Frjáls verslun - 01.05.1998, Qupperneq 43

VIÐTALIÐ
framar. Norðmennirnir hafa hins vegar séð
vel fyrir okkur með vöru og einnig höfum
við leitað til innlendra aðila. Við höfum því
ekki misst andlitið og erum orðnir nokkuð
góðir núna eftir fyrstu hrinuna!” Jón Helgi
segir sitt fólk skynja það þennan stutta
tíma frá því að Elko opnaði 28. febrúar, að
viðskiptavinir kunni að meta fyrirtækið.
Þetta hafi ekki bara verið einhver bóla.
Hann segir markmiðið að vera áfram
reglulega með tilboð á raftækjavöru og
vonar að það verði til þess að Islendingar
fari að kaupa raftæki heima í stað þess að
bera þau í gegnum tollinn.
„Maður hefur séð fólk vera að bera
sjónvarpstæki, sem það stendur varla und-
ir, í gegnum tollinn. Og einnig verður von-
andi minna um búslóðaflutninga með
þvottavél og þurrkara og tilheyrandi.”
OF MIKIÐ STÓRVELDI
Er Byko að verða of mikið stórveldi?
Hvað segir annar aðaleigandinn og for-
stjóri fyrirtækisins um það?
,Jú, ég held að við megum alveg hugsa
okkar gang með það. Við erum bygginga-
BIÐRAÐIR EKKISÉRÍSLENSKAR
Jón Helgi segir ekki óeðlilegt að
myndast hafi biðraðir hjá Elko
og öðrum raftækjaverslunum sl. vetur og
finnst lítið hafa verið gert úr fólki sem
vill nýta sér hagstætt verð.
Biðraðir séu heldur ekki séríslenskt fyrir-
bæri; það gerist nákvæmlega
það sama erlendis þegar
um mikla verðlækkun er að ræða.
„Lágt verð á raftækjamarkaði er komið
til að vera.”
vöruverslun. Þar höfum við haslað okkur
völl á þann hátt að menn skynja okkur
ekki sem eitthvað yfirþyrmandi. Við höf-
um þó aukið markaðshlutdeild okkar.
Húsasmiðjan hefur fylgt í kjölfarið. Þeir
eru sporgöngumenn miklir. Þeir eru okk-
ar helstu keppinautar og það er öllum
hollt að hafa samkeppni. Margir aðrir að-
ilar eru í þessari grein. Hins vegar höfum
við verið að færa okkur út í aðrar greinar
eins og með Elko.” Jón Helgi segir að vel
geti farið svo að Elko fari á markað þótt
Byko geri það ekki. „Vissulega er þetta
aðeins um tvö hundruð og sjötíu þúsund
manna þjóðfélag. Þótt Islendingar séu
duglegt fólk eru takmörk fyrir því hvað
fyrirtæki geta verið stór í umhverfinu.
Þess vegna höfum við ætl-
að okkur að sækja ffekar
fram erlendis. Til dæmis í
Lettlandi.
REIÐHJÓL OG POSTULÍN
Hvarflaði að Jóni Helga
þegar hann byrjaði í bygg-
ingariðnaðinum að hann
færi að selja fisk og ull þeg-
ar fram liðu stundir? „Nei,
ýmislegt hefur breyst.
Maður átti nú ekki heldur
von á að fara að selja reið-
hjól og postulín. Enginn
þekkir sín örlög í þeim efn-
um fyrr en upp er staðið.
En það hefur verið gaman
að fást við þetta allt saman.
Þetta eru viðskipti og
spurningin er að gera hlut-
ina rétt svo unnt sé að þjóna sínum við-
skiptavinum sem best.” Hann segir Byko
hafa þurft að svara kalli tímans með ýmis-
legt, bæði vöruúrval og aðferðarfræði.
Gilda að hans mati sömu lögmál í stórum
dráttum, hver sem söluvaran er? Hann
jánkar því. „Eg held að viðskipti snúist um
að finna þær aðferðir sem báðir aðilar sem
að viðskiptunum koma geta haft ávinning
og ábata af. Einnig snú-
ast viðskipti um að reyna
að átta sig á viðskiptaum-
hverfinu hverju sinni.”
Hvernig lýsir Jón Helgi
sjálfum sér, viðskiptajöfr-
inum eða „business-
manninum” Jóni Helga?
Er hann mikill refur í við-
skiptum. Hann hlær.
„Nei, ég á engar slíkar
lýsingar. Eg vona að sem
flestir hafi haft ávinning
af viðskiptum við mig, en
ég hef náttúrulega pass-
að minn hlut. Eg hef gert
það. Við höfum rekið
þetta fyrirtæki með
hagnaði alla tíð en vissu-
lega hefur verið misgóð-
ur gangur í rekstrinum.”
Er það markmið hans að vera stöðugt
að fást við eitthvað nýtt og bæta við sig?
Já, það verður að vera slagkraftur. Ef svo
er ekki fer maður aftur á bak. Kyrrstaða er
ekki raunverulegur valkostur. Það verður
að halda áfram til að dragast ekki aftur úr.
Ef menn halda ekki vöku sinni og eru
stöðugt að bæta sig eru þeir ekki á réttri
leið.” ffij
Þeir fiska sem róa
O Eldsneyti á skip og báta O Þurrkupappír og skammtarar
O Rafgeymar og hleðslutæki O lce clean háþrýstiþvottakerfi
O Smurolíur fyrir allar vélar O Vinnugallar, vinnuskór og vettlingar
O Hreinsiefni og sápur O Rekstrarvörur f/ útgerð og fiskvinnslu
I Grænt númcr
niiTilsioo
Pantanir í fax: 5151110
Pantanasími: 5151100
olís
léttir pér lífíð
Þjónusta víð
sjávarútveginn
Aætlað er að raftaekja-
markaðurínn á Islandi
velti um 5 til 6
milljörðum á ári. Eftir
nokkru er þvi að slægj-
ast. Elko ætlar sér um
20 til 25% af þessum
markaði í framtíðinni.
43