Morgunblaðið - 13.04.1989, Blaðsíða 12

VIÐSKIPn AIVINNULÍF
FIMMTUDAGUR 13. APRÍL 1989
Slánn
PENINCA SKÁ PA R
ETH MA THIESEN HF
S. 91■ 65 10 00
Tölvur
Einar J. Skúlason hf. hefur selt
fínun þúsund Victor tölvur
og leggjum mikla áherslu á hana í
dag en netin eru einnig tengd inn
á stærri vélar.“ Öm segir að net-
tengingar séu öryggisatriði því
tryggt sé að þannig séu tekin afrit
af gögnum. Jafnframt sé unnt að
koma við samnýtingu jaðartækja
og hugbúnaðar."
Viktor í 3. sæti í Evrópu
UM 5 þúsund Victor tölvur hafa
selst hér á landi frá því Einar
J. Skúlason hf. tók við umboðinu
fyrir tveimur og hálfu ári. Þessi
árangur í sölu er talinn afar
góður en er í samræmi við mikla
söluaukningu á Victor víða um
heim. Victor fyrirtækið er
bandarískt að uppruna en komst
i eigu sænska fyrirtækisins Data-
tronics fyrir nokkrum árum. Hin
árangursríka stefiia Victor felur
í sér að auglýsa ekki á alþjóða-
vettvangi heldur láta útibúum á
hverjum stað eftir markaðsstarf-
ið. Fyrirtækið hefur í sumum
löndum eigin fyrirtæki en í öðr-
um annast umboðsaðilar dreif-
inguna. í tilefni af góðum ár-
angri Victor hér á landi var rætt
við þá Karl Robb, dreifingar-
sfjóra Victor og Örn Andrésson,
sölustjóra Einars J. Skúlasonar
hf.
„Auglýsingar á alþjóðavettvangi
eru mjög góðar fyrir ímynd fyrir-
tækja en mestu skiptir hvemig stað-
ið er að sölunni á hveijum stað,“
sagði Robb þegar hann var spurður
nánar um markaðsstefnu Victor.
„Við kjósum fremur að verja §ár-
magni í að hafa verðið sem lægst
til söluaðila. í Frakklandi eru 1.500
umboðsmenn og í flestum borgum
og bæjum er umboðsmaður fyrir
Victor. Meirihluti kaupenda fyrir
utan opinberar stofnanir vilja skipta
við fýrirtæki í nágrenni við sig.
Umboðsmenn á hveijum stað
þekkja sinn markað og það selur
meira en auglýsingar t.d. í Finan-
cial Times. Þeir auglýsa sjálfir hver
fyrir sig og fyrir vikið verður verð
til þeirra lægra. Þessi stefna hefur
rejmst mjög vel.“
Victor kaupir tölvuhluti frá und-
irverktökum meðal annars í Japan.
í Svíþjóð fer fram samsetning og
prófanir á tölvum sem seldar eru
innanlands og til umboðsaðila. í
Frakklandi, Sviss, Þýskalandi, Eng-
landi eru sjálfstæð Victor fyrirtæki
sem sjá um samsetningu og sölu
og segir Robb að starfsemin er því
mjög dreifstýrð að öllu leyti enda
starfi aðeins 7 manns á aðalskrif-
stofunni í Svíþjóð.
Sérstæður tölvumarkaður
hér álandi
Robb var spurður hvemig litið
væri á markaðinn hér á landi og
hvemig hann væri í samanburði við
önnur lönd. „Markaður fyrir tölvur
hér á landi er ekki aðeins sérstæður
vegna mikillar markaðshlutdeildar
okkar heldur er ísland eina landið
á Vesturlöndum þar sem IBM er
ekki stærsti söluaðili á einmenn-
ingstölvum," segir Robb. „Hér á
landi seljast árlega meira en 2000
Victor einmenningstölvur sem er
meira en selst í ýmsum löndum t.d.
