Morgunblaðið - 13.04.1989, Blaðsíða 5

Á þessum nótum höfum við síðan
verið að taka inn til okkar fleiri
íslensk fyrirtæki vegna þess að við
sjáum þar möguleika á að koma
fleiri slíkum aðilum inn á markaðinn
undir okkar handleiðslu um leið og
við getum breikkað vöruúrvalið.“
Kerfi fyrir kjúklinga og
kjöt
En hvemig sér Pétur aðal markað
fyrirtækisins eiga eftir að þróast í
náinni framtíð? „Hvað vigtarkerfín
áhrærir þá lítum við þannig á að við
séum þegar komnir með stökkpall
um alla N-Ameríku. Það sýnir sig
hins vegar út af tímamismun og
fleiru að ekki dugir að stýra starf-
seminni frá einum stað á austur-
ströndinni heldur verðum við einnig
að hafa ákveðna bækistöð á vestur-
ströndinni til að þjóna markaðinum
þar. Við sjáum líka ýmsa möguleika
aðra en hefðbundin sjávarútveg. Við
höfum auðvitað hug á því að fara inn
í fískirækt, svo og kjúklinga og kjöt-
vinnslu. Þar er auðvitað geysilegur
markaður en við höfum þegar selt
nokkur tæki í kjúklingaiðnaðinn,
aðallega flokkara, og þar eigum við
alveg sömu möguleikar og hveijir
aðrir. í kjötinu höfum við hins vegar
ekki mikinn bakgrunn á því sviði og
yrðum því að vinna okkur inn á þann
markað í samvinnu við erlenda aðila
með sérþekkingu í þessum iðnaði.
Við erum hins vegar tvímælalaust
með vöruna til þess, þar sem þessi
heildarkerfí okkar eru. Það er hins
vegar með þessi kerfi og vinnslulínur
að menn verða að vera undir það
búnir að slíkt er afar seinlegt í sölu.
Einu sinni sýndum við á kjúklinga-
sýningu og það var ekki fyrr en hálfu
öðru ári síðar að við fengum hring-
ingu og þá var kaupandinn loks tilbú-
inn. Hann var búinn að geyma bækl-
inginn og það var komið að því að
hann þyrfti að fara breyta hjá sér í
verksmiðjunni Þá fyrst var hann til-
búinn að kaupa. Út á þessa sýningu
sem við vorum búnir að afskrifa,
stimpla sem mistök, erum við þess
vegna nú löngu síðar búnir að selja
tvo flokkara. Þetta sýnir að kynning-
ar- og markaðsstarfíð gerist ekkert
á einni nóttu."
Pétur telur að norður-amerískur
sjávarútvegur eigi enn eftir að þró-
ast mikið frá því sem nú er. „Það
er greinileg viðleitni í iðnaðinum að
auka nýtinguna og fylgjast betur
með vinnslunni, t.d hvernig hráefnið
er skorið í neytendapakkningar. Það
er vilji fyrir aukinni sjálfvirkni til að
auka hagkvæmnina, svo að þama
er enn eftir talsverður markaður.
Gæðin auka fiskneyslu
Sjávarútvegurinn á austurströnd-
MORGUNBLAÐIÐ
VIÐSKIPTI/aTVIWNULÍF FyiMTVDAGUB ;13. APfflL 1989
6 ástæður fyrir því að þú
f járfestir í Ópus viðskiptahugbánaði
Ástæða 1: Framleiðandi Ópus er traust fyrirtæki.
Á bak við Ópus stendur elsti og steersti framleiðandi viðskiptahugbúnaöar fyrir minni tölvur
á íslandi, (slensk forritaþróun sf.
Ástæða 2: Fleiri en 600 fyrirtæki nota Ópus viðskiptahugbúnað.
Þúsundir íslendinga þekkja Ópus.
Ástæða 3: Ópus er öruggur.
Ópus er vel varinn gegn því að óviðkomandi geti skoðaö og jafnvel breytt dýrmætum við-
skiptaupplýsingum.
Ástæða 4: Ópus er sveigjanlegur.
Ópus má laga að þörfum flestra notenda. Ópus getur stækkað frá einum notanda í 10,
20, eða jafnvel stærra tölvukerfi án þess að skipta þurfi um hugbúnaö, afskrifa vélbúnað
eða endurþjálfá starfsfólk.
