Þjóðviljinn - 11.04.1976, Side 3

Sunnudagur 11. apríl 1976. ÞJÓÐVILJINN — SÍÐA 3
LESIÐ ÞETTA

ALLIR ÞIÐ UNGU
OG FRAMAGJÖRNU
BISSNESSMENN!
RÁÐ til að
KNÉSETJA
FORSTJÓRA
OG BIÐJA
SÉR KONU

..Vinsældir og áhrif” þykja
mörgum eftirsóknarverö, ekki
sist þeim sem eru aö „koma sér
áfram” i lifinu, nefnilega kaup-
sýslumönnum og pólitikusum. í
þessu greinarkorni veröur cink-
um litiö á vinsældir og áhrif
bissnissmanna af þessari
skemmtilegu tegund sem ástunda
félagslif í merkilegum klúbbum
meö engilsaxneskum nöfnum:
Jorror C'hamber, Klions, Botary,
Bee-Dce ( = Black-Death) og Fly-
ing Viking.
Hér á landi starfar hinn mesti
urmull af þessum klúbbum og öll-
um er þeim það sameiginlegt að
,,láta gott af sér leiða” með svo-
kallaðri góðgerðastarfsemi og
svo hitt að kenna meðlimunum
fagra borðsiöi með sameiginleg-
um átveislum. Hið fyrra skapar
vinsældir og hið siðara gerir
menn fyrirferðarmikla og áhrifa-
rika. (Rikir eru menn vonandi
fyrir).
Hamingja Kordu og
Ringers
A klassisku móðurmáli þessara
klúbbfélaga verður hugsjónin
best tjáð með setningunni: llow
to makc money and be happy.ts-
lensk tunga er ósköp klunnalegur
miöill til aö koma slikum boðskap
á framfæri, en eitthvað fjallar
hann um það hvernig menn skuli
græða peninga og höndla þannig
hamingjuhnoss. Til þess að kenna
mönnum þetta hefur verið komið
upp fullorðinsfræðslu á sjálfboða-
liðsgrundvelli viða um lönd og
nefnist hún hérlendis „Dale-
Carnegie-námskeiðin”. Er talið
að góð frammistaða i þviliku
námi sé einn allra besti undir-
búningur undir göfugan höfugan
viðskiptaferil með hæfilegri viö
komu i ensk-ameriska klúbba-
kerfinu.
Nú eru sem betur fer komnar
ágætar kennslubækur á
markaðinn (i Bandarikjunum)
sem að likindum gera allt nám-
skeiðshald óþarft um það leyti
■iem það kemst á rikisframfærimeð
fullorðinsfræðslulögunum hans
Villa á Brekku. Hérer ekki aðeins
átt við endurlifgun bókar frá 1952
eftir Adman Shepherd Mead:
llow to sueceed in Business wit-
liout really trying, (Hvernig'
árangri verður náð i viðskiptalif-
inu án þess að leggja neitt á sig),
heldur og engu siður splunkuný
rit: l’ower! Ilow to gel it. Ilow to
use it, (Vald, hvernig á að öðlast
það, hvernig á að nota það) eftir
Michael Korda og Winning
through intiniidatiou (Að græða
ineð þvi að hræða) eftir Robert ,1.
Ringer.
Taktu hann á taugum!
Korda er alveg Kiár á þvi
hvernig ná skal völdum ylir fólki
og fé: . Vertu sakleysislegur á
svipinn og temdu þér aðlaðandi
traustvekjandi bros. Komdu allt-
af á eftir timanum til hádegis-
verðar þegar þú hefur mælt þér
mót við annan viðskiptajöfur, það
gerir hann taugaóstyrkan. A
skrifstofunni skaltu svara
spurningu með annarri spurningu
C3
að þeim skytist skelkur i bringu.
Þetta hafði allt saman sin góðu
tilætluðu áhrif og Ringer varð
auðugur maður á skömmum
tima. ..Hræða-græða"-reglan á
alltaf og ævinlega við i lifinu.
segir Ringer, og nefnir hann
makaval og hjónaband alveg sér-
staklega sem lýsandi’dæmi.
WINDOW,
miðar boðskap sinn við praktisk-
ar aðstæður. Dæmi: hvernig á að
innrétta skrifstofu valdamanns-
ins og hvernig á að koma þeim
hinum sama valdamanni á kné.
Skrifstofan á að sjálfsögðu aö
vera i horni og þar eiga að rikja
sterkir uggvekjandi litir. Stólar
lágir og öskubakkar á óhentugum
,-WtNDOW
/ B
'A
'»'T<
N
▼ DESK 0
TEXKPHONE

