Frjáls verslun - 01.12.1971, Blaðsíða 53

Auglýsingar I
Augiýsingar geta haft meiri
áhrif á ágóðamyndun en
nokkur önnur stjórnunarleg
athöfn
Samskiptin við auglýsingaskrifstofu eru vandasöm
AUGLYSANDINN OG AUG-
LÝSINGASTOFAN
Nú er svo komið, að lang-
flest meiriháttar fyrirtæki hér
hafa einhver samskipti við aug-
lýsingastofur eða auglýsinga-
fólk. Á síðustu tveimur til
þremur árum hefur orðið mjög
ör þróun í þessum málum, sem
merkja má af síauknum aug-
lýsingum í blöðum og sjón-
varpi, er bera þess vott, að
kunnáttufólk hefur séð um inn-
tak þeirra og útlit. Áberandi er
t. d. hörð auglýsingasamkeppni
hjá happdrættunum, trygginga-
félögunum, fataverksmiðjunum
og sápuframleiðendum. Smjör-
ið á í samkeppni við smjörlík-
ið, Bridgestone keppir við
Yokohama, Ford Cortina við
Vauxhall Viva og Skoda,
Candy þvottavélar við Ignis og
Philips, svo einhver dæmi séu
nefnd. Slagurinn er harðastur
í sjónvarpinu, enda er þar hægt
að leika á aila strengi skyn-
færanna.
Eflaust hafa einhverjir aug-
lýsendur velt þvi fyrir sér,
hvort þeir hafi valið réttu aug-
lýsingaskrifstofuna — hvort
ö n n u r auglýsingaskrifstofa
WWS > «c* fri l*> y» «M9 la a ftm tfe ttósí
hefði ekki skilað betri árangri.
Um samskipti auglýsenda og
auglýsingastofa hefur verið
skrifuð ágæt bók, Advertising
for the Advertiser (a client’s
guide) eftir Englendinginn
Eric Webster. Hér á eftir er
stuðzt við þessa bók, auk ann-
arrar enskrar bókar og danskr-
ar.
Þegar fyrirtæki leitar sam-
vinnu við auglýsingastofu, er
því mikill vandi á höndum.
Miklir fjármunir eru í veði, og
mikið veltur á, að góð sam-
vinna takist milli þessara aðila.
Fyrsta boðorðið er, að gagn-
kvæmt traust og virðing sé fyr-
ir hendi, og að fyrirtækið geri
einn mann úr sínum hópi
ábyrgan fyrir þessum sam-
skiptum. Ef margir eiga að
samþykkja auglýsingarnar er
voðinn vís. Slíkur tengiliður er
settur í mikinn vanda, og því
er nauðsynlegt, að hann sé all
vel að sér í öllu því, er lítur að
starfi og rekstri auglýsinga-
stofa.
AÐ SKIPTA UM AUGLÝS-
INGASTOFU
Það er staðreynd, að þeir,
sem hafa auglýst með hvað
mestum árangri, skipta ekki
um auglýsingastofur. Nýleg
könnun leiddi í ljós, að meðal
100 stærstu auglýsenda í
Bandaríkjunum, höfðu 52 haft
FV 12 1971
51