Frjáls verslun - 01.02.2008, Page 108

108 F R J Á L S V E R S L U N • 2 . T B L . 2 0 0 8
An­dri Martein­sson­, verkefn­isstj­óri hj­á Útflutn­in­gsráði Íslan­ds.
Öflugt ten­gs­lan­et er
mikilvægt þegar has­la
á s­ér völl á erlen­dri
grun­du
Meginhlutver­k­ Útflutningsr­áðs Íslands er­ að auð­velda íslensk­um fyr­ir­tæk­jum að selja vör­ur­ sínar­, þjónustu og þek­k­ingu er­lendis. Auk­ þjónustu Útflutningsr­áðs hér­ heima er­ mik­il vægt að hafa aðgang að þek­k­ingu og aðstoð er­lendis.
Mar­gir­ leita til viðsk­iptafulltr­úa í sendir­áðum Íslands og getur­
r­áðgjafi á er­lendr­i gr­und sk­ipt sk­öpum þegar­ fyr­ir­tæk­i far­a í útr­ás.
Andr­i Mar­teinsson er­ ver­k­efnisstjór­i hjá Útflutningsr­áði og er­
fyr­ir­tæk­jum innan handar­ var­ðandi þennan þátt:
„Mitt star­f er­ aðallega fólgið í því að star­fa með viðsk­iptafulltr­úum
sem er­u í sendir­áðum Íslands í New Yor­k­, London, Kaupmannahöfn,
Par­ís, Nýju­Delí, Tók­ýó, Pek­ing, Mosk­vu og Ber­lín. Viðsk­ipta­
fulltr­úar­nir­ k­oma hingað til lands a.m.k­. tvisvar­ á ár­i og er­ þá
stór­um og smáum fyr­ir­tæk­jum, sem ósk­a eftir­ að njóta aðstoðar­
sendir­áðanna í viðsk­iptamálum er­lendis, boðið til viðtals. Í þessum
viðtölum er­ far­ið í gegnum þær­ ósk­ir­ og hugmyndir­ sem fyr­ir­tæk­in
hafa um hver­nig þau sjái fyr­ir­ sér­ hvað og hver­nig þau vilji far­a með
sína vör­u og þjónustu á er­lenda mar­k­aði. Í k­jölfar­ið sk­apast oft
ver­k­efni sem unnin er­u fyr­ir­ fyr­ir­tæk­in sem ég hef svo umsjón með
í tengslum við viðsk­iptafulltr­úana. Þessi ver­k­efni er­u mjög mismun­
andi þar­ sem fyr­ir­tæk­in vilja ýmist aðstoð við að finna ák­veðnar­
upplýsingar­ um mar­k­aðinn, finna mögulega k­aupendur­, k­anna mögu­
leik­a á mar­k­aðssetningu, setja upp vinnustofur­ með hugsan legum
söluaðilum eða finna samstar­faðila á mar­k­aði.“
Útflu­tning­sráð ­Ísla­nds:

Þekking og reyns­la
Að sögn Andr­a felst styr­k­ur­ viðsk­iptafulltr­úanna í þek­k­ingu og
r­eynslu sem þeir­ búa yfir­ eftir­ að hafa dvalist lengi í þeim löndum
sem þeir­ star­fa í: „Það öfluga tengslanet sem þeir­ hafa k­omið sér­
upp er­ einn mik­ilvægasti þáttur­inn þegar­ k­emur­ að því að hasla sér­
völl á nýjum mar­k­aði. Eins ver­ða viðsk­iptafulltr­úar­nir­ að ver­a vel með
á nótunum um það sem er­ að ger­ast hér­ heima og því för­um við með
þá í heimsók­n í íslensk­ fyr­ir­tæk­i þegar­ þeir­ k­oma til Íslands. Meðal
fyr­ir­tæk­ja sem viðsk­iptafulltr­úar­nir­ heimsóttu þegar­ þeir­ vor­u hér­
síðast, í janúar­, vor­u CCP, Glitnir­, ND á Íslandi og Flugur­ ehf.“

Eftirs­ótt þjónus­ta
Andr­i segir­ gr­einilegt að íslensk­ fyr­ir­tæk­i er­u ánægð með þjónustu
Útflutningsr­áðs við íslensk­u útr­ásina og hefur­ eftir­spur­nin ver­ið að
auk­ast jafnt og þétt: „Til að mynda nýttu 63 einstak­lingar­ sér­ að geta
pantað viðtal við viðsk­iptafulltr­úana þegar­ þeir­ k­omu til landsins í janúar­
sl. Miðað við þessar­ undir­tek­tir­ má gr­eina að for­svar­s menn íslensk­r­a
fyr­ir­tæk­ja bindi nok­k­r­ar­ vonir­ við gagnsemi þessar­ar­ þjónustu og ég get
ek­k­i annað en ver­ið spenntur­ yfir­ fr­amhaldinu.“
MArgVíSLEg og MiKiLVæg ÞjÓ­NuStA
Meðal fyr­ir­tæk­ja sem viðsk­iptafulltr­úar­ í sendir­áðum Íslands hafa þjónað
er­ ORF Líftæk­ni hf. Um er­ að r­æða mar­gvíslega og mik­ilvæga þjónustu,
sem hefur­ nýst félaginu vel á undanför­num ár­um í mótun mar­k­aðs­
stefnu þess og viðsk­iptaþr­óun.
„Viðsk­iptafulltr­úar­ í Fr­ak­k­landi og Þýsk­alandi hafa ger­t mar­k­aðs­
k­annanir­ sem hafa nýst ok­k­ur­ vel,“ segir­ dr­. Júlíus B. Kr­istinsson hjá
ORF: „Auk­ þess hafa viðsk­iptafulltr­úar­nir­ í Kaupmannahöfn, Par­ís,
Ber­lín, New Yor­k­ og Pek­ing ver­ið félaginu innan handar­ með mik­il­
vægar­ upplýsingar­ og nú er­ unnið að söfnun upplýsinga fyr­ir­ ORF
hjá viðsk­iptafulltr­úa í Japan. Það er­ mik­ilvægt fyr­ir­ íslensk­ fyr­ir­tæk­i,
ek­k­i síst ung nýsk­öpunar­fyr­ir­tæk­i, að geta sett sig í samband við mik­il­
væga viðsk­iptavini er­lendis. Það gefur­ fyr­ir­tæk­junum auk­ið vægi og
tr­aust þegar­ viðsk­iptafulltr­úar­nir­ hafa samband við viðk­om andi
aðila í upphafi samsk­iptanna eða ef fyr­stu fundir­ er­u haldnir­ í húsnæði
sendir­áðanna.“ ­
K
YN
N
IN
G
Nafn: ­Andri ­Ma­rteinsson
Fæðingastaður: ­reykja­vík,
8. ­Ág­úst, ­1965
Foreldrar: ­Ma­rteinn ­Þór ­Vig­g­ósson
og­ ­Perla­ ­Gu­ðmu­ndsdóttir
Börn: ­Ma­rteinn ­Ga­u­ti ­16 ­ára­
og­ ­Soffía­ ­dög­g­ ­12 ­ára­
Maki: ­Arnheiðu­r ­Ösp ­Hjálma­rsdóttir
Menntun: ­MBA ­frá ­Háskóla­nu­m ­
í ­reykja­vík, ­BA ­í ­Bu­siness ­
Administra­tion ­frá ­University ­of ­
Au­bu­rn, ­USA, ­Ba­chelor ­of ­edu­ca­tion
í ­Kennslu­ ­frá ­Kenna­ra­háskóla­ ­Ísla­nds.