Morgunblaðið - 16.03.1995, Blaðsíða 6

6 B FIMMTUDAGUR 16. MARZ 1995
MORGUNBLAÐIÐ
VIÐSKIPTI
Samstarfsverkefni fjögurra fyrirtækja um hönnun, smíði og sölu Kvartett-innréttinga verðlaunað
Mætum
erlendri
samkeppni
Viðtal
Birgir Þórarinsson, forstjórí Egils Ámason-
ar, ákvað að leita eftir samstarfí við Tré-
smiðjunna Borg á Sauðárkróki um smíði
Kvartett-innréttinga eftir að hafa kannað
framboð innréttinga í Þýskalandi
KVARTETT-innréttingarnar eru einkum ætlar fólki í sérbýli sem gerir miklar kröfur um hönnun
og gæði. A myndinni er Birgir Þórarinsson, forstjóri Egils Árnasonar hf. í innréttingadeildinni.
AÐ er óhætt að segja að
samstarf Egils Árnason-
ar hf., Trésmiðjunnar
Borgar hf. á Sauðár-
króki, Formax hf. og arkitektanna
Guðbjargar Magnúsdóttur og Sig-
urðar Hallgrímssonar hafi borið
góðan ávöxt. Þessi fyrirtæki eru
aðstandendur Kvartett-innrétting-
anna sem hlutu á dögunum hönnun-
arverðlaun Samtaka iðnaðarins fyr-
ir góða hönnun og vandaða fram-
leiðslu. Hér er einkum um að ræða
eldhús-, baðinnréttingar og skápa.
Framleiðslan hefur einnig hlotið lof
arkitekta og er stefnt að því að
selja um 70 innréttingar á þessu
ári eða tvöfalt fleiri en í fyrra.
Hugmyndin að framleiðslu
Kvartett innréttinganna kviknaði
hjá Bjrgi Þórarinssyni, forstjóra
Egils Ámasonar fyrir þremur árum.
Áður hafði hann þó beint sjónum
sínum út fyrir landssteinana og
kannað möguleika á innflutningi
innréttinga. „Ég fór bæði í heim-
sóknir til fyrirtækja í Þýskalandi
og sótti þangað sérstakar vörusýn-
ingar. í framhaldi af því flutti ég
inn nokkrar þýskar innréttingar til
reynslu og gerði auk þess nokkrar
markaðskannanir. Ég reyndi að
átta mig á því hvar væri best að
vera á markaðnum og hveijir væru
mínir viðskiptavinir í gólfefnum.
Niðurstaðan varð sú að þeir byggju
flestir í sérbýli og því þyrfti að finna
einhveija línu sem hentaði þeim.
Verðið á innfluttum innréttingum
reyndist hins vegar alltof hátt og
þá vaknaði sú hugmynd að hefja
framleiðslu á innréttingum hér inn-
anlands."
Meiri fyrirgreiðsla á
landsbyggðinni
Birgir aflaði tilboða frá arkitekt-
um um hönnun og ákvað að því
búnu að hefja samstarf við Guð-
björgu Magnúsdóttur og Sigurð
Hallgrímsson. Um þetta leyti birtist
auglýsing í Morgunblaðinu frá
átaksverkefni á Sauðárkróki þar
sem óskað var eftir samstarfsaðil-
um um eflingu atvinnulífs þar í
bænum. „Ég hafði kynnt mér nokk-
uð vel hvaða trésmiðjur stæðu vel
að vígi á landsbyggðinni því árið á
undan hafði ég átt í viðræðum við
Brúnás á Egilsstöðum um að taka
að mér sölu á þeirra innréttingum
á höfuðborgarsvæðinu. Þá hafði ég
komist að raun um það að fyrir-
tækí í iðnaði á landsbyggðinni áttu
kost á meiri fyrirgreiðslu en fyrir-
tæki í Reykjavík. Ég setti mig í
samband við Átak og óskaði eftir
viðræðum um hugsanlegt samstarf
við Trésmiðjuna Borg. Guðmundur
Guðmundsson, framkvæmdastjóri
trésmiðjunnar, var tilbúinn að líta
á þessar hugmyndir sem síðan urðu
að veruleika. í kjölfarið náðust
samningar við Formax hf. í Reykja-
vík um að annast framleiðslu á
höldum. Ári eftir að hönnun innrétt-
inganna hófst var innréttingadeild-
in hér opnuð.“
Framleiðsla innréttinganna hef-
ur aukið stöðugleika í framleiðslu
Trésmiðjunnar Borgar hf. „Það tók
langan tíma að koma þessu af stað
og við fengum litla fyrirgreiðslu frá
opinberum aðilum. Hins vegar hef-
ur þetta orðið ákveðinn kjarni í
Markaðskönnun leiðir í ljós mjög góða markaðsstöðu IKEA hér á landi miðað við önnur lönd
Markaðsstaða ikea
á íslandi er afar sterk
í samanburði við stöðu
fyrirtækisins í mörgum
öðrum löndum, samkvæmt niður-
stöðum nýlegrar markaðskönnunar
sem unnin hefur verið fyrir höfuð-
stöðvar IKEA í Svíþjóð. Könnunin
náði til allra landa þar sem IKEA
hefur haslað sér völl. Hér á landi
var hún framkvæmd af Gallup á
íslandi. Könnunin var tvískipt og
náði annarsvegar til 300 manna
úrtaks sem valið var af handahófi
úr þjóðskrá og hins vegar 300
manna úrtaks meðal viðskiptavina.
