Frjáls verslun - 01.03.1973, Side 47

2. TAFLA. — Saltfisksala árið 1972 eftir markaðssvæðum. Millj. kr.
Tegund EEC EFTA Önnur lönd Samtals
Saltfiskur þurrkaður 25,3 151,5 220,4 397,2
Saltfiskur óverkaður 360,2 737,3 481,4 1578,9
Saltfiskflök Þunnildi söltuð 11,5 — — 11,5
Samtals 397,0 701,8 1987,6
marga mismunandi undirmark-
aði að ræða, t. d. heimili (neyt-
endapakkningar), stofnanir
(sjúkrahús, skólar) og almenn-
an blokkarmarkað (fullnýting-
arverksmiðjur, dýrafóður o.
fl.). Við ákvörðun sölustefnu
þarf því ekki einungis að
ákveða, hve mikið eigi að
selja til hvers lands, heldur
einnig, hve mikið eigi að selja
á mismunandi undirmörkuðum.
Og jafnvel þótt verð hækki
um stundarsakir á öðrum
mörkuðum, er ekki þar með
sagt, að hagkvæmt sé að rápa
inn og út á mörkuðunum. Ann-
ars vegar getur verulegur
,,skiptikostnaður“ verið því
samfara, hins vegar verður að
taka tillit til þjónustu við neyt-
endur. Ef framboð er ekki
tryggt að vissu marki til fastra
viðskiptavina (t. d. upp í um-
samið magn), kunna þeir að
snúa sér að öðrum seljendum.
3. TAFLA. — Söluskipting nið-
ursoðinna og niðurlagðra sjáv-
arafurða eftir markaðssvæðum
árið 1972.
Land Millj. kr.
Sovétríkin 160,3
Austur-Evrópa 24,1
EEC 32,8
EFTA 1,9
Bandaríkin 7,8
Önnur lönd 2,8
Samtals 229,7
skipta við Austur-Evrópulönd-
in. Jafnvel þótt rétta stefnan
(miðað við markmið fyrirtækj-
anna) sé nú að selja megnið
af frystum flökum til Banda-
ríkjanna og hagkvæmast að
stunda Austantjaidsviðskipti í
núverandi mynd, er ekki þar
með sagt, að þetta geti ekki
breytzt.
AÐRAR FRYSTAR VÖRUR
OG LAGMETI
Sem sjá má í 3. töflu er mest
selt af frystri rækju til Efna-
hagsbandalagslanda (Bret-
lands aðallega) og EFTA-landa
(Svíþjóðar og Noregs). Af
frystum humar er mest selt
til Bandaríkjanna og Ítalíu,
frystum hrognum til Danmerk-
ur, Bretlands, Frakklands og
Bandaríkjanna. Af niðursoðn-
um og niðurlögðum sjávaraf-
urðum er mest selt til Rúss-
lands. Tollar á frystum vörum
og lagmeti eru verulegir í EBE,
en í bráðabirgðasamkomulagi
íslands við bandalagið er gert
ráð fyrir, að tollarnir lækki,
eins og fram kemur í 4. töflu
(sbr. þó fyrirvara um lausn
landhelgisdeilunnar). Nýlega
hefur verið sett á laggirnar
Sölustofnun lagmetis og eru
vonir bundnar við, að unnt
verði að auka sölu lagmetis
með markvissri markaðsöflun
og vörukynningu og ekki væri
hvað sízt vanþörf á að auka
arðsemi lagmetisiðnaðarins
með því að selja sérstakar
gæðavörur á völdum mörkuð-
um.
En mikla fyrirhyggju og
framsækni þarf til að velja
hagkvæmustu markaðsstefnu
og einurð til að fylgja henni
eftir. Ástæða er til að ætla, að
meiri áhætta sé því samfara að
selja „allt“ á einum markaði
(sem verður að vega á móti
væntanlegri arðsemi). Hvað,
ef skyndilegur ótti grípur um
sig á markaðnum, t. d. vegna
mengunar á fiski þar í landi?
Einnig getur reynzt afar dýrt
að koma seint inn á markað,
þar sem keppinautarnir eru
búnir að hreiðra vel um sig.
Þannig ætti að vera fyllilega
tímabært að marka sölustefnu,
að því er tekur til Efnahags-
bandalagslanda og annarra
landa Vestur-Evrópu. Einnig
er sjálfsagt að athuga með
nokkurra ára millibili hag-
kvæmni jafnvirðiskaupavið-
4. TAFLA. — Tollar á nokkrum sjávarafurðum í EEC og ráðgerð
lækkun skv. bráðabirgðasamningi.
Tegund Núgildandi tollur % Skv. samn- hrgi %
Þorskur, ýsa, ufsi, ísvarinn 15 3,7
Karfi, ísvarinn 8 2,0
Þorskur, ýsa, ufsi, heilfrystur 15 3,7
Karfi, heilfrystur 8 2>°.
Fiskflök, fryst 15 0
Hrogn, fryst 10 0
Hrogn, söltuð 11 0
Rækjur, frystar 12 0
Grásleppukavíar 30 0
Síld og rækja, niðursoðin 20 10,0
Annað lagmeti 20 10,0
Síld, ný, fryst og ísuð 0 0
FV 3 1973
47