Ástæða 5: Þjónusta á Ópus er mjög góð.
Sérstök þjónustudeild íslenskrar forritaþróunar sf. sér um það eitt að veita viðskiptavinum
okkar úrvalsþjónustu og þjálfun og tryggja þar með rekstraröryggi þeirra.
Ástæða 6: Þú færð nýjungar með Ópus.
íslensk forritaþróun sf. þróar stöðugt hugbúnaðinn. Þegar dagvextir komu, var Ópus tilbú-
inn samstundis. Starfsfólk (slenskrar forritaþróunar sf. er reynt og ávallt í fararbroddi með
nýjungar sem setja þig líka í fararbrodd.
VELDU ÖRYGGI— VELDU ÓPUS
inni er hins vegar mjög frábrugðinn
því sem gerist á vesturströndinni,
eins og ég nefndi. Á vesturströndinni
er frystitogaraútgerð meira og minna
ráðandi meðan hefðbundinn fískiðn-
aður er ríkjandi austurströndinni,
enda frystitogaraútgerð tæpast leyfð
á austurströnd Kanada vegna at-
vinnusjónarmiða. Þar eru það ein-
ungis einn eða tveir kandarískir
frystitogarar með leyfí til botnfisk-
veiða en síðan fáeinir togarar á
rækju. Uppgangur frystitogaranna á
vesturströndinni byggist hins vegar
á því að erlend ríki eru þar á leið út
úr fískveiðilögsögunni og Banda-
ríkjamenn sjálfír hafa þar með mögu-
leika á því að fara að vinna þennan
físk í auknum mæli. Miðin sem hér
um ræðir eru aðallega út af Alaska
og því miklu hagkvæmara að sækja
á þessi mið með frystitogurum held-
ur en að reyna að byggja upp hefð-
bundinn fiskiðnað í landi. Það hefur
verið gífurleg ásókn í þessar veiðar
og mikill vöxtur í frystitogaraútgerð-
inni en ég held að hámarkinu sé náð
og nú verði farið að reyna að koma
stjórn á sóknina á þessar slóðir."
Pétur telur þó að langur vegur sé
í að Bandaríkjamenn verði sjálfum
sér nógir með físk. „ Fiskneysla hef-
ur verið að aukast jafnt og þétt í
Bandaríkjunum og ég held að megin-
málið hér sé að eftir því sem gæði
físksins eru almennt betri þeim mun
meira verður borðað af honum. Og
það er eftirtektarvert að þeim fjölgar
stöðugt góðum matsölustöðum bæði
á austurströnd og vesturströnd
Bandaríkjanna sem sérhæfa sig í
sjávarréttum. Það er því engin efí í
mínum huga að þama vestra er vax-
andi markaður fyrir fisk og þá um
leið vaxandi markaður fyrir tækni-
vörur af því tagi sem Islendingar
framleiða fyrir sjávarútveginn. Til
að nýta þessa möguleika þurfa þeir
að vinna náið saman útflutnings-
hópamir þrír sem starfandi era í
N-Ameríku svo að ekki sé verið að
dreifa kröftunum alltof mikið. Þessi
samvinna er raunar þegar komin vel
á veg og þess vegna tel ég að það
eigi að geta verið bjart framundan
hjá þessum útflytjendum. Við þekkj-
um það hér hjá Marel að það tekur
talsverðan tíma að skapa sér fótfestu
á n-ameríska markaðinum og menn
verða að vera tilbúnir að þola tap
fyrstu misserin og jafnvel árin meðan
þeir era að öðlast þekkingu og þjálf-
un, og koma sér upp samböndum og
persónulegum tengslum, sem þetta
markaðsstarf byggist mikið á. Ég
held að það hafí tekist mjög vel til
með myndun þessa útflutningshópa
sem nú starfa á vegum Útflutningsr-
áðs og það er áreiðanlega allra hag-
ur að menn vinni sem nánast saman
í þessari grein“, segir Pétur Guðjóns-
son.
