Atuagagdliutit - 15.04.1997, Síða 14

14
Nr. 28 • 1997
GRØNLANDSPOSTEN
Salgets Dag tunimaasartunut
piumassuseqalersitsiniartussaq
Tuniniaasamermi pisortaq Mads Nordlund isumassarsianik pitsaasunik Danmark-imit tikerartitsisoq
(JB) - »Salgets Dag« ukiut ta-
maasa Danmarkimi nalliussi-
neqartarpoq - Sjællandimi
Jyllandimilu - tamannalu
Grønlandsflymi tuniniaaner-
mut pisortap Mads Nordlund-
ip peqataaffigisimavaa. Soqu-
tiginangaarmat isumassarsi-
orfiullunilu eqqarsaatigilersi-
mavaa aammattaaq Kalaallit
Nunaanni misilittariaqartoq,
taamaammat misissuinermut
pilerisaarinermullu piffissa-
rujussuaq atorsimavaa, tama-
tumalu kingunerisaanik Ka-
laallit Nunaanni Salgets Dag
nalliussineqassaaq.
- Iluatsitsivunga, Mads
Nordlund oqaluttuarpoq -
Danmarkimi Salgets Dag-mik
malinnaagama pikkorissar-
nermik aalajangersimasumik
malitaqanngilanga, taamaalil-
lungalu angalaarsinnaallunga
aaqqissuussinermi periarfis-
satsialappassuit takusinnaasi-
mallugit.
Aaqqissuussinermi tuninia-
anermut, pilersisaarinermut
aqutsinermullu pikkorissar-
titsinemik neqeroortoqarpoq.
Danmarkimi Dansk Markeds-
føringsforbundi aaqqissuisuu-
voq, suliaqarfimminilu qup-
persakkamik saqqummersits-
illuni. Kalaallit Nunaanni
aaqqissuussinermik taamaat-
tumik soqanngikkaluartoq
isumaqarluinnarpunga Sal-
gets Dag-mi periarfissarpas-
suaqartoq, aammattaaq uagut
Kalaallit Nunaanni iluaquti-
gisinnaasatsinnik.
- Taamaammat kattuffiup
aqutsisui oqaloqatigaakka,
taakkulu Kalaallit Nunaanni
aallartitsinissaminnik pile-
risuttorujussuupput. Kalaallit
Nunaannut tunngasumik kat-
tuffiliornissaq quppersakka-
millu saqqummersitsinissaq
annertungaatsiarpoq, taa-
maammat tuniniaanermut
klubbimik pilersitsisariaqar-
pugut, aammalu Danmarkimi
iluaqutigisinnaasagut iluaqu-
tiginiartariaqarlugit.
- Soorunami pingaamerup-
put Salgets Dag-mut atatillu-
git pikkorissartitsinemi isu-
masioqatigiinnernilu imari-
tinneqartussat, kisiannili aam-
ma taamatut pingaartigaaq
suliassaqarfimmi suliffeqar-
finnit allanit suleqatinut atta-
vissanik isumasiorfissanillu
katersinissaq, Mads Nordlund
AG-mut oqarpoq.
- Danmarkimi Salgets Dag-
irnut atatillugu aaqqissuussi-
nermi isuimasioqatigiinnerit
pikkorissartitsinerilluunniit
peqataasunit nuannarineqas-
susii malillugit pointilersuiso-
qartarpoq. Kalaallit Nunaasn-
ni pernarluta aaqqissuussinit-
sinni isumasioqatigiinnerit pi-
tsaanerpaat akornanni toqqaa-
nissatsinnut periarfissaqartin-
neqarsimavugut, isumasio-
qatigiinnerillu katillugit si-sa-
maat aprilip 18-iani Hotel
Hans Egede-mi ingerlanne-
qassapput.
Ataaseq tassaavoq pisortat
pissusilersortamerat, peqataa-
sullu ataasiakkaat tamarmik
immikkut pisortatut piginnaa-
nerminnik misilinneqartas-
sapput. Isumasioqatigiinneq
managementkonsulent Bent
Andersen-imit, Lisberg
Naammanngilaq patronip qoorortuumut qanoq ikkunneqar-
nissaa ilisimassallugu, tuniniaasamermi pisortaq Mads
Nordlund AG-mut oqarpoq.
Det er ikke nok at vide, hvor man sætter patronen i en riffel,
siger salgschef Mads Nordlund til AG.
Management-imeersumit a-
qunneqassaaq, sammineqar-
tussallu pisortanut tunnga-
suupput. Kinguaariinni nutaa-
ni pisortat suliffissuaqarfiusu-
ni peroriartorsimasarput,
aammalu tekniki atorlugu
paasissutissiisamermit nutaa-
liaasumit sunnemeqangaatsi-
arsimasarlutik. Aammalu a-
peqquseemeqartarpoq kingu-
aariinni nutaani pisortat ima-
luunniit »pisoqqat« pineqar-
nersut.