í Portúgal og Ítalíu. Hér er mesta
tölvuvæðing miðað við fólksfjölda í
heiminum en einnig em kröfur
miklar. Flestir vilja fullkomnar og
hraðvirkar vélar.“
Örn Andrésson, bendir á að þeir
sem fyrst hafi bmgðist við hér á
landi þegar Victor einmennings-
tölvur komu á markað hafi verið
tölvuáhugamenn. Þeir hafi laðast
að nýju útliti og hraðvirkni Victor.
„Fyrirtækin komu í kjölfarið og við
urðum mjög sterkir á fyrirtækja-
markaðnum," segir Öm ennfremur.
„Árið 1987 minnkaði salan til ein-
staklinga en aukningin var mest á
sölu til fyrirtækja. Um mitt ár 1987
árið 1987 hægði hins vegar vem-
lega á sölunni þegar söluskattur var
lagður á tölvur. Árið 1988 komu
stofnanir meira inn í söluna. Við
sáum þá fram á að PC-tölvur vom
meira en sjálfstæðar vélar og leituð-
um því uppi fyrirtæki sem fram-
leiddi tengikort við stærri vélar.
Þannig gátum við selt Victor sem
útstöðvar. í framhaldi af þessari
þróun fómm við út í nettengingar |
Karl Robb segir að einu áræðan-
legu tölumar um markaðshlutdeild
einmenningstölva sé unnt að fá með
upplýsingum frá Microsoft. Sam-
kvæmt þeim upplýsingum sé Victor
þriðja söluhæsta einmenningstölvan
í Evrópu. Hann segir að vegna mik-
illar sölu hafi hagnaður aldrei verið
meiri en á síðastliðnu ári. Söluaukn-
ing hafi verið um 50% frá fyrra ári
í magni og veltan á árinu um einn
og hálfur milljarður sænskra króna
(12.375 m.kr). „Við emm nú að
I reyna að færa okkur frá smærri
framleiðendum tölvubúnaðar og
auka sérhæfingu með því að aðlaga
okkur að UNIX og OS2 stýrikerf-
um. Markaðurinn krefst í auknum
mæli heildarlausna og viðskiptavin-
ir vilja ekki þurfa að leita til 2 eða
3 tölvufyrirtækja. Þá emm við einn-
ig að sækja inn á iiýja markaði t.d.
í Sovétríkjunum, Ástralíu og írak.“
Robb segir að enn sé langt í land
með að OS2 taki við af MS-Dos
stýrikerfinu. MS-DOS sé orðið mjög
útbreitt og viðurkennt og fullnægi
vel þörfum markaðarins. OS2 muni
verða almennt í sérhæfðari verkefn-
um en hins vegar vakni sú spuming
hvort verðið sé ekki of hátt. „OS2
mun þó ryðja MS-DOS af markaðn-
um á endanum eftir því sem minn-
iskubbar lækka í verði og verð á
þeim tölvum sem geta unnið með
stýrikerfið lækkar. UNIX hefur mtt
sér rúms í auknum mæli sem stýri-
kerfi fyrir viðskiptahugbúnað á fjöl-
notendakerfum og við emm að þróa
vélar fyrir UNIX. Markaðurinn fyr-
ir einmenningstölvur vex hins vegar
mun hraðar en búist var við og
fleiri vilja nettengingu á þær frem-
ur en stærri vélar með UNIX stýri-
kerfinu þar sem hugbúnaður fyrir
UNIX er enn ekki orðinn samkeppn-
isfær," segir Karl Robb.
rainbowÚŒíi
NAVICATIONr
Beinar siglingar milli Njarðvíkur og Norfolk með
M.v. „RAINBOW HOPE“
Flytjum stykkja-, palla- og gámavöru, frystivöru
og frystigáma.
Aætlun: Lestunardagar
Njarðvík: Norfolk:
16. apríl
26. apríl 10. maí
21.maí 3. júní
Umboðsmenn okkar eru:
Gunnar Guðjónsson sf,
Hofnarstræti 5, pósthólf 290, 121 Reykjovík, sími 29200 -
Telex 2014, Fax 6231 16
Meridian Ship Agency, Inc,
P.O. Box3397,101 W. Plume Street, Norfolk. VA 23514
Sími (804)-625-5612 Telex 710-881 -1256 Fax (804) 628-5807
(jfe Rainbow
Navigatíon.lnc.