Finnur Thorlacius, markaðsstjóri
IKEA, segir að móðurfyrirtæki
IKEA sé með þessu að kanna hvort
dótturfyrirtækin og umboðsaðilar
standi undir kröfum þess. Fyrir eig-
endur IKEA á íslandi veiti niður-
stöðumar miklar upplýsingar um
stöðu fýrirtækisins og varpi Ijósi á
hvernig hægt sé að bæta þjónustu
við viðskiptavini.
Könnunin leiðir í ljós að IKEA
og hugmyndafræði fyrirtækisins
eru íslendingum vel kunn og fyrir-
tækið nýtur meiri hylli hér á landi
en víðast hvar annarstaðar. Þá virð-
ist fyrirtækið standa mjög vel að
vígi gagnvart helstu keppinautum
sínum hér á landi hvað ímynd snert-
ir. Það gildir þó ekki um alla vöru-
flokka.
81% íslendinga með jákvætt
viðhorf
Samkvæmt könnuninni hafa um
81% íslendinga jákvætt viðhorf
gagnvart IKEA og er hlutfallið
hvergi hærra nema í Svíþjóð af
þeim 10 löndum sem borin hafa
verið saman við ísland. íslendingar
skara sömuleiðis fram úr saman-
Sterk markaðsstaða
IKEA hér á landi
Jákvætt viöhorf
Gæðaímynd
Verð
Á vörulistann heima
Viðhorf almennings til IKEA í nokkrum löndum
/ ’ # J / / » /V m / ’ / / /
71% 81% 75% 85% 77% 76% 56% 58% 67% 62% 69% 67%
570 400 493 451 603 627 680 573 669 597 607 627
597 685 615 750 320 509 493 499 555 584 365 605
54% 68% 51% 88% 20% 37% 20% 31% 56% 43% 22% 56%
. 65% 93% 67% 81% 51% 61% 48% 51% 64% 56% 54% 61%
75% 92% 74% 93% 72% 77% 57% 54% 75% 59% 65% 74%
burðarlöndunum að Svíum undan-
skildum hvað snertir viðhorfið til
verðlags í versluninni. Þetta er
mælt með sérstakri vísitölu og eru
íslendingar með 685 stig en Svíar
eru hærri með 750 stig. Töldu um
68% þátttakenda í könnuninni að
lágt verð skipti þá mestu í viðskipt-
um sínum við IKEA.
100 þúsund manns á sex dögum
Þessi niðurstaða er athyglisverð
í ljósi þess að verðlag í IKEA hér
er nokkru hærra en t.d. í eigin versl-
unum fyrirtækisins á hinum Norð-
urlöndunum. Finnur segir með
flutningi verslunarinnar inn í Holta-
garða hafi unnist ákveðinn áfanga-
sigur í þessu efni því þá hafi tekist
að semja um 6% lækkun á inn-
kaupsverði frá IKEA. Þá sé álagn-
ing hérlendis heldur lægri en hjá
öðrum IKEA-fyrirtækjum. Engu að
síður sé of mikið bil á milli verðlags
hjá umboðsfyrirtækjum eins og
IKEA á íslandi og verðlags í eigin
verslunum IKEA.
Þá var í könnuninni spurt hvort
viðkomandi hefði heimsótt verslun
IKEA undanfarna 12 mánuði og
komu niðurstöður þar mjög á óvart.
Reyndust 93% aðspurðra hafa kom-
ið í verslunina á þessu tímabili.
Finnur segir umsjónarmenn könn-
unarinnar í Svíþjóð ekki hafa trúað
þessari tölu og álitið í fyrstu að um
einhver mistök hafi verið að ræða.
í þessu sambandi verði hins vegar
að hafa í huga að verslunin við
Holtagarða opnaði skömmu áður
en könnunin var gerð. Viðtökur
hafi orðið framar öllum björtustu
vonum því um 100 þúsund manns
hafi lagt leið sína í verslunina á sex
dögum. Hann segir að í fyrstu
áætlunum hafi verið gert ráð fyrir
um 30% veltuaukningu vegna flutn-
ings verslunarinnar en miklu hærri
tölur hafi litið dagsins ljós á fyrstu
mánuðum þessa árs því veltan hafi
verið um 50% meiri á þessu tíma-
bili en á sama tíma í fyrra.
Barnahúsgögn álitlegust
Könnunin leiddi einnig í ljós að
fólk virðist helst reiðubúið að versla
húsgögn í IKEA fyrir barna- og
unglingaherbergi en fyrirtækið á
aftur á móti undir högg að sækja
í stofuhúsgögnum. Sömuleiðis er
gæðaímynd IKEA ekki jafngóð og
í samanburðarlöndunum. Þannig er
gæðavísitalan fyrir ísland 400 með-
an önnur ríki eru flest með vísitölu
á bilinu 500-700. Finnur segist telja
að þetta stafí af því að fyrirtækið
hafi í auglýsingum sínum lagt höf-
uðáherslu á lágt verð en síður góða
hönnun eða gæði vörunnar. Það
verkefni sé því framundan hjá fyrir-
tækinu að bæta gæðaímyndina og
koma því til skila að húsgögn og
innréttingar hafi almennt hlotið
gæðastimpil frá óháðri stofnun í
Svíþjóð.
En íslendingar virðast á hinn
bóginn fastheldnir á bækling IKEA
því hann er varðveittur á um 92%
heimila sem er nánast sama hlut-
fall og í Svíþjóð. Aðrar þjóðir eru
þar langt að baki með 50-70% hlut-
fall. Sömuleiðis virðast Islendingar
sækja sér hugmyndir til IKEA því
sérstök vísitala þar um er töluvert
hærri en í samanburðarlöndunum.