Fréttablaðið - 06.04.2011, Blaðsíða 29

H A U S
MARKAÐURINN
S K O Ð U N
9MIÐVIKUDAGUR 6. APRÍL 2011
Samkomulagið um skuldaaðlögun
lítilla og meðalstórra fyrirtækja
sem undirritað var í desember í
fyrra undir nafninu Beina brautin
var mikilvægt skref í viðsnúningi
íslensks viðskiptalífs.
Skuldsetning fyrirtækja og sú
óvissa sem ríkt hefur um skulda-
úrlausn hefur legið líkt og mara á
atvinnulífinu. Á meðan efnahags-
reikningar flestra íslenskra félaga
eru í uppnámi er borin von að þau
fjárfesti og sæki fram. Biðin er dýr.
Hún hamlar hagvexti og hún kemur
í veg fyrir sköpun starfa.
Beinu brautinni var ætlað að
skera á þennan hnút og koma fjár-
hagslegri endurskipulagningu
flestra fyrirtækja í skipulagðan
farveg.
Upprunalega stóð til að áætlun-
in næði til allt að 7.000 fyrirtækja.
Á fundi Viðskiptaráðs um stöðu
Beinu brautarinnar, sem haldinn
var þriðjudaginn 22. mars, kom
fram að nú er stefnt að því að 1.655
fyrirtæki fái úrlausn sinna mála
undir formerkjum Beinu brautar-
innar. Sá munur sem er á núverandi
áætlun og þeirri upprunalegu skýr-
ist að stórum hluta af því að fyrir-
tæki sem skulda innan við tíu millj-
ónir króna eru ekki talin með.
Líkt og fram kom í máli fram-
kvæmdastjóra Viðskiptaráðs er
hætta á að við framkvæmd sam-
komulagsins um Beinu brautina
togist á ólíkir hagsmunir. Fjár-
málastofnanir geta við núverandi
aðstæður haft hag af of háu verð-
mati fyrirtækja á sama tíma og fyr-
irtækin hafa hag af of lágu verð-
mati. Þetta má sjá á myndinni hér
að neðan. Hvorki fjármálastofnan-
ir né fyrirtæki hafa hag af því til
lengri tíma að slík viðmið ráði ferð-
inni. Við framkvæmd verkefnisins
er mikilvægt að byggja upp traust
milli málsaðila og þeir þurfa að
sýna skilning á aðstæðum og að-
ferðafræði hvor annars. Báðir að-
ilar verða að vinna að því að finna
eðlilegt heildarvirði rekstrar og
meta skuldaþol út frá því. Með þeim
hætti byggja fjármálastofnanir upp
traustara útlánasafn á sama tíma og
fyrirtækjunum verður gert kleift að
standa undir skuldbindingum sínum
og byggja að nýju upp heilbrigðari
efnahagsreikning til framtíðar.
opnuðust á sýningunni. Ef nóg
af aukaupplýsingum hefur verið
skráð með hverri söluábend-
ingu er öruggt að þú manst um
hvað hver einasta söluábending
fjallaði. Reyndir þátttakendur í
sýningum reikna líka út ávinning-
inn af sýningunni áður en farið
er aftur á sambærilega sýningu,
svo sem með því að skoða sölutöl-
ur úr ábendingum af hverri sýn-
ingu og bera saman við kostnað-
inn við þátttöku.
Án undirbúnings verður þátt-
taka í sýningum eingöngu sóun á
fjármunum en með góðum undir-
búningi og réttri hugsun er lík-
legt að fjárfesting í sýningum geti
skilað sprotanum þínum töluverð-
um ávinningi.
G R E I N A R Ö Ð U M N Ý S K Ö P U N
Markaðurinn birtir röð greina um
mikilvæg atriði fyrir sprotafyrirtæki.
Ingvar Hjálmarsson hefur tíu
ára reynslu úr heimi margs konar
fyrirtækja, bæði sprota og stærri
fyrirtækjum. Þar hefur hann unnið
að rekstri, vöruþróun, vörustýringu,
sölu- og markaðsmálum og fleiri
þáttum. Hægt er að senda höfundi
línu á ingvarh@gmail.com
Skuldaaðlögun eykur sóknargetu
Það skiptir miklu að fyrirtæki
undirbúi sig vel áður en farið er
í viðræður við viðskiptabanka.
Árangur þeirra viðræðna ræðst
ekki síst af því að kynnt sé raun-
hæf áætlun um rekstur næstu ára.
Forsenda niðurfærslu lána er við-
skiptaáætlun sem sýnir fram á að
áframhaldandi rekstur sé líkleg-
astur til að tryggja best hagsmuni
kröfuhafa, starfsmanna og eig-
enda. Viðskiptaáætlun mun nýtast
fyrirtækjunum til markmiðssetn-
ingar í rekstri sínum. Skýr mark-
miðssetning eykur líkur á því
að nauðsynlegur árangur náist í
rekstri fyrirtækja. Viðskiptaáætl-
un til fjárhagslegrar endurskipu-
lagningar mun einnig auðvelda
samskipti fjármálastofnana og fyr-
irtækja i eftirfylgni og framtíðar-
samskiptum aðila.
Þrátt fyrir að Beina brautin hafi
farið hægar af stað en vonir stóðu
til í upphafi hefur þegar tekist að
leysa úr málum á þriðja hundrað
fyrirtækja og mál nær þúsund fyr-
irtækja til viðbótar eru í vinnslu.
Mikilvægt er að fjölga þeim fyrir-
tækjum sem fá úrlausn sinna mála,
þá eykst sóknargeta atvinnulífsins.
Það er hagur okkar allra.
M
et
ið
v
ir
ði
fy
ri
rt
æ
ki
s
H
ei
ld
ar
sk
ul
di
r e
fti
r
en
du
rs
ki
pu
la
gn
in
gu
S K U L D A S T A Ð A F Y R I R O G E F T I R
E N D U R S K I P U L A G N I N G U
H
ei
ld
ar
sk
ul
di
r f
yr
ir

en
du
r s
ki
pu
la
gn
in
gu
M
et
ið
v
ir
ði
fy
ri
rt
æ
ki
s Lán innan
greiðslugetu
Eigið fé hluthafa
Fjármögnun utan
greiðslugetu
Ef
tir
gj
öf
Fyrir Eftir
Lán utan greiðslugetu
O R Ð Í B E L G
Þröstur Sigurðsson
og Guðrún
Ögmundsdóttir
Ráðgjafar hjá
Capacent á sviði
fjármála