Fréttablaðið - 16.06.2021, Blaðsíða 20

Árið 2015
fengum við
tvo nokk-
uð stóra
fjárfesta og
þá var ljóst
að fyrir-
tækið
myndi lifa.
Hermann Haraldsson var
sendur í heimavistarskóla til
Danmerkur þegar hann var
14 ára því hann var ódæll. Nú
rekur hann stærstu netverslun
Norðurlandanna sem metin
er á 174 milljarðra króna.
Hermann Haraldsson, forstjóri net-
verslunarinnar Boozt.com, tók þátt
í að stofna fyrirtækið fyrir ellefu
árum. Nú er markaðsvirði þess tólf
milljarðar sænskra króna, jafnvirði
174 milljarða íslenskra króna.
„Boozt.com er stærsta netverslun
Norðurlandanna,“ segir hann og
lýsir henni sem stórverslun (e.
department store) sem selji marg-
víslegar vörur eins og tískufatnað,
íþróttaföt og heimilisbúnað.
Hermann segir að horft sé til
þess að veltan verði 5,5 milljarðar
sænskra króna í ár, jafnvirði 80 millj-
arða íslenskra króna, sem yrði um
25 prósenta vöxtur á milli ára, og að
tekjur verði tíu milljarðar sænskra
króna, jafnvirði 145 milljarða, eftir
þrjú til fjögur ár.
Boozt, sem rekið hefur verið með
hagnaði frá árinu 2016, hagnaðist
um 132,8 milljónir sænskra króna
í fyrra eða um 1,9 milljarða króna.
Arðsemi eiginfjár var ellefu prósent
árið 2020 en fyrirtækið er ekki með
vaxtaberandi skuldir.
Netverslunin hóf að selja til
Íslands fyrir tveimur vikum. „Þetta
er mesta vöruúrval sem til er á
Íslandi,“ segir hann en sendingar-
kostnaður til Íslands er 1.500 krónur.
Hvernig kom það til að þú stofn-
aðir Boozt.com ásamt fleirum?
„Stjórnendur vísisjóðs komu að
máli við mig. Þeir höfðu fjárfest í fyr-
irtæki sem komið var í ógöngur. Við-
skiptamódelið snerist um að annast
rekstur netverslana fyrir aðra en
það útvistaði helstu verkefnum til
annarra landa. Mér þótti verkefnið
spennandi og tók starfið að mér og
fékk hlut í fyrirtækinu. Á þeim tíma
störfuðu fimm hjá hugbúnaðar-
fyrirtækinu. Ég sá fljótt að rekstrar-
módelið gekk ekki. Þess vegna var
ákveðið að hreinsa til og fara af stað
með nýtt viðskiptamódel.
Ég hringdi í gamla vini og félaga
og spurði hvort þeir vildu taka þátt
í ferðalaginu. Enginn af okkur hafði
unnið í fatabransanum áður. Ég
hafði stýrt markaðsfyrirtæki og fékk
til liðs við mig tvo aðra úr auglýs-
ingageiranum, gamlan skólafélaga
sem var sjóaður í að stýra aðfanga-
keðjum og öflugan tæknimann. Því
næst lá leiðin í Magasin Du Nord.
Við hermdum í raun eftir verslun-
inni nema vörurnar voru boðnar til
sölu á netinu.
Þegar Jón Björnsson hætti sem
forstjóri Magasin Du Nord við upp-
haf árs 2012 bað ég hann um að
ganga í stjórn Boozt.com sem hann
þáði. Ég sagði við hann að með þeim
hætti gæti hann haldið tengslum
við danskt viðskiptalíf og að hann
myndi hafa gaman af ferðalaginu.
Á þeim tíma störfuðu um 40 manns
hjá fyrirtækinu,“ segir Hermann.
Jón er forstjóri Origo og var áður
forstjóri Festar sem þá rak meðal
annars Krónuna og Elko áður en
fyrirtækin sameinuðust N1.
„Aðkoma Jóns að rekstrinum
skipti sköpum. Hann var sá eini af
okkur sem kunni á fatabransann.
