Verzlunartíðindi - 01.05.1996, Blaðsíða 19

þróað áfram og eigum nú bein tölvusam-
skipti við nokkra af okkar stærstu viðskipta-
vinum. Þannig vorum við fyrstir til að taka
upp tölvusamskipti við Hagkaup, en nú hafa
fleiri fylgt í kjölfarið. A sama máta erum við
eina heildverslunin sem verslar á tölvutæki
formi við Baug og erum að þróa slfk sam-
skipti við 10/11 verslanirnar. Fleiri við-
skiptavinir munu væntanlega fylgja í kjöl-
farið, til dæmis hefur hópurinn í Þinni versl-
un verið að skoða þessa möguleika. Næsta
verkefni er að Edi-tengjast bankanum”.
HAGRÆÐIÐ ALLT TIL
KÚNNANS
Halldór segir hins vegar að hagræðið af
þessu sé takmarkað fyrir heildsalann. “Hag-
ræðið skilar sér fyrst og fremst til verslunar-
innar. Þar sparast mikil vinna við að yfirfara
reikninga, halda utan um birgðaupplýsingar
og fylgjast með verðbreytingum. Við lítum
því fyrst og fremst á þetta sem þjónustu. Edi
sparar okkur ferðir í tollinn og bankann, en
annað hagræði fer til viðskiptavina okkar.
Að sjálfsögðu hlýtur þetta að hafa áhrif á
viðskiptin, væntanlega þurfa verslanir í kjöl-
farið minni álagningu á okkar vörur og gerir
þær því samkeppnishæfari í verði.”
Um þessar mundir er Gunnar Kvaran að
kynna nýjar vörur á markaðinum, ísvörur frá
Nestlé. Það er umfangsmikið verkefni sem
kallar á talsverðar breytingar í vörudreif-
ingu. “Við tókum þann kostinn að semja við
Eimskip um afnot af frystigeymslum þeirra.
Þangað verðum við beinlínutengdir með
tölvu og getum því sent þeim allar upplýs-
ingar beint, hvaða vara sé væntanleg hvenær
og jafnframt munum við senda afhendingar-
beiðnirnar beint til þeirra í gegnum tölvuna.
Einnig þetta skilar sér fyrst og fremst í hag-
ræðingu inn til þeirra, sem aftur væntanlega
styrkir samningsstöðu okkar.”
SNÝST UM AÐ SKAPA
EFTIRSPURN
Hagræðing er hins vegar lykilorð í allri
vörudreifingu í dag, jafnt í heildverslun sem
annars staðar. “Þetta snýst allt saman um að
ná sem mestri hagkvæmni í innkaupum og
allri dreifingu. Samkeppnin er hörð og það
þarf að hafa vakandi auga yfir öllu ferlinu.
Hagræðingin getur skilað tvennu: Aukinni
samkeppnishæfni í verði því álagningarþörf-
in verður minni og svo betri afkomu sem
gerir fyrirtækinu kleift að styrkja sig með
öflugu markaðsstarfi. Til grundvallar liggur
alltaf að til staðar sé eftirspum eftir vömnni.
Þá eftirspurn hljótum við að reyna að efla
með öllum tiltækum ráðum. Þessi eftirspurn
er líka lykilvopn okkar í samkeppni við sér-
merkingar sem nú sjást í vaxandi mæli.”
BREYTINGAR í DREIFINGU
LIGGJA í LOFTINU
Lengi hefur verið rætt um nauðsyn breyt-
inga í vörudreifingunni, aukið samstarf
heildverslana og jafnvel sameiginlegar
dreifingarmiðstöðvar. Sér Halldór eitthvað
slíkt í náinni framtíð?
“Vissulega sér maður ýmsa möguleika á
auknu samstarfi við dreifinguna. Til dæmis
væri æskilegt að sjá rísa sameiginlega dreif-
ingarmiðstöð á hafnarbakkanum, þar sem
varan kemur hvort eð er öll inn í landið. Eg
sé fyrir mér tvískipt svæði, annars vegar
Bygging Gunnars Kvaran hf. í
Vatnagörðum.
tollvörugeymslu og hins vegar afgreiðslu-
svæði fyrir tollafgreiddar vörur, þaðan sem
vörunni væri ekið beint út til kaupenda.
Sölustarfið yrði eftir sem áður úti í fyrir-
tækjunum. Slík miðstöð yrði rekin á lág-
markskostnaði sem er forsenda fyrir því að
hún skili einhverju hagræði. Ég á bágt með
að sjá hagræðið af því að einhver annar tæki
slíkan rekstur að sér og seldi okkur þá þjón-
ustu; það er ekki sjálfgefið að aðrir geti gert
þetta á hagkvæmari hátt en heildverslanir
gera sjálfar í dag. Að auki er til staðar mikil
fjárfesting í húsnæði og búnaði úti í fyrir-
tækjunum; fjárfesting sem yrði með ein-
hverju móti að nýta í slíkri miðstöð. Hins
vegar spái ég því að við eigum eftir að sjá
ákveðna þróun á þessu sviði í nánustu fram-
tíð.”
STEFNT AÐ 22% AUKNINGU
En framtíð Gunnars Kvaran ehf., er bjartur
og beinn vegur framundan?
“Við erum í talsverðri sókn og stefnum að
22% veltuaukningu á þessu ári. Þau mark-
mið eru sett miðað við núverandi vöruúrval,
þannig að ísinn kemur vonandi sem viðbót
inn í þetta. Okkur hefur tekist að ná þessum
markmiðum og gott betur það sem af er ár-
inu. Lykillinn að því liggur í breyttum áh
erslum í stjómum. Markmiðin eru höfð skýr
og einföld en um leið raunhæf, þannig að
við sjáum fram á að viðráðanlegt sé að ná
þeim. Þau eru markmið fyrir allan hópinn,
en verkaskiptingin er skýr og við fylgjumst
náið með hvemig gengur á hverju stigi. Við
höfum einnig mótað okkur skýra sölustefnu
fyrir hvem vöruflokk og leggjum áherslu á
lifandi og kröftugt markaðsstarf.
Það spillir ekki fyrir að vera í samstarfi
við öflugt fyrirtæki á borð við Nestlé. Þar
inni liggur mikil þekking og upplýsinga-
streymið er mikið út úr fyrirtækinu. Við telj-
um okkur líka vera býsna góða kúnna”, seg-
ir Halldór og bætir við til gamans og marks
um sterka stöðu t.d. Nesquik, að líklega séu
um 8% af allri mjólk sem framleidd er á ís-
landi blandað saman við þetta vinsæla
súkkulaðiduft. Geri aðrir betur!
Samsettar öxulhosur
EINFALT í ÁSETNINGU
Þú sleppur við kostnaðarsama viðgerð
við að rífa öxulinn úr.
Styttri tími á verkstæði eða þú gerir þetta sjálfur.
Sérverslun með varahluti í USA bifreiðar.
Sérpöntunarþjónusta
Bílabúðin H. Jónsson & Co.
Brautarholt 22, Reykjavík
Sími 55 222 55 - Fax 55 222 35