Isumasioqatigiinneq alla
pilerisaarisarnermut aamma
suliffeqarfiup iluani avam-
mullu attaveqartamennut tun-
ngasuuvoq. Tassani aqutsi-
suupput Bramsted Grafik
Aps-imi direktøri Arne Bram-
sted aamma Tarkett Danmark
A/S-imi tuniniaasarnermut
pisortaq Hans Chr. Nielsen.
Isumasioqatigiinnermi pile-
russassaarusiornissaq ussas-
saarusiomissarlu isumasiorfi-
gineqassaaq, pingaartumillu
pisortanut tuniniaasamermilu
pisortanut tunngatinneqassal-
luni.
Isumasioqatigiinnerit pi-
ngajuat isummanut iliuuse-
qarsinnaanermullu tunngasu-
uvoq, taaguutaalu tusaannar-
lugu tuluttut piginnaaneqar-
nissaq pitsaasuussasoq ma-
lunnarpoq. Taaguutaami tas-
saavoq »Key Accout Mana-
gement« tassanilu aqutsisu-
usussaapput Marcuri Intema-
tiona-imi direktøri Torben
Ulrich aamma Oxford Biscuit-
imi immikkoortortami pi-
sortaq Claus Bo Jacobsen.
Aqutsisunut najoqqutassi-
omissaq tassani pineqarpoq,
ullormilu tassani isumasioqa-
taasut najoqqutassiap nutaap
atulemeranut atatillugu ataqa-
tigiissaarisinnaaneq pillugu
annertuumik paasissutissin-
neqassapput.
Tallimanngomermi isuma-
sioqatigiinnissaq kingulleq
annertunerpaagunarpoq. Arne
Nielsson, Focus Management-
imi direktøriusoq qiimajuartoq
tuniniaanissamut isumassarsi-
uisuussaaq. Apeqqutit, soorlu
qanoq iliorluni suleqatit pik-
korissut pikkorinnerulersin-
neqarsinnaappat? Aamma:
Ajugaarusussuseq suua? Ilisi-
mannittoqassappallu oqaatigi-
neqassaaq Arne Nilsson ipor-
suunnermu quleriarluni nunar-
suaq tamakkerlugu, 16-eriar-
luni nunani avannarlemi aam-
ma 70-eriarluni Danmark-imi
pissartanngorsimammat.
Mads Nordlund AG-mut
oqaluttuarpoq Nuup avataanit
aamma peqataasoqassasoq,
aammalu klubbi nuummiu-
ginnamut atasuunngitsoq. Si-
nerissamili soqutiginninnerup
kingunerisaanik pingaartumik
ilaasortanngortoqaalussima-
voq, piffissarlu ungasinneru-
soq eqqarsaatigalugu sulias-
saqarfiup iluani neqerooruter-
paalunnik kinguneqarsinnaa-
voq.
Tamatuma saniatigut Mads
Nordlund oqaluttuarpoq siu-
nissami aaqqissuussisamissat
illoqarfinni annerni, soorlu
Ilulissani, Sisimiuni Qaqortu-
milu ingerlanneqarsinnaanerat
eqqarsaatigineqarsinnaasoq.
Salgets Dag-imi, aammat-
taaq isumasioqatigiinnerit sa-
niatigut allanik pisoqarfiusus-
sami tuniniaanermik pileri-
saarinermillu suliallit 100-t
pallillugit peqataaniarlutik
nalunaarsimapput. Taamaalil-
luni unikkallarnerni Hotel
Hans Egede-p Skybar-iani
annikitsukkaanik saqqum-
mersitsisoqartassaaq.
Mads Nordlund-ip qularin-
ngilluinnarpaa isumasioqati-
giinnemi pissarsiassat anner-
tunissaat. - Aallaasit imassa-
lemeqarnissaat naammanngi-
laq, oqarpoq. - Imaassinnaa-
voq aallaasit atoraanni pitsaa-
nerpaajusoq... Taamatuttaarlu
ussassaarineq pilerisaarinerlu
ipput taamatuttaarlu pikkorin-
neruffigilerusutagut tamar-
mik illutik, naggasiivoq.
Salgets Dag inspirerer salgs- og marketingsfolk
Salgschef Mads Nordlund importerer god ide fra Danmark
(JB) - »Salgets Dag« holdes
hvert år i Danmark - både på
Sjælland og i Jylland - og det
har salgschef Mads Nordlund
fra Grønlandsfly været med
til. Det var så interessant og
inspirerende, at han fik den
tanke, at her var der noget,
der kunne bruges i Grønland.
Derfor har han nu brugt en
masse tid at »sondere terræn-
net« og »gøde vandene«, og
resultatet er blevet Salgets
Dag i Grønland. Det bliver
18. april, og interessen har
været så stor, at der ikke er
tvivl om, at arrangementet er
kommet for at blive.
