Merkúr - 01.09.1939, Síða 79

er líkleg til að gera miklu meira gagn, lieldur en (. d. aug'-
lýsing' í útvarpi.
Það er mikið komið undir því hvað á að auglýsa,
lwernig á að auglýsa það. ()g þar reynir mikið á hug-
kvæmni manna og mannþekkingu. í grein um auglýs-
ingar i ensku tímariti, er sagt frá firma, sem framleiddi
nýtísku landbúnaðarvjelar. Farandsali kom til forstjórans
og vildi fá umboð hjá honum til að selja vjelarnar, „en
þið verðið að auglýsa þær rækilega.“ Forstjórinn sagði,
að þeir hefði þegar eytt óhemju fje í auglýsingár, en þær
hefði engan árangur borið og þess vegna væri þeir hættir
að auglýsa. Farandsalinn hað hann að lofa sjer að sjá
auglýsingarnar, sem þeir höfðu sent út, og var það tii
reiðu. í þessum auglýsingum var vjelunum lýst með vís-
indalegri nákvæmni, það var vendilega tekið fram livaða
yfirburði þær hefði yfir eldri vjelar, i hverju þeir væri
fólgnir, lýst ýmsum smábrevtingum, sem firmað liefði
fengið einkalevfi á o. s. frv. All sem nákvæmast og alt
hárrjett.
„Þetta eru vitlausar auglýsingar,“ sagði farandsalinn,
„og mig skal ekki furða, þótt þær gerði ekkert gagn. Nú
skal jeg semja auglýsingu fyrir vkkur.“
Og liann samdi nýja auglýsingu, þar sem ekki var minst
einu orði á kosti vjeíanna og hinar einkaleyfðu endurbæl-
ur á þeirn. Hann sneri máli sínu beint til bændanna, og
sagði þeim, hvað þeir gæti grætt mikið á því, að nota þess-
ar vjelar. „Þið getið sparað yður þrjá hesta, ef þjer kaupið
þessar vjelar,“ og svo var sýnt fram á það, að þrír hestar
kostnðn miklu meira, en gæti ekki afkastað helming á
við vjelarnar. Auglýsingin var send út, og hún hreif. Nú
varð geisileg eftirspurn að þessum landbúnaðarvjelum.
Þetta er önnur hlið auglýsinga, að fá menn til að trúa
því, að þeir megi ekki sjálfs sín vegna vera án þess sem
auglýst er, sannfæra þá mn, að það sje þeirra gróði að
kaupa.
Þriðja hliðin á þessu máli er sú, að gera auglýsingarnar