Helgarpósturinn - 22.08.1980, Blaðsíða 4

„ÖLL DREYMIR OKKUR UM EITTHVAD
SEM VID GETUM EKKIEIGNAST”
NAFN: Bjarni Ólafsson STAÐA: Framkvæmdastjóri Kaupstefnunnar hf. FÆDDUR: 13. apríl 1941
HEIMILI: Hagamelur 48 HEIMILISHAGIR: Eiginkona Alda Magnúsdóttir og eiga þau þrjú börn
BIFREIÐ: Chervolet Nova ’77 ÁHUGAMÁL: Ferðalög, skiðaferðir, sund, útivist, og myntsöfnun
Aðundanförnu hafa iönaöarmenn lagt nótt viödag viö aöundirbúa sýningu Kaupstefnunnar hf. Heim-
iiiö 80. sem opnar nú i dag. A sýningunni biöur fólks draumaveröld meö girnilegum vörum i hverjum
auglýsingabás, sera bókstaflega biöja um aö iáta kaupa sig.
Hafi menn ekki efni á aö safna f kringum sig þeim vörum sem framleiöendur eru aö reyna aö fá þá tii
þess aö kaupa, geta þeir alténd látiö sig dreyma, fariö og skoöaö vörurnar sem sumir hafa efni á aö
kaupa en aörir ekki.glæsilegan húsbúnaö, gullog gimsteina. Þaö kostar einar litlar þrjú þúsund krónur
aöfá aöhorfa á dýröina.Þaöættiekkiaösetja neinn á hausinn og menn geta fariö meö börnin i TIvoií I
leiöinni.
Kaupstefnanhf. er hlutafélag ogrekstur þess byggist upp i kringum sýningar i likingu viö Heimiliö 80
sem haldnar eru árlega eöa annaö hvert ár. Framkvæmdastjóri fyrirtækisins Bjarni Ólafsson er i Yfir-
heyrslu Helgarpóstsins aö þessu sinni.
Hafa skrautsýningar á borö
viö Heimiliö 80 einhvern hag-
nýtan tilgang?
„Þetta eru nú ekki eingöngu
skrautsýningar. Þessar sýn-
ingar hafa sama tilgang og svo
margar sýningar erlendis og
gefa aukna möguleika til þess
aö kynna vöru og þjónustu. Það
hefur sýnt sig hér aö fleiri og
fleiri fyrirtæki taka þátt i svona
sýningum og fleiri og fleiri
gestir sækja þær.”
Er þetta ekki bara aug-
lýsingastarfsemi?
„Þaö má kalla þetta aug-
lýsingastarfsemi.
Fólk borgar sig inn á allar
sýningar, hvar sem er i viöri
veröld. Erlendis tiökast bæöi
vörusýningar og svo fagsýning-
ar sem eru kannski fyrir
afmarkaöri hópa manna. Sýn-
ingar þar sem menn koma vöru
sinni á framfæri og gera
viöskiptasamninga. En á al-
mennar vörusýningar geta ailir
fariö og borgaö sinn aögangs-
eyri.”
En er þaö rétt aö neytendur
borgi sig inn á auglýsingar?
„Ef menn lita á þetta sem
auglýsingu eingöngu þá er það
ekki rétt. En hér er um flóknara
mál aö ræöa. A sýningunni er
boöiö upp á ýmsa hluti meö og
til hliöar viö sýningunna. T.d.
tiskusýningar, hijómleika, Ti-
voli, gestahappadrætti, get-
raunir og skemmtanir af ýmsu
tagi”
Er þaö ekki bara leiö til þess
aö plokka af fólki enn meiri pen-
inga, ekki fá menn ókeypis i Ti-
volitækin eöa hvaö?
„Eriendis borgar fólk sig inn i
Tívoll. Þaö borgar lika i tækin.
Þaö gefur auga leiö aö annars
væri ekkert Tivoli. Þaö kostar
ekki minna aö reka Tivoli hér og
i þessu tilviki er þaö gert
sýningargestum til yndisauka.
Aðgangurinn aö Tivoliinu
veröur innifalinn i sýningunni,
en svo veröa menn aö borga sig I
tækin!’
Er þetta ekki bara lúmsk aö-
ferötil þess aö færa sér fábreytt
bæjarlifiö i nyt, laöa fólk á sýn-
inguna meö einhverri
skemmtan svo þaö biti á agniö
og kaupi þaö sem ætiast er til?
„Þaö þarf ekki aö beita
lúmskum aöferöum til aö blása
lifi i bæjarlifiö hér. Þaö er
fremur dauft yfir þvi, svo þörfin
fyrir upplyftingu blasir alls
staöar viö!’
Er ekki langmest af þvi sem
veröur til sýnis erlent glys?
„Þaö er töluvert af islenskum
fyrirtækjum meö i ár.”
Þau eru ekki i meirihluta?
„Þaö skal viöurkennt. ís-
lenskur iönaður býr viö þær aö-
stæöur aö vera aö keppa viö er-
lendan innflutning. En viö erum
ekki sjáifum okkur nóg og þurf-
um þvi á innflutningi aö halda!’
Þaö er ekki beinlinis veriö aö
hvetja fólk tii þess aö efla ís-
lenskan iönaö meö þvi aö kynna
þvi erlendan varning?
„Meirihluti þeirra sem sýna
hér matvæli eru innlend fyrir-
tæki. Viö lögðum megináherslu
á aö þau kæmu hér inn. Hins
vegar sáu stóru framleiö-
endurnir á matvælasviöinu ekki
ástæöu til þess aö taka þátt i
þessari sýningu af ýmsum
ástæöum. En Sambandiö er hér
meö hluta af sinni framleiöslu
og svo ýmis smærri fyrirtæki.”
Getur veriö aö stærri fyrir-
tækjunum hafi þótt þetta of dýrt
hjá ykkur?
„Þaö held ég aö geti ekki
veriö. Þessi fyrirtæki eyöa
hundruöum milljóna i aug-
lýsingastarfsemi á ári hverju.
Ég held aö ástæöan sé fremur sú
aö stærri fyrirtækin eru svo
nærri þvi aö vera meö ein-
okunaraöstöðu aö þau þurfa
ekki aö auglýsa.”
Ertu i rauninni ekki aö segja
hér aö þessi sýning sé aug-
lýsing?
„Þetta er kynning á vöru og
þjónustu!’
Er kynning ekki þaö sama og
auglýsing?
„Þaö má segja þaö. Ég get
fallist á þaö i ýmsum tilvikum.
En þetta er meira, hér fær fólk
að þreifa á hlutnum, heyra i
honum, skoöa hann og hand-
fjatla. Og hér fær aöilinn sem er
aö kynna sina vöru tækifæri til
þess aö tala viö neytandann.”
Heiduröu ekki aö þaö sé verö-
bólguhvetjandi aö vera aö gera
fólki alis kyns gylliboö og fá þaö
ti' aö kaupa meira en þaö hefur
þörf fyrir?
„Ég verö aö viöurkenna aö
þaö eru i gangi tilraunir til þess
aö selja meira en menn hafa
þörf fyrir.Þaöer bara staöreynd
I okkar þjóölifi, en þaö hefur
ekki I för meö sér aö viö hættum
aö koma vörum á framfæri. Og
þaö er staöreynd aö mannfólkiö
vill njóta þess sem á boðstólum
er. Hvort þaö er veröbólgu-
hvetjandi, þvi get ég ekki
svarað, en það kann aö vera.”
Þjónar þessi sýning þegar allt
kemur til alls ekki frekar hags-
munum seljenda en neytenda?
„Nei, hún þjónar ekki siöur
hagsmunum neytenda, vegna
þess aö hér gefst neytandanum
tækifæri til þess aö skoöa, og
velja og hafna. Hann hittir hér
fyrir tugi og hundruö framleiö-
enda i öllum deildum. Og það
þjónar aö verulegu leyti hags-
munum neytandans aö geta á
einum staö boriö saman verö og
gæöi á varningi og þjónustu.”
Fá öll þau fyrirtæki sem þess
óska aö taka þátt I sýningunni?
„Já, en yfirleitt þurfa all-
margir frá aö hverfa vegna
yfirbókana á sýningarplássi
þegar nær dregur sýningu.”
Hvernig veljiö þiö þá fyrir-
tækin sem fá aö vera meö?
„Þeir sem panta fyrstir, þeir
komast fyrstir inn. Viö byrjum
yfirleitt I kjölfar hverrar sýn-
ingar aö kynna þá næstu og þá
fara menn aö leggja inn
pantanir. Hversu margir kom-
ast aö fer svo eftir aöstööunni
hverju sinnL ”
Hvert er veröiö á auglýsinga-
bás af meöalstærö?
„Viö köllum þetta nú ekki
auglýsingabása hér, heldur
sýningardeildir. Það er auö-
vitaö misjafnt hversu stórar
sýningardeildir fyrirtækin kjósa
sér, þaö fer eftir stærö og um-
fangi vörunnar sem þeir eru
meö. En framleiöandi sem er
meö 20 fermetra deild borgar
um 800 þúsund krónur i leigu
yfir sýningartimann.”
Hafiö þiö meiri tekjur af
fyrirtækjunum sem auglýsa en
af gestunum sem koma á
sýninguna?
„Ég hugsa aö hlutfalliö sé
mjög svipað, en sennilega fáum
viö aöeins meiri tekjur af
sýningargestum en sýningarað-
ilum. Verö aögöngumiða aö
,þessu sinni veröur 3000 krónur
fyrir fulloröna en 1000 krónur
fyrir börn og viö eigum von á
mikilli aðsókn!’
Hver var veltan á seinustu
sýningu hjá ykkur?
„Hún var 175 miljónir.”
Hvaö var hagnaöurinn mikili?
„Hann var átta miljónir, en
þá eigum viö eftir aö borga
skattana. Hversu háir þeir
veröa á eftir aö koma i ljós
þegar skattseöillinn kemur.”
Hvaö geriö þiö viö hagnaöinn?
„Eiginlega þyrftum viö meiri
hagnað en viö höfum haft, þvi
þaö kostar töluvert mikiö aö
undirbúa hverja sýningu. Strax
aö lokinni sýningu er siöan farið
aö undirbúa þá næstu, þaö tekur
kannski tvö ár og á meöan koma
ekki inn neinar tekjur, vegna
þess aö viö rekum enga aöra
starfsemi en _þessar sýningar.”
Þaö þarf aö halda uppi skrif-
stofurekstri, borga sirna, húsa-
leigu og þann kostnaö sem fyrir-
tækinu fylgir. Þannig held ég að
hagnaður okkar undanfarin 10
ár hafi nær alfarið fariö i aö
undirbúa næstu sýningu!’
Ekki er þaö gert af einskærri
hugsjón aö kynna fólki þessar
vörur, þiö hljótiö aö vilja hafa
eitthvaöupp úr krafsinu sjálfir?
„Ég held aö þaö standi enginn
aöili, einkaaöili eöa hlutafélag
aö neinni starfsemi af hugsjón.
Til þess aö stunda starfsemi eöa
verslunarþjónustu veröurðu aö
selja þjónustuna eöa vöruna. Og
þaö hlýtur aö þurfa aö veröa
einhver hagnaöur þvi annars fer
bara fyrirtækið á hausinn!’
A siöustu sýningu ykkar voru
konur notaöar til aö auglýsa
baötæki, voru aö baöa sig fá-
klæddar fyrir framan sýningar-
gesti, var ekki þarna veriö aö
nota kveniikamann I söluskyni?
„Þaö er staöreynd aö konur
hafa öörum fremur veriö
fengnar til þess aö auglýsa
varning svo lengi sem menn
muna, og meö góöum árangrii’
Og finnst þér allt i lagi aö
konur séu notaöar iþessu skyni?
„Ég er ekkert á þvi aö konan
sé eitthvaö frekar notuö I aug-
lýsingaskyni en aörir. En ein-
hvern veginn er það nú svo aö
konan er með þvi áhugaverö-
astaikringum okkur og ég gæti
trúað að það ætti stóran þátt i
þvi aö einmitt hún er notuö i
þessu skyni.”
Þú setur þig þá ekkert upp á
móti þvi svona sem fram-
kvæmdastjóri Kaupstefnunnar?
„Nei, það geri ég ekki. Ef
konur vilja þetta sjálfar þá þær
um þaö. Ég myndi aldrei láta
mér detta I hug aö standa i vegi
fyrir konum eöa körlum i neinu
tilviki. Ef ég legg eitthvaö til, til
dæmis þaö aö fá stúlku til aö
auglýsa og það er samþykkt, þá
gott og vel. Ef ekki, þá þrýsti ég
ekkert frekar á þaö!’
Þetta hefur þá kannski veriö
uppástunga frá þér aö þær færu
aö baöa sig þarna framan i
sýningargestum?
„Nei, þetta var nú óháö mér
og sýningarstjórninni. Þarna
var sýningaraöili sem ákvaö aö
standa svona að sinni kynningu
og geröi þaö.”
Þessar vörur sem þiö sýniö
hér, er þetta allt saman tengt
heimilinu?
„Ég held aö þaö m egi segja aö
þaö séu fáir ef nokkrir hlutir
hérna sem ekki tengjast heim-
ilinu á einhvern hátt!’
En þiö eruö meö gimsteina,
húsvagna og ýmislegt annaö
sem ekki er kannski á allra
meöfæri aö kaupa i heimiiiö?
„Þeir eru þó nokkrir sem eiga
gimsteina og húsvagna og ef
þaö eru einhverjir til sem vilja
kaupa slika hluti þá er sjálfsagt
aö þeir geri þaö.”
Þessi sýning er þá kannski
einkum ætiuö efnaöra fólkinu i
landinu?
„Nei, hún er ætluö öllum
landsmönnum og erlendum að-
ilum sem hér dvelja og kunna
vilja heimsækja sýninguna.”
Þaö segir sig sjálft aö aura-
litiö fólk kaupir sér ekki gim-
steina eöa annan lúxus, er þessi
sýning fyrir slikt fólk til þess aö
koma á og láta sig dreyma?
„Þaö er sennilega hvorki til
forrikt fólk á Islandi né sára-
fátækt. Ég fæ ekki annað séð en
aö fólk almennt geti veitt sér
flesta hluti. En öll dreymir
okkur um eitthvaö sem viö get-
um ekki eignast og helst eru það
þá fagrir og dýrir hlutir.”
eftir Ernu Indriðadóttur