfússon og Ólafur
Sigurðsson tjáðu Morgunblaðinu
að nú tæki við frekari athugun á
þessu máli bæði hér heima og eins
þyrfti að koma á sambandi við
aðila í Bandaríkjunum sem störf-
uðu á þessu sviði og hefðu yfír
bæði dreifikerfi og fjármunum til
markaðsfærslu að ráða.
Fólk í atvinnulífinu:
Nýr framleiðslu-
stjóri Glits
í byrjun apríl sl. tók nýr
framleiðslustjóri við störfum
hjá Giit hf. Heitir hann Halld-
ór Harðarson, fæddur í
Reykjavík 1952. Lauk hann
meistaraprófi í trésmíði frá
Iðnskólanum í Reykjavík
1978. Hefur hann síðan starf-
að við almenna trésmíði, síð-
ast hjá trésmiðjunni Víði hf.
Halldór er kvæntur Hólmfríði
Siguijónsdóttur, tölvuritara og
eiga þau tvö böm.
Tölvur
Tölvuvædd viðskiptamiðlun
milli Islands ogHollands
KOMIÐ HEFUR verið á fót nýrri tölvuvæddri viðskiptamiðlun mUli
íslands og HoUands. Nefnist hún „Holland trade system" og að henni
standa öU verslunarráð HoUands, viðskiptaráðuneytið, landbúnaðar-
ráðuneytið, utanríkisráðuneytið auk þúsunda hollenskra fyrirtækja.
Þegar fyrirspum erlendra við-
skiptavina hefur komist til skila til
miðiunarinnar er hún afgreidd á
tveimur sólarhringum, þeim að
kostnaðarlausu og liggur þá á borð-
um þeirra fyrirtækja sem framleiða
þá vöm sem spurst er fyrir um
hveiju sinni.
Viðskiptamiðlunin hefur verið
kynnt í viðskiptalöndum Hollands
með mjög góðum árangri og á síð-
astliðnu ári afgreiddi hún rúmlega
10.000 fyrirspumir. Eggert H.
Kristjánsson er milligöngumaður
fyrirtækisins á íslandi en hann
hefur aðstöðu hjá Verslunarráðinu
í Amheim.