Við hinir höfðum aldrei unnið við
þetta áður og því var reynsla Jóns
afar dýrmæt. Hann benti okkur líka
á besta starfsfólkið hjá Magasin Du
Nord og ráðlagði okkur að ráða það
til Boozt,“ segir Hermann.
Hann segir að reksturinn hafi
verið erfiður fyrstu árin eða til
ársins 2015. „Ég lagði allt mitt undir
í reksturinn. Veðsetti allt. Í hvert
skipti sem ég var að safna hlutafé
fyrir Boozt spurðu fjárfestarnir hve
mikið ég myndi leggja af mörkum.
Þannig ég varð að leita leiða til að
taka þátt.
Það komu tímabil þar sem tví-
sýnt var með framhaldið. Ég sá oft
eftir því að hafa hafið þetta ferðalag
á fyrstu fjórum árunum. Ég upplýsti
eiginkonu mína um að ég gæti tapað
Lagði allt undir í
netverslunarrekstur
og uppskar vel
Verður forstjóri á
meðan Boozt vex hratt
„Ég verð forstjóri Boozt á
meðan fyrirtækið er enn að
vaxa hratt,“ segir Hermann.
„Þegar hægir á vextinum mun
ég láta af störfum. Það sem
mér þykir skemmtilegast er
að taka þátt í vexti fyrirtækja.
Ég býst við halda áfram í um
það bil fimm ár til viðbótar.
Ég sé samt ekki fyrir mér að
sinna eingöngu stjórnar-
störfum í framtíðinni eins og
margir gera. Ég á erfitt með
að skipta mér ekki af dag-
legum rekstri.“
Helgi Vífill
Júlíusson
helgivifill
@frettabladid.is
öllum peningum okkar á fyrirtæk-
inu. Hún sagði að það væri í lagi svo
lengi sem við héldum húsinu. En í
rauninni var ég búinn að veðsetja
húsið. Hefði fyrirtækið farið á haus-
inn hefðum við misst það en hún
vissi það ekki þá.
Árið 2015 fengum við tvo nokkuð
stóra fjárfesta og þá var ljóst að
fyrirtækið myndi lifa. Það var bara
spurning hve Boozt yrði stórt. Ári
síðar vildu tveir vísisjóðir selja hlut
sinn í fyrirtækinu og þá var ákveðið
að skrá fyrirtækið í sænsku kaup-
höllina. Boozt var f leytt á markað
árið 2017.
Ég seldi hluta af eign minni til að
greiða skuldir. Þá sagði eiginkona
mín: „Ég vissi ekki að skuldirnar
væri svona miklar.“
Ég svaraði að bragði: „Nei, það
var eins gott að það var bara annað
okkar sem svaf ekki á nóttunni af
fjárhagsáhyggjum.“
Það er nú bara þannig að það þarf
að leggja mikið undir í fyrirtækja-
rekstri. Sem betur fer fór þetta allt
vel að lokum. Við skráningu Boozt
á markað urðu 20 manns vel stæðir.
Það er góð tilfinning að hugsa til
þess. Ég sagði við fólkið sem ég fékk
með mér í hluthafahóp Boozt: „Þetta
er áhættusamt en getur orðið veru-
lega stórt.““
Hvað áttirðu stóran hlut fyrir
skráninguna á hlutabréfamarkað?
„Ég átti tvö til þrjú prósent. Ég á
enn ágætis hlut, rúmlega eitt pró-
sent. Þegar allt er talið, með kaup-
réttum, á ég um milljón hlutabréf í
Boozt.“ Markaðsvirði um eitt pró-
sent hlutar í Boozt er tæplega tveir
milljarðar íslenskra króna. Markaðs-
virði milljón hluta er 2,7 milljarðar
króna.
Sóttu þið mikið fé þegar félagið var
skráð á markað?
„Í rauninni ekki. Við sóttum
400 milljónir sænskra [jafnvirði
5,8 milljarða íslenskra króna í dag,
innsk. blm.]. Það er ekki mikill pen-
ingur í þessu samhengi enda var
tilgangur með skráningunni ekki
að afla aukins hlutafjár heldur gefa
hluthöfum færi á að losa um hlut
sinn. Í nóvember í fyrra fórum við
líka í dönsku kauphöllina. Við erum
með tvíhliða skráningu og því er
hægt að kaupa hlutabréf á báðum
mörkuðum. Hluthafar Boozt koma
víða að, til dæmis Bandaríkjunum,
Englandi, Frakklandi og Þýska-
landi.“
Hvenær komst reksturinn á gott
ról?