' kV
COFFEETABLE
0 L
C SOFA D
FNTRY
Hringdans stórlaxanna
i kokkteilboði.
og reyndu þannig að koma þeirri
tilfinningu inn hjá fólki að þú sért
bæði fularfull persóna og djúp-
hugall.
Ringer er ekki siður skarpur:
Treystu bara alls ekki neinum.
það er hollast. Gerðu ráð íyrir
mistökum svo að jákvætt lifsvið-
horf þitt hrynji ekki i rúst frammi
fyrir erfiðleikunum. Græddu eins
mikla peninga og þú getur þvi að
lifið er stutt og meiningarlaust og
ekkert þarfara að gera.
Selja fasteignir,
kaupa eiginkonu
Ringer kryddar ráðleggingarn-
ar með upplifgandi sögum úr sin-
um eigin ferli. A unga aldri
gerðist hann fasteignasali. Hon-
um fannsl litið eftir sér tekið og
fann þá upp á þvi að nota mynd
skreytta bæklinga af dag
blaðsstærð i staðinn lyrir nafn-
spjald. Næsta skreíið i að
„hræða" viðskiptavini sina var
að láta þá hitta sig á flugvelli og
horfa á sig lenda einkaflugvél
siimi. Einnig ferðaðist hann um
með hóp aðstoðarmanna og ritara
sem hurðuðust með þunglamaleg
skrifstof'uáhötd. Kyrirvaralaust
lét hann liiglræðinga sina hirtast
óviðhúnum viðskiplavinum svo
Stafróf skrifstofuvaldsins, ABCDE. (Skýringar á enskum oröum:
Window: gluggi. Desk:skrifborö. Telephone: sínii. Pressure area:
áhrifasviö forstjórans. Semisocial area: rými til félagslegra sam-
skipta. Coffetable: sóffaborö. Sofa: hægindi. Iloor: dyr)
Dale Carnegie
þrælúreltur,
nú er það
„hræða-græða”-
reglan, sem
lýsir ykkur
fram á veginn
(the American
Way of Life)
Einvigi á
skrifstofunni
t bandariskum umsögnum
um þessi eftirsóttu rit (hvort
tveggja metsöluba'kur' kemur
Iram að Kinger''þvkir gefa helsti
almennar ráðleggingar. en Korda
stöðum svo að gestum taki brátt
að liða illa Miklu máli skiptir hvar
gesturinn situr. Ef gestinum er
visað til sætis beint á móti hús-
bóndanum er það merki um sam-
komulagshort'ur i viðskiptunum.
Þá ætti gesturinn að l'æra stól sinn
til hliðar við skrifborðið tsjá B)
og komast þannig inn fyrir vald-
svið valdamannsins. Reyni nú
valdsmaðurinn að færast undan
viðskiptum eða þurfi. hann að
sefa gestinn. er heppilegt að
koma fram með þá uppástungu
að báðir sétjist i sofannTlvað á
þá gesturinn að gera? Jú, hann á
að setjast við C þannig að valds-
maðurinn neyðist til aö sitja við D
og nái þannig ekki til símans
nema á mjög fyrirhafnarsaman
hátt. Svo getur gesturinn sjálfur
beðið um simann, sest við skrif-
borð húsbóndans (innrás á sér-
hegaðan blett) og snúið sim-
skifunni sterkum fingri, en það er
sterkt falliskt tákn um vald.
Heyrnarlaust
gamalmenni!
Hægt er að sigrast á hvaða
hrokagikk i forstjórasæti sem er.
ef hann er farinn að reskjast. Þá á
maður að tala lágt svo að hann
haldi að hann sé sjálfur tekinn að
missa illilega heyrn. Það gerir
hann strax óöruggan. Svo má
koma honum til að tala um gamla
daga. og þegar hann er farinn að
verja það gamla, þá er óhætt að
láta hann vita af þvi að hann fylg-
ist ekki lengur með timanum.
Miðleitni i
kokkteilsboöum
Svo eru það hanastélsboðin sem
lifið riöur á fyrir bissnismenn að
kunna sig i. Og kunna á. Venjan
er sú. segir Korda. að i fyrsta
þætti koktillsboða eru áhrifa
mennirnir dreifðir út um salinn.
helst er þá að finna úti i hornum
og I kringum hvern og einn þeirra
er smáhópur af ómerkingum.
Siðan gerist þetta eðlilega að
sækjast sér um iikir. Ahrifa-
mennirnir færa sig nær hver
öðrum i nokkrum rykkjum eða
hringjum og mætast einhver-
staðar á miðju gólfi. iSjá mynd'.
Þegar áhrifamennirnir. stórlaxar
viðskíptalifsins. eru farnir að
kankast á innbyrðis. þá er smá-
fiskunum óhætt að draga sig i hlé.
segir Korda. Eftir þetta íá þeir
hvort sem er engu áorkað. Stund
hinna opnu sambanda er liðin hjá.
Skjalataskan er
mælikvaröi
Sá maður sem a'tlar sér að gera
lukku i vipskiptalifinu ma ekki
gleyma smáatriðum eins og skom
og skjalatösku. Að öllu þarf að
hyggja með útreiknandi
nákvæmni. Skornir eiga alltaf að
vera af dvrustu gerð og gljá-
fægðir. Aftur á nióti eiga dyru
þunnu skjalatöskurnar ekki
lengur við. Nú ætti hver sa sem
þénar undir 50 þúsitndum dollara
(k.ömilj. ikr ' á ári að ganga með
gamla útslitna tösku með tveim
handarhöldum. Þunn slettlelld
leðurtaska er ha’fileg þeim sem
liggur a milli 5(1 og 100 þúsund
dollara. En seu menn hundrað-
þusund-dollara-menn. þá eiga
þeir alls ekki að bera töskur. t Hér
af iiiii sja hvað islenskir 20 miljón
króna menn eru langt a eftir
timanum þvi að þeir ganga lang-
flestir með þessa andstyggilegu
svörtu kassa sem ku kallast
diplómatatöskur. Svei þvi! >
Aðalfundur
Neytendasamtakanna
verður haldinn mánudaginn 12. april og
hefst kl. 20 að Hótel Esju. Kl. 21 að loknum
aðalfundi verða umræður um verðlags-
mál.
Framsögumenn:
Georg Ölafsson, verðlagsstjóri og
Guðnuindur Sigþórsson. ritari 6-manna
nefndarinnar.
Stjórnin