Frjáls verslun - 01.05.2013, Blaðsíða 21

FRJÁLS VERSLUN 5. 2013 21
Thomas Möller, sem lærði verkfræði í Berlín, rifjar upp að í frægri ferð Johns F. Kennedys,
for seta Bandaríkjanna, til Vest-
ur-Berlínar fyrir nákvæmlega 50
árum flutti Kennedy hina frægu
„Ich bin ein Berliner“-ræðu sína.
Haft var eftir Kennedy síðar að
þessi dagur í Berlín væri einn
af eftirminnilegustu dögum lífs
hans, aldrei hefði hann notið
þess betur að heimsækja land
og kynnast þjóð eins og þennan
dag í júní 1963.
„Hann hélt aðra og ekki síður
áhrifaríka ræðu við brottför sína
frá Tegel­flugvelli í Vestur­Berlín
sama dag. Hann sagði meðal
annars að hann væri búinn að
skrifa þrjú orð á blað og setja í
umslag fyrir eftirmann sinn sem
ætti að opna umslagið þegar
hann missti móðinn og þyrfti
á hvatningu að halda. Sjálfur
ætlaði hann hugsanlega að líta í
umslagið þegar hann þyrfti inn-
blástur og upplyftingu. Í bréfinu
stóð „go to Germany“. Hann sá
að á aðeins 18 árum frá stríðslok-
um hafði þýska þjóðin náð sér
upp úr algjöru hruni allra innviða
og atvinnulífs með undraverðum
hætti og var þegar orðið eitt
öflugasta hagkerfi Evrópu.“
Thomas bendir á að í dag sé
Þýskaland fyrirmynd margra
landa á ýmsum sviðum.
„Stjórnmálamenn á Íslandi ættu
að kynna sér hvernig Þjóðverjar
hafa náð tökum á verðbólgu og
samdrætti, byggt upp aga og
gott skipulag í rekstri hins opin-
bera, lagt áherslu á verkmennt-
un og stutt sérstaklega við vöxt á
litlum og meðalstórum fyrirtækj-
um. Tækniþróun og frumkvöðla­
starf er þar til fyrirmyndar og
skólakerfið og heilbrigðiskerfið
með því besta sem gerist.
Stöðugur gjaldmiðill og frelsi í
viðskiptum eru undirstaða þess
árangurs sem þeir hafa náð.“
THoMAS MÖLLEr
– framkvæmdastjóri rýmis
STJÓRNUN
Enska orðið yfir auglýs-ingar er advertising sem á rætur að rekja til latínunnar. Latn-
eska heitið yfir auglýsingar er
ad vertere sem þýðir í raun að
snúa huganum að einhverju. Í
rauninni má segja að það sé að
stórum hluta hlutverk auglýs-
inga og verkefni þeirra sem
vinna við markaðssetningu.
Auglýsingum er ætlað að hafa
áhrif á einstaklinga í ákveðnum
markhópum þannig að þeir fari
í gegnum þrjú ólík stig. Fyrsta
stigið má kalla vitrænt stig, e.
Cognitive stage. Á þessu stigi
viljum við að einstaklingurinn
móttaki skilaboðin og læri
eitthvað nýtt eða fræðist um
vöruna. Annað stigið má kalla
tilfinningalegt stig, e. Affective
stage þar sem við reynum að
breyta viðhorfum móttakand-
ans og það vakni einhverjar
tilfinningar gagnvart vörunni. Að
lokum viljum við að móttakandi
skilaboðanna gangi í gegnum
síðasta stigið sem er atferlis stig,
e. Behavioral stage, þ.e. að
hann geri eitthvað í málunum.“
Ásmundur Helgason segir
að til séu ýmis módel sem
auglýsendur geta mátað við
markaðsstarf sitt og einstaka
auglýsingaherferðir. „AIDA-
módelið er einfalt og getur
verið áhrifaríkt. Samkvæmt
AIDA-módelinu eiga auglýsing-
ar að ná athygli (Attention)
markhópsins, þær eiga að
skapa áhuga (Interest),
áhug inn þarf að breytast í
löngun (Desire) og löngunin
þarf svo að lokum að leiða til
að gerða (Action) eða kaupa.
Allir auglýsendur geta mátað
markaðs samskipti sín við þetta
módel, eða önnur flóknari, og
kann að þannig hvort rétt sé á
spilunum haldið.“
Ætlað að hafa áhrif á
einstaklinga
ÁSMuNDur HELGASoN
– markaðsfræð ingur hjá Dynamo
AUGLÝSINGAR
Hluthafar í tyrkneska stórfyrirtækinu Haci Omer Sabanci hafa líklega átt rólegri
daga en undanfarnar vikur.
Hlutabréfaverðið hefur hríð-
lækk að á nokkrum dögum. Við
stýrið á Sabanci-samsteypunni,
sem er sú stærsta í Tyrklandi,
er Güler Sabanci. Afi hennar
lagði grunn að fyrirtækinu en
upphafleg starfsemi þess var
vefjariðnaður. Afanum héldu
fá bönd og starfsemin varð æ
fjölbreyttari þegar fram í sótti.
Í dag er fyrirtækið umsvifa-
mikið í fjármálastarfsemi,
orkuiðnaði, sementsframleiðslu,
smásölu og iðnaðarframleiðslu
af ýmsum toga. Mörg fyrirtækj-
anna voru byggð upp í sam-
starfi við öflug erlend fyrirtæki
og má þar af handahófi nefna
DuPont, Bridgestone, Carrefour,
HeidelbergCement og Aviva.
Í mörgum tilvikum var Güler í
forystuhlutverki.
Fyrirtækið hefur farið ótroðnar
slóðir í útrás sinni ef svo má
kalla og kom á fót háskóla fyrir
15 árum – Sabanci University –
þar sem þúsundir stunda nám.
Af öllu því sem Güler hefur
komið í verk í gegnum tíðina,
og það er ekkert smáræði, er
skólinn henni hvað hugleikn-
ast ur en samfélagsstofnun
Sabanci-fjölskyldunnar hefur
m.a. beitt sér fyrir aukinni og
betri menntun. Hún virðist hafa
ótrúlega yfirsýn yfir hinn fjölþætta
rekstur Sabanci-samsteypunn-
ar og jafnframt þau fjölmörgu
verkefni sem samfélagsstofn-
unin hefur á sinni könnu. Að
geta gert marga hluti í einu er
þegar einn af styrkleikum konu
segir hún með hæfilegri alvöru
þegar talið berst að hinum fjöl-
breytta og um sumt ólíka rekstri
fyrirtækisins.
Skríbentar alþjóðlega þekktra
viðskiptablaða hafa sett hana
á listann yfir „valdamestu“ eða
„áhrifamestu“ konurnar en hún
lætur sér frekar fátt um finnast.
Reyndar vill hún ekki að orðið
„valdamikil“ sé spyrt við sig en
Güler finnst það hafa neikvætt
innihald. Í forystustarfi sínu
leggur hún áherslu á liðsvinnu
og valddreifingu og að leiða og
styðja við breytingar.
LoFTur ÓLAFSSoN
– sjóðsstjóri hjá Sameinaða lífeyrissjóðnum
ERLENDI
FORSTJÓRINN
Kaldur Tyrki
„Go to Germany“
Thomas bendir á að í dag sé Þýska land
fyrirmynd margra landa á ýmsum sviðum.