„Við byrjuðum að skila hagnaði
árið 2016. Þegar Boozt var f leytt á
markað var mikið í umræðunni að
til að hægt væri að skrá fyrirtæki í
kauphöll yrði þau að skila hagnaði.
Þess þarf ekki núna.
Við erum það félag í okkar geira
sem er í hvað mestum vexti og skilar
jafnframt mestum hagnaði. Í fyrra
uxum við um tæplega 30 prósent
og EBIT-hlutfallið var 6,7 prósent.
Enginn annar státar af slíku.“ EBIT
stendur fyrir hagnað fyrir fjár-
magnsliði og skatta.
Velta bresku netverslunarinnar
Asos, sem nýtur vinsælda hér á
landi, jókst um 19 prósent í fyrra og
13 prósent árið áður og velta hins
þýska Zalando jókst um 23 prósent
í fyrra og 20 prósent árið áður. EBIT-
hlutfall Zalando var 4,6 prósent í
fyrra en 4,3 prósent hjá Asos þegar
er horft er fram hjá einskiptisliðum.
Af fyrirtækjunum þremur hefur
markaðsvirði Boozt aukist mest
á einu ári eða um 172 prósent,
Zalando hefur hækkað um 51 pró-
sent á sama tíma og Asos um 43 pró-
sent.
Hver er lykillinn að góðu gengi í
rekstri Boozt?
„Fyrir okkur skiptir sköpum að
vaxa hratt því stærðarhagkvæmni
gerir það að verkum að við getum
boðið viðskiptavinum betra verð,
lækkað sendingarkostnað og skilað
hagnaði á sama tíma.
Við einbeitum okkur að því að
selja til Norðurlandanna en 95 pró-
sent af veltunni kemur þaðan. Um
65 prósent teknanna má rekja til
norænna vörumerkja. Vörumerkin
sem við bjóðum upp á flokkast sem
meðaldýr og dýr (e. mid-market to
premium). Það gerir það að verkum
að salan í hverri körfu hjá okkar
skilar fleiri krónum í kassann en hjá
flestum öðrum.
Fyrir fjórum árum hófum við að
bjóða upp á útsölumarkað (e. outlet)
undir nafninu Boozlet. Við höfðum
því til þeirra sem vilja kaupa eldri
tískulínur með miklum afslætti og
þeirra sem vilja kaupa nýja hönnun
á hagstæðu verði.“
Hvernig hagið þið lagermálum?
„Við rekum stærsta róbotalager
á Norðurlöndum en þeir eru 500
talsins. Lagerinn er 70 þúsund fer-
metrar eða álíka og sjö fótboltavellir.
Þar hýsum við sjö milljónir vara.
Róbotarnir gera það að verkum að
við getum staflað vörunum betur. Ef
þeirra nyti ekki við yrði lagerinn að
vera 400 til 500 þúsund fermetrar.
Róbotarnir vinna vinnu sem margir
hafa ekki áhuga á að sinna. Eins eru
þeir f ljótari og hagkvæmari. Þeir
gera það að verkum að flestir við-
skiptavinir fá vöruna afhenta dag-
inn eftir að hún er pöntuð. Það tekur
tvo til þrjá daga að fá vöruna senda
til Íslands.
Sonur minn vann tvö sumur
við það að tína vörur á vagna áður
en róbotarnir komu til sögunnar.
Hann gekk um 20 kílómetra á dag.
Auk róbótanna vinna 500 manns á
„Fyrir okkur skiptir sköpum að vaxa hratt því stærðarhagkvæmni gerir það að verkum að við getum boðið viðskiptavinum betra verð, lækkað sendingar-
kostnað og skilað hagnaði á sama tíma,“ segir Hermann Haraldsson, forstjóri Boozt en fyrirtækið hefur vaxið hratt á ellefu árum. MYND/AÐSEND
MARKAÐURINN4 16. júní 2021 MIÐVIKUDAGUR