Hlslensk
for r itaþróun sf
Höfðabakka 9
112 Reykjavík, sími 671511
Að sögn James er hægt að landa
og vinna 200 þúsund pund af físki
á klukkustund í tækjabúnaðinum í
nýja fískvinnsluhúsinu þegar best
lætur. Að meðaltali megi hins vegar
búast við að afköstin verði um 100
þúsund pund, eða um það bil fímm
tonn. Mestur hluti aflans er seldur á
mörkuðum nálægum borgum. Unnið
er við að pakka físki fram á nætur
og hann sendur í flutningabirfreiðum
til New York, Philadelfíu og Balti-
more þar sem hann er seldur daginn
eftir löndun.
Skríður um á Qórum fótum
James segir að með tækjabúnaðin-
um í nýja húsinu hafí verið leyst það
vandamál, sem spannst af því að
afli hlóðst upp á hafnarbakkanum
við löndun, Afur á móti hafi mynd-
ast nýr flöskuháls. Þegar verið er
að skipa aflanum upp er einn maður
sendur niður í lestina þar sem hann
skríður um á fjóram fótum og nær
í fiskinn. Nú vanti dælu til að ná
físknum hraðar upp og nýta betur
stórvirk tæki í landi. Að sögn James
er til dælubúnaður, en hann eyðilegg-
ur fískinn og skemmir, og því vilji
sjómennimir fremur halda áfram að
skríða um lestina en bíða skarðan
hlut.
Point Judith Fishermen’s Cooper-
ative Association er samvinnufyrir-
tæki sjómanna. Það var stofnað árið
nítján hundrað fjöratíu og átta og
rekur nú einhverja umsvifamestu
útgerð í Norður Ámeríku. Það er
stærsti atvinnurekandinn í Rhode
Island; næstur kemur háskólinn í
Providence. Jafnframt því að vera
minnsta fylki Bandaríkjanna er
Rhode Island það eina sem státar
af hagstæðum viðskiptakjörum við
Japana. Þar eiga sjómennirnir í Point
Judith nokkurn hlut að máli eins og
bæði fulltrúi fylkisstjóra Rhode Is-
land og Bill O’Neill öldungadeildar-
þingmaður létu getið í ræðum sínum
á vígsludaginn.
Hluti af aflanum, sem unninn er
í nýja fiskvinnsluhúsinu, er sendur
fersicur til Japans með flugi. Japanar
hafa sem kunnugt er trú á því að
loðnuhrogn auki frjósemi. Lifur úr
skötusel virðist hafa svipað hjátrúar-
gildi í hugum Japana og sækjast
þeir mjög eftir henni. Flatfískur er
sendur á Japansmarkað. Fyrir hann
fæst mjög hátt verð vegna þess að
hann er notaður í réttinn súsji. í
súsji er notaður hrár fískur skorinn
í litla teninga og það er ástæðan
fyrir því að hægt er að fá svo gott
verð fyrir hann. Japanar kaupa einn-
ig ódýrari fisk af Point Judith og er
þar aðallega um að ræða Makril og
síld.
Fyrirtækið selur að auki smokk-
fisk til Ítaliíu, Spánar, Grikklands
og Frakklands.
KYNNINGARTILBOÐ
Á VICTOR PC-TÖLVUM OG PRENTURUM í APRÍL
VICTOR VPC llc og VICTOR VP 10 prentari verð frá kr. 89.500.-*
Það er sama verð og var á VICTOR VPC llc einni sér í mars
KOSTAR ÞÁ PRENTARINN EKKI NEITT ?
Jú auðvitað kostar VICTOR prentarinn eitthvað. En ef þú kaupir
VICTOR VPC llc og VICTOR VP 10 prentara í apríl þá kostar
hvorutveggja uppá krónu það sama og tölvan kostaði ein sér áður.
Þannig að ef þú vilt máttu segja að þú hafir fengið prentarann gefins.
'staögreiösluverð miöað við VICTOR VPC llc-2 með gulum skjá og VICTOR VP 10 prentara auk tengisnúru.
ENGIN TÖF Á AFHENDINGU
Vörurnar eru afgreiddar samdægurs sem endranær
Hafðu samband eða littu inn hjá okkur, það borgar sig örugglega.
VICTOR
MEST SELDA
TÖLVAN í DAG
Einar J. Skúlason hf.
Grensásvegi 10, simi 68-69-33
VKT. ft
06.135. augljós