- Jeg var i den heldige situ-
ation, fortæller Mads Nord-
lund, - at jeg ikke fulgte noget
bestemt seminar på Salgets
Dag i Danmark, så jeg kunne
cirkulere rundt og få øje på
alle de gode muligheder, der
ligger i arrangementet. _
Der tilbydes både salgsse-
minarer og marketingssemi-
narer og kurser i ledelse af
samme område. I Danmark er
det Dansk Markedsførings-
forbund, der er arrangør, og
som udgiver et brancheblad,
som vi nu også får her i lan-
det. Selvom vi ikke har nogen
tilsvarende organisation i
Grønland, mente jeg helt
bestemt, at Salgets Dag bød
på store muligheder.
- Jeg førte derfor nogle
samtaler med forbundets
ledelse, og den var fyr og
flamme for at få noget i gang
i Grønland. Noget egentligt
forbund og udgivelsen af et
blad specielt for Grønland er
imidlertid nok et for stort
brød at slå op, så her må vi
organisere os i en interesseor-
ganisation og så i øvrigt træk-
ke på de ressourcer, der findes
i Danmark.
Fag og inspiration
- Det vigtigste er naturligvis
det faglige indhold i de semi-
narer, som holdes i forbindel-
se med Salgets Dag, men det
er næsten ligeså vigtigt at
samle faglige kontakter og
inspiration hos kolleger fra
andre virksomheder, siger
Mads Nordlund til AG.
- Ved de arrangementer, der
er afviklet i forbindelse med
Salgets Dag i Danmark gives
der point efter seminarets eller
kursets popularitet blandt del-
tagerne. Til vores første arran-
gement her i Grønland har vi
haft den mulighed at vælge
mellem de bedste og har
udvalgt i alt fire seminarer,
som alle afvikles 18. april på
Hotel Hans Egede.
Det ene handler om leder-
adfærd og indeholder en test
af hver enkelt deltager som
leder. Seminaret ledes af
managementkonsulent Bent
Andersen fra Lisberg Mana-
gement, og emnet drejer sig
om ledertyper. Den nye gene-
ration af ledere er vokset op i
institutionssamfundet og er
under kraftig påvirkning af
den moderne informationi-
steknologi. Og der stilles
spørgsmål om, hvorvidt det er
en ny generation af ledere
eller bare »gammel vin på nye
flasker«.
Et andet seminar handler
om marketing og om intern
og extern kommunikation.
Det er direktør Arne Brams-
ted fra Bramsted Grafik Aps
og salgschef Hans Chr. Niel-
sen fra Tarkett Danmark A/S.
Seminaret giver inspiration
på alle områder indenfor mar-
keting og reklame og er især
rettet imod ledelser og salgs-
chefer.
Et tredie seminar handler
om holdninger og handlekraft,
og efter titlen at dømme er det
godt at kunne engelsk. Det
hedder nemlig »Key Account
Management« og har direktør
Torben Ulrich fra Marcuri
International og divisionschef
Claus Bo Jacobsen fra Oxford
Biscuit som ledere.
Der er tale om et ledelses-
værktøj, og på dagens semi-
nar vil deltagerne få en masse
at vide om både strategiske og
taktiske overvejelser i forbin-
delse med ibrugtagningen af
det nye værktøj.
Verdensmester
Det sidste seminar på fredag
er nok det mest spektakulære.
Det er den altid veloplagte
Arne Nielsson, direktør for
Focus Management, der inspi-
rerer til salg. Han besvarer
spørgsmål som hvordan gør
man gode medarbejdere bed-
re? Og.Hvad er vinderpsyke?.
Og er der nogen, der har
forstand på det, så er det Arae
Nielsson. Han er 10 gange
verdensmester, 16 gange nor-
disk mester og 70 gange dan-
marksmester i roning.
Mads Nordlund fortæller til
AG, at der er også kommer
deltagere fra andre steder end
Nuuk, og at interesseorgani-
sationen ingenlunde er et
Nuuk-fænomen. Interessen
fra kysten har dog først og
fremmest ført til en del med-
lemsskaber, der på sigt bety-
der en række tilbud indenfor
branchens fagkundskab.
Mads Nordlund fortæller
også, at man godt kan fore-
stille sig, at nogle af fremti-
dens arrangementer kan hol-
des i flere af de større byer,
for eksempel Ilulissat, Sisimi-
ut og Qaqortoq.
Der har foreløbig meldt sig
omkring 100 salgs- og marke-
tingsfolk til Salgets Dag, der i
øvrigt byder på andet end
seminarer. Der bliver således
også workshop i pauserne
med små salgsstande i Skybar
på Hotel Hans Egede.
Mads Nordlund er overbe-
vist om, at udbyttet af semina-
rerne bliver stort. Og han illu-
strerer det med et eksempel:
- Det er ikke nok at vide,
hvor man sætter patronerne i
en riffel. - Man skal også kun-
ne sigte og ramme... På sam-
me måde er det med reklame
og markedsføring og for-
mentlig med alle mulige
andre ting, vi gerne vil blive
dygtigere til, slutter han.