Morgunblaðið - 05.02.1987, Blaðsíða 5

MORGUNBLAÐIÐ, VIDSKlPn/inVPTOUlÍF FIMMTUDAGUR 5. FEBRÚAR 1987
B 5
Morgunblaðið/Bjami
Forráðamenn Artek— Ólafur Johnson, Vilhjálmur Þorsteinsson og Öm Karlsson. „Tíminn
hefur unnið með okkur. Fyrirtæki sem sýndu okkur ekki áhuga fyrir ári síðan hafa nú samband og bjóða
samvinnu," sagði Ólafur.
verður með þarfir Ada-forritara í
huga. Um þessi verkefni og önnur
sem liggja á teikniborðinu mun
sennilega verða höfð samvinna við
erlend fyrirtæki sem leggja til hug-
vit og markaðsfærslu.
Nýlega barst Artek til dæmis
tilboð um viðræður við Tektronix,
stærsta framleiðanda sveiflusjáa
og viðurkenndum vélbúnaðarfram-
leiðanda, um smíði slíkrar vinnsiu-
stöðvar. Artek hefur áhuga á því
að búa til „spjald" með sérhæfðum
búnaði til að breyta pésum í
vinnslustöðvar og aðrar útgáfur
sjálfstæðra örgjörfa sem tengst
gætu öðrum gerðum einkatölva.
Horfa menn til dæmis björtum
augum á Apple Machintosh II vél-
ina sem væntanleg er á markað í
mars næstkomandi en hún mun
verða vænlegur kostur sem „fram-
endi“ vinnslustöðvar.
Stefnan er upp á við
„Það er alveg hægt að fullyrða
að framundan séu bjartir tímar á
öllum mörkuðum," sagði Ólafur.
„Þeir sem við höfðum samband við
fyrir einu ári og sýndu okkur þá
lítin áhuga eru nú að vakna til
vitundar um að í Ada-heiminum
eru miklar hræringar. Þá hafa
þeir samband við okkur. Við höfum
öðlast mikilvæga reynslu og finn-
um að tíminn vinnur með okkur.“
„Ég athugaði nýlega í bækur
mínar hvenær vinna hófst við gerð
þýðandans og sá ég að 10. desem-
ber árið 1984 hafði fyrsta útgáfa
hans verið tilbúin til prufu á tölvu,“
sagði Vilhjálmur. „Maður er búinn
að vinna þrotlaust í þessu verkefni
undanfarin þrjú ár og segja má
að fyrst þessa dagana erum við
farin að sjá eitthvað koma út úr
þessu. Þegar sölumenn okkar segja
að áhugi fari æ vaxandi og sendi-
boðar koma færandi tilboð frá
stórfyrirtækjum hvarflar sú hugs-
un að manni að við séum á réttri
leið. Stefnan hlýtur þá að vera upp
á við.“
Í!|IIIÍÍÍÍppl;:p|ÍÍpÍll
Dýrari útgfáfa
og Turbo Ada?
Við munum þá setja nýja og
dýrari útgáfu þýðandans á markað
með þessari breytingu og bjóða
þeim sem þegar hafa keypt af
okkur afslátt vilji þeir færa sig upp
á við. Áfram munum við selja þýð-
andann í núverandi mynd og
hugsanlega gerum við litla og
hræódýra útgáfu af honum, eins
konar „Turbo Ada“ sem verður
samt sem áður reifarakaup." Öm
sagði að vinna við þessar nýju út-
gáfur þýðandans hefðu krafíst
aukins mannafla hjá fyrirtækinu.
Auk tveggja verktaka sem vinna
sjálfstætt utan höfuðstöðva Artek
í Höfðabakka réði fyrirtækið ný-
lega sænskan kerfisfræðing til
starfa.
Sennilega hefur íslenskur hug-
búnaður ekki áður verið markaðs-
settur á svo stóru svæði í einu.
Artek þurfti því að byija frá
grunni, nýtt og óþekt, með því að
afla sér þekkingar á söluaðferðum
erlendis. „Við hrundum sölunni af
stað með heilsíðu auglýsingum í
útbreiddasta fagtímariti tölvu-
heimsins BYTE sem birtust reglu-
lega í hálft ár,“ sagði Ólafur
Johnson framkvæmdastjóri.
„Einnig höfðum við saming við
virt almannatengslafyrirtæki í
New York um bein samskipti við
fjölmiðla og ráðgjöf. Síðan fórum
við í tíðar ferðir á sýningar og
ráðstefnur þar sem sérstaklega er
fjallað um Ada-hugbúnað sem
gengdu tvennum tilgangi: Að
koma Artek og þýðandanum á
framfæri, mynda persónuleg
tengsl við menn innan Áda-heims-
ins og afla okkur betri þekkingar
á markaðnum."
Ólafur sagði að smám saman
hefðu áherslur breyst í markaðs-
setningunni. í ljós hefði komið að
auglýsingamar, sem kosta svim-
andi upphæðir, gegndu fyrst og
fremst þeim tilgangi að kynna
nafn fyrirtækisins og minna fólk
á tilvist þess. Mikilvægt sölugagn
hefðu verið bein samskipti með
bréfi við hugsanlega viðskiptavini.
Til þess væru tvær aðferðir.
Tölvuáhugamenn væru mjög fúsir
að skrifa eftir upplýsingum eftir
auglýsingum og hefur Artek sent
út þúsundir bæklinga með þeim
hætti út um allan heim. Einnig
hafa verið sent bréf eftir póstlistum
til sem gegna ábyrgðarstöðum í
tölvudeildum fyrirtækja, stofnana
og skóla. Nú hefur Artek ráðið
íslending til sölustarfa í Banda-
ríkjunum og hafa persónuleg
samskipti hans við markaðinn bor-
ið góðan árangur. 1 Evrópu gekk
sölustjóri stærsta keppinautar
, þeirra, franska- fyrirtækisine Alts-
ys, Artek á hönd og rekur hann
nú skrifstofu sem einbeitir sér að
því að selja Ada-þýðandann. Þessi
beina sala reynist best á megin-
landinu að sögn Ólafs.
Borland, Lattice og
Lifeboat hafa áhuga
Að undanfömu hafa Artek bor-
ist formleg og óformleg tilboð um
samvinnu frá erlendum aðilum.
Nokkur stór hugbúnaðarfyrirtæki
hafa boðið viðræður um kaup á
réttinum til að dreifa Ada-þýðand-
anum í eigin nafni, þeirra þekktast
er án efa Borland Intemational
sem komst upp á stjömuhimininn
með Turbo Pascal þýðanda sínum.
„Okkur barst mjög skemmtilegt
bréf undirritað af Phillipe Kahn
forstjóra Borland. Hann sagðist
hafa verið að lesa grein um ísland
í febrúarhefti National Geographic
þegar eintak af Ada-þýðandanum
barst inn á borð hjá honum með
kveðju frá okkur. Sagði hann að
pakkinn hefði ekki getað borist á
betri tíma því einmitt þessa dagana
er Borland að íhuga hvemig þeir
geti farið að selja Ada,“ sagði Vil-
hjálmur og bætti við að þótt gaman
væri að skýra frá hræringum í við-
skiptum yrðu tal um slíka samn-
inga ekki raunhæft fyrr en blekið
í undirskriftunum þomaði. Auk
Borland hefur Lattice sem þekkt
er fyrir C þýðendur sína sýnt Art-
ek mikin áhuga og Lifeboat sem
einnig hefur selt vinsæla þýðendur
um árabil.
Samvinna um gerð
vinnslustöðvar
Artek hefur frá upphafí stefnt
að því að þróa jafnhliða hugbúnað-
inum sérhæfða tölvu, „workstati-
on“ eða vinnustöð, sem hönnuð
LYKILLINN AÐ VANDADRI LITPRENTUN MYNDAMÓT HF.
SKIPAVIÐGERÐIR
STÝRT
V1ÐHALD
Félag málmiðnaðarfyrirtækja efnirtil námskeiðs um
undirbúning og framkvæmd skipaviðgerða og STÝRT
VIÐHALD11.—13.febr. nk. á Hverfisgötu 105,
Reykjavík.
Námskeiðið er ætlað þeim aðilum í smiðjum, sem taka
á móti og skipuleggja viðgerðarverk, vélstjórum og/eða
þeim sem hafa umsjón með viðhaldi skipa hjá útgerð-
um. Fjallað verður í fyrirlestrum og með verklegum
æfingum um: Verklýsingar, áætlanagerðir, mat á tilboð-
um og val á viðgerðarverkstæði, undirbúning fyrir
framkvæmd viðgerða, uppgjör og síðast en ekki síst
hvernig staðið er að stýrðu viðhaldi, sem nú ryður sér
til rúms. í þessari yfirferð fá þátttakendur gott yfirlit
yfir það nýjasta í þessum efnum og geta betur áttað sig
á eigin stöðu og því sem taka þarf á til að ná betri
árangri í viðgerðum skipa — bæði frá sjónarhóli útgerð-
ar/skipafélaga og smiðja.
Þátttökugjald er kr. 8.300,- (matur, kaffi og námskeiðs-
gögn innifalin).
Þátttöku ber að tilkynna í síma 91 -621755 eigi síðar
en 6. febrúar.
Fj
FÉLAG MÁLMIÐNAÐARFYRIRT/EKJW
Nú hafa 86 manns sótt námskeið okkar um tölvusamskipti og
kynnst gagnanetum, tölvubönkum, modemum, samtengingu
olíkra tölva, reiknað út kosmað við tölvusamskipti og haft
^amband^ið^mis^ölvukerfivíðaum^ieiminm^^^^
Tími: 12.,13. og
17. febrúar kl. 17-21
^IOO^
\ @
Islensk
handbók
m
Við bjóðum 100. þátttakandanum á námskeiðið og að
auki ókeypis áskrift að erlendum tölvubanka!
SKRÁÐU ÞIG STRAX Á NÆSTA NÁMSKEIÐ!
Verð kr. 4800 á þátttakanda, 10 % afsláttur ef fleiri en einn
skrá sig frá sama fyrirtæki
Tölvu- og verkfræðiþjónustan
verkfræðistofa, Ármúla 5, 108 Reykjavík
iíaaas M §)©
Kennari: Halldór Kristjánsson, verkfræðingur.
Verð frá kr. 29.255,- stgr.
SHARP
Gædatæki-Fnamtíöaæign
iSKRIFBÆR
HVERFISGÖTU 103 SÍMI 25999
.. . «» i* •, 1 . 1- ’