Verzlunartíðindi - 01.06.1987, Blaðsíða 21

Frá kynnisferö kaupmanna til Noröurlanda:
Sigurður E. Haraldsson heldur ræðu á fundi í Kaupmannafélagi Oslóborgar.
SAMSTARF ER NAUÐSYN
Baráttan á mark-
aðnum er hörð. Það
kemst engin verslun
af án þess að vera í
keðju eða öðru við-
líka samstarfi. Þetta
sögðu forráðamenn
NKF, norsku kaup-
mannasamtakanna í
viðræðum við hóp
manna frá KÍ, sem
fór til Noregs s.l.
haust til að kynnast
innkaupaháttum og
venjum norskra
starfsbræðra. ís-
lensku kaupmenn-
irnir fræddust mikið
í ferðinni og við telj-
um að starfsfélagar
þeirra hér heima
ættu að lesa eftirfar-
andi, sem sýnir að
frændþjóðir okkar
stunda kaup-
mennsku á allt ann-
an hátt en við hér
heima. Flestir munu
sammmála um að
við eigum margt
ólært í þessum efn-
um.
í skýrslu, sem Hreinn
Sumarliðason erindreki
Kaupmannasamtaka ís-
lands hefur samið segir
m.a.: „Samstarf er með
öðrum orðum lykilorð, sem
gengur eins og rauður þráð-
ur í gegnum alla þá fundi
sem við sátum. Samstarf
við innkaup, samstarf (eða
keðjur) um vörudreifingu,
meira að segja heildsalarn-
ir, þótt fáir séu, telja sig
þurfa að vera i samstarfi“.
SAMEINAÐIR
HEILDSALAR
Dæmi um þetta er eftir-
farandi:
Fyrirtækið UNIL AS. sem
stofnað var 1950 er sam-
eign stærstu vörudreifing-
araðila og innflytjenda í
Noregi, og leggur áherslu á
sykur, sýróp, niðursoðna og
þurrkaða ávexti, hnetur,
döðlur og baunir allskonar.
Fyrirtækið var með ca.1500
milljón isl. kr. veltu á árinu
1985, svipaða veltu og t.d.
Hagkaup hérá landi.
Fyrirtækið er i samstarfi
við United Nordic, sam-
starfsfyrirtæki sem er á öll-
um norðurlöndunum nema
íslandi og þjónar m.a. Dag-
rofa-verslununum i Dan-
mörku með 2000 verslanir
bak við sig, Tuko í Finnlandi
með svipað margar versl-
anir, Dagab í Svíþjóð, sem
hefur um 25% af smásölu-
verslunum þar og loks Unil i
Noregi, sem hefