Tíminn - 10.04.1996, Blaðsíða 8

8
Miðvikudagur 10. apríl 1996
Markaösfulltrúi Félags hrossabœnda:
Mikið framfaraspor
Félag hrossabænda hefur ný-
lega ráðið sér markaðsfull-
trúa. Hér er um gott framtak
ab ræða og getur haft verulega
þýbingu fyrir sölu íslenska
hestsins. Til starfans hefur
verið ráðin Hulda G. Geirs-
dóttir. Hulda er sagn- og fjöl-
miðlafræbingur ab mennt og
hefur undanfarið unnib hjá
Listahátíð í Reykjavík. Hún
hefur í mörg ár stundað hesta-
mennsku. Tíbindamabur
HESTAMÓTA hitti Huldu ab
máli til að fregna nánar af
þessu starfi.
— Hvemig kom þetta starftil?
„Það hefur verið stefna Félags
hrossabænda í langan tíma að
koma á skipulögðu starfi varð-
andi markaðinn erlendis og
þetta nýja starf er við það mið-
að. Félagið fékk styrk úr Út-
flutningssjóði íslenska hestsins
og þar með skapaðist möguleiki
fyrir því að ráða starfsmann.
Starfið var svo auglýst og ég
ásamt mörgum öðrum sótti um
og var ráðin.
Þetta er alveg nýtt starf og ég
hlakka mjög til að fást við það.
Aðsetur mitt verður í Bænda-
höllinni, en Bændasamtökin
styöja við þessa starfsemi. Það
verður reyndar ekki fyrr en um
mitt sumar sem ég get farið að
sinna þessu að fullu, því ég er
bundin í öðru starfi og er ekki
laus fyrr."
— I hverju er starfið fólgið?
„Fyrsta verkefnið og grund-
völlur að svona starfsemi er aö
hefja náið samstarf við Útflutn-
ingsráð varðandi markaðsgrein-
ingu. Byrjað verður á stærstu
mörkuðunum og síðan á þeim
mörkuðum sem við teljum
vænlega til viðbótar. Þetta sam-
starf er þríþætt. Það er gagna-
söfnun sem við erum í núna.
Hún felst í upplýsingasöfnun
um markaðina, um hrossarækt-
ina á íslandi og það starf sem
þegar hefur verið unnið af
mörgum aðilum varðandi
markaðinn, en margir hafa ver-
ið í útflutningi um árabil og
hafa af því mikla reynslu. Því
næst er að skilgreina markaðinn
betur, þ.e. eftir hverju menn eru
að sækjast, feröir kaupenda til
íslands og þær kröfur og óskir
sem þeir eru með. Þar kemur
svo margt til greina og fer eftir
ýmsu, svo sem aldri kaupenda,
kyni þeirra, búsetu, stétt og
ýmsu öðru. Þar kemur fram t.d.
til hverra nota þau hross eiga að
vera, sem kaupandinn er að
leita eftir. Þegar slíkar upplýs-
ingar liggja fyrir um einstök
markaðssvæði, þá er kominn
tími til að marka stefnuna varð-
andi markaðssókn á því svæði.
Sú vinna verður unnin í sam-
vinnu við stjórn félagsins. Ég
geri mér vonir um að slík
stefnumótandi vinna geti farið
fram með haustinu, þegar
grunnvinnunni er lokið.
Ég tel það gífurlega mikið
hagsmunamál að fara í þetta
samstarf við Útflutningsráð.
Þeir hafa mesta reynslu af út-
flutningi, og þó viö séum með
dálítið sérstaka vöru, þar sem
um lifandi dýr er að ræða sem
þarf að fylgja eftir, þá gilda þar
einnig hin almennu markaðs-
lögmál. Oft hefur vantað að
fylgja útflutningshrossunum
eftir og því hafa hrossin ekki
nýst eins og ætlast var til, sem
síðan getur komið niður á
markaðnum.
Markaðsfulltrúastarf á að
veröa þjónustustarf bæði við
bændur hér heima og útflytj-
HEJTA
MOT
KARI
ARNÓRS-
SON
endur og síðast en ekki síst við
kaupendur og áhugamenn um
íslenska hestinn um allan heim.
Sú þjónusta verður með ýmsum
hætti, t.d. með því að styðja við
starf hestamannafélaganna er-
lendis og aðstoða við uppbygg-
ingu þeirra. Fara um þessi svæði
og kynna hestinn, meðferð
hans og tamningu.
í samstarfi við Útflutningsráð
reynum við aö finna út hver for-
gangsröðunin á að vera varð-
andi þessa kynningu og mark-
aðssókn.
Það er nauðsynlegt að kynn-
ingarstarf sé eflt þar sem mark-
aðurinn er lítill en möguleikar
miklir. Víða á stærstu markaðs-
svæðunum hefur farið fram
mikil kynning, en það eru enn
stór svæði þar sem möguleikar
eiga að vera fyrir aukinni sölu
með meiri kynningu og það er
jú megintilgangurinn með
þessu starfi að auka söluna.
Við lítum svo á að það sé hag-
ur allra sem við þetta fást — selj-
enda, kaupenda, útflytjenda og
neytenda — að það sé einn
þjónustuaðili, sem veitt geti
sem bestar upplýsingar. Það tek-
ur auðvitað tíma að vinna slíkri
þjónustu sess, þannig að menn
finni að þarna er eftir miklu að
slægjast. Hver sem er á að geta
hringt í markaðsfulltrúann eða
haft samband með öðrum hætti
og það mun verða leitast við að
greiða úr málum eins og hægt
er. Þetta á t.d. við um þann sem
vantar upplýsingar um hvernig
hann geti keypt sér íslenskan
hest og hvenær, hvernig hann
geti komið honum til útlanda,
upplýsingar um pappírsvinn-
una o.s.frv. Það sama gildir um
þann sem þarf að selja hross.
Við getum gefið upplýsingar
um útflytjendur og væntanlega
kaupendur og almennt um það
hvert menn geta snúið sér."
Viö þurfum ab bæta
frístundahestinn
— Hvað með nýja stóra mark-
aði eins og Ameríku?
„Það er erfitt að segja nokkuð
ákveðið um það í augnablikinu.
Það er vissulega markaður sem
við horfum til og þar sem mikl-
ir möguleikar blunda. En mér
finnst að á þeim stóru mörkuð-
um sem við höfum haft til
þessa, svo sem í Þýskalandi, eigi
að styðja viö bakið á þeim sem
þegar eru þar fyrir með verulega
sölu og greiða fyrir þeim sem
eru að koma hingað og kaupa
hross á þann markað. Sá mark-
aður er ekki mettur að mínu
mati. Sömu sögu er að segja um
markaöinn í Svíþjóð. En svo eru
fleiri Evrópulönd þar sem mark-
aður ætti að vera fyrir hendi og
þarf að vinna vel í. Ég nefni t.d.
England þar sem áhugi á hesta-
mennsku er mjög mikil, þó við
höfum ekki náð þar langt með
íslenska hestinn ennþá. I svona
vinnu er samt nauðsynlegt að
taka einn hlut fyrir í einu og
vinna skipulega í stað þess að
reyna að gleypa allan heiminn.
Þessi greining, sem ég hef marg-
nefnt, auðveldar okkur hvar við
eigum fyrst að bera niður og
hvaða verkefni á að hafa for-
gang."
— Nú hefur mest sala verið á
svonefhdum fjölskylduhestum.
Sýningar- eða keppnishestamir
hafa verið fœrri, en auðvitað dýr-
ari vara. Munuð þið flokka mark-
aðinn miðað við hestgerðimar?
„Það er nauðsynlegt að kom-
ast að því hvaða hestgerð hent-
ar flestum og skapar þannig
mesta möguleika í sölu. Rækt-
unin mun þá væntanlega taka
mið af því. Við höfum séð í
ræktuninni undanfarið miklar
Hulda C. Ceirsdóttir markaðsfulltrúi.
framfarir í töltinu og reyndar
hvað geðslagið snertir einnig.
Þetta eru tveir þættir í fari hests-
ins sem auka söluna. Svo eru
auðvitað ýmsir með aðrar kröf-
ur, svo sem mikla vekurð og
flotta sýningarhesta, en sá
markaður virðist vera mun
þrengri. Auðvitað höldum við
áfram að rækta topphesta, því
við eigum að halda forystunni í
ræktuninni, en við þurfum að
leggja alúð við hestinn sem frí-
stundamenn geta riðið, þessa
meðfærilegu, geðgóðu og
hreinu töltara. Framleiðsluna
þarf að auka á þessum hestum
til að geta svarað stærri mark-
aði. Mér finnst þess virði að
velta því fyrir sér hvort auka á
vægi þeirra stóðhesta í ræktun-
inni, sem gefa þessi góöu sölu-
hross."
Bætt þjónusta leiðir
af sér hærra verð
— En nú hefur verðið verið
fremur lágt á þessutn fjölskyldu-
hestum og mörgum finnst ekki
svara kostnaði að leggja mikla
vinnu íþá.
„Já, það er að vísu rétt, verðið
þarf að hækka. Ég lít nú svo á að
með bættri þjónustu og sameig-
inlegu átaki megi hækka verðið.
Geti kaupandinn verið nokkuö
öruggur um að hann sé að
kaupa þá vöru, sem hann sækist
eftir, og hestarnir reynist góðir,
þá hækkar verðið. En við náum
auðvitað ekki upp verðinu
nema með því að bjóða góða
vöm. Starf markaðsfulltrúans á
að vera liður í því að fá menn til
að leggja sig betur fram í þeim
efnum. Þarna á líka aukin þjón-
usta við kaupendur að skila sér.
Því betur sem þeir geta treyst á
hjálp sem þeir fá, þeim mun
fúsari eru þeir til að leggja meira
fé í hestinn. Frístundahesturinn
er og verður mesta söluvaran og
við þurfum að vanda okkur við
ræktun á honum," segir Hulda
að lokum.
Því er við að bæta að þetta er
þýðingarmikið verkefni sem
þarna er farið af stað meö. Við
þekkjum það varðandi sölu á
öðrum vörum til útlanda hve
mikil nauðsyn er á því að vel sé
til vandað og uppbygging mark-
aðar markviss.
Það er því ástæða til að fagna
þessu framtaki Félags hrossa-
bænda og óska Huldu jafnframt
til hamingju með þetta nýja
starf og alls velfarnaðar.
Fjórbungsmót '96 Gaddstaðaflötum
Á þessum tíma er allt í fullum
gangi meb undirbúning Fjórð-
ungsmótsins 1996. Dagskrá
hefur þegar verið ákveðin og
menn eru sem óðast ab gera
upp vib sig hvaba hross þeir
stefna með á mótib. Eins og
getið var um í síðustu HESTA-
MÓTUM, þá hefst forskobun
kynbótahrossa fyrir mótið 20.
maí í Kjalarnesþingi og heldur
síban áfram á Gaddstaðaflöt-
um og lýkur 9. júní.
Þá verða trúlega flest félögin,
sem keppnisrétt eiga á mótinu,
búin að hafa úrtöku fyrir gæð-
ingana. Nú veröur keppt í fimm
flokkum, þ.e. A- og B-flokki,
ungmennaflokki, unglinga-
flokki og barnaflokki. Auk þess
verður töltkeppni, svo og kapp-
reiðar.
Rétt er að minna á að þær
breytingar hafa verið gerðar á
reglum um járningar kynbóta-
hrossa, að ákvæði hafa komið
inn hvað varðar lengd hófa.
Bætt hefur verið inn eftirfar-
andi: „... aldrei skulu framhófar
vera lengri en 10,5 cm og náttúm-
legt samrœmi sé í stœrð fram- og
afturhófa og aldrei muni meira en
2 cm á lengd fram- og afturhófa.
... ekki muni meira en 2 mm á
þykkt fram- og afturfótaskeifha."
4 vetra 7,75
Lágmarkspunktafjöldi í
keppni: 80
tölt-
Kappreiðar:
150 m skeið
250 m skeið
350 m stökk
300 m brokk
Tími í sek.
16.5
24.5
26,0
40,0
Framkvœmdastjóri FM '96 er Fannar jónasson. Keppnissvæðið íbaksýn.
Hér á eftir fara svo þær reglur
sem gilda varðandi þátttöku.
Dagskrá mótsins birtist í næstu
HESTAMÓTUM.
Nokkur atriði um
þátttökurétt o.fl.
Einstök aðildarfélög hafa
heimild til að senda einn kepp-
anda fyrir hverja 75 félagsmenn
eða brot úr þeirri tölu. Miðað
við félagafjölda aðildarfélag-
anna 16, sem standa að FM '96,
munu 67 keppendur sýna í
hverjum hinna 5 flokka (A-fl.,
B-fl., barnafl. unglingafl. og
ungmennafl.)
Lágmarkseinkunnir kynbóta-
hrossa:
Stóðhestar: 6 v. og eldri 8,05
5 vetra 7,95
4 vetra 7,85
Hryssur 6 v. og eldri 7,95
5 vetra 7,85
Fjöldi hrossa frá hverju rœktun-
arbúi: 5 (+ 1-2 til vara)
Fjöldi hrossa í hópreið frá hverju
hestamannafélagi: 4 + fánaberi
eða 8 + fánaberi
Síöasti skiladagur vegna
skráninga: 10. júní 1996. Skila
ber skráningum á þar til gerðum
eyðublöðum eða diskettum.
Þátttökugjöld:
Tölt kr. 2.000. Greiðist við
skráningu eða inn á banka-
reikning.
Kappreiðar kr. 2.000. Greiðist
við skráningu eða inn á banka-
reikning.
Allir flokkar gœðingakeppni: Kr.
1.000. Hestamannafélög bera
ábyrgö á greiðslum um leið og
skráð er. ■