Hugbúnaður
Met viðskiptahugbúnaður
fyrir Makka á markaðinn
RADÍÓBÚÐIN er um þessar mundir að heQa sölu á Met-bókhald-
skerfi fyrir Machintosh tölvur, sem ungt íslenskt hugbúnaðarfyrir-
tæki, Aríes, hefiir þróað. Fyrirtækið kynnti grunn að þessu bók-
haldskerfi sl. haust en þessi pakki er nú tilbúinn til sölu og hefur
verið reyndur frá því í nóvember lijá völdum hópi fyrirtækja til
að taka úr honum alla barnasjúkdóma, eins og Reynir Hugason,
forsvarsmaður Aríes, orðaði það í samtali við Morgunblaðið.
Reynir segir að innan Aríes sé
fyrir víðtæk þekking á forritum
Machintosh tölva en forritun fyrir
þær sé almennt ekki talin auðveld
eða þægileg viðfangs. Forritarar
Aríes hafi hins vegar verið fengnir
til að leysa ýmis mikilvæg verkefni
fyrir aðila í viðskiptalífi, opinberar
stofnanir og innan Háskólans. Að
öðru- leyti segir Reynir að Aríes
byggi hönnun forrita sinna á 9 ára
reynslu af hönnun bæokhaldshug-
búnaðar fyrir einmenningfstölvur.
Fyrsti bókhaldspakkinn hafi verið
settur á markað 1980 og þá fyrir
Commodore tölvur en síðan yfirfærð
á aðrar gerðir einmenningstölva
einnig.
Að sögn Reynis var fram til 1988
nær enginn íslenskur viðskiptahug-
búnaður til fyrir Machintosh tölvur
á markaðinum og vélarnar því fram
til þess tíma fyrst og fremst verið
notaðar til ritvinnslu og með töflu-
reiknum og teikniforritum. Með
Machintosh SE vélinni í mars 1987
hafi orðið tímamót að þessu leyti,
því að henni fylgdi fastur diskur og
meira en nóg af minni ásamt ör-
gjörva sem hafi gert hana jafnvel
öflugri en AT vélar frá IBM og aðr-
ar slíkar. Þar með hafi mönnum
þótt komin ærin ástæða til að huga
að almennum viðskiptahugbúnaði
fyrir Machintoshinn.
Bókhaldsforritin frá Aríes hafa
hlotið nafnið Met-viðskiptahugbún-
aður. Hann samanstendur af fjár-
hags-, viðskiptamanna-, sölu- og
birgðabókhaldi. Forritin geta hvort
heldur sem er starfað ein sér hvert
um sig eða verið samtengd og sent
gögn á milli sín eftir þörfum. Reyn-
ir segir að Met sé í raun eini hug-
búnaðurinn fyrir Machintosh á
íslenska markaðinum sem er sam-
tengdur og markið sé sett á að aldr-
ei þurfi að færa hveija færslu nema
einu sinni. Hann segir hönnuði þess
hafa lagt áherslu á að nýta eins
kostur er hið vinsamlega notenda-
umhverfi Machintosh tölvanna með
mús, valblöðum og gluggakerfi.
Þetta hafi einnig í för með sér að
bókhald á Machintosh verði auðveld-
ara viðfangs en á öðrum tölvum og
það gildi einnig um Met.
Met-bókhaldsforritin ganga í nær-
neti til dæmis með Tops eða Apple
Share nethugbúnaði og með Apple-
Talk og EtherTalk netvélhugbúnaði,
sem gefi öflugustu pésa næmetun-
um ekkert eftir. Forritunarmálið sem
forritið er skrifað í leyfir einnig að
margir notendur séu að vinna
samtímis, segir Reynir. Hann segir
Met hugbúnaðinn skrifaðan fyrir
allar gerðir Machintosh, svo og
ImageWriter, ImageWriter LQ og
Laser Writer prentara. Síðar á árinu
eru væntanlegar prentstýringar sem
gera kleift að nota hvaða nálaprent-
ara sem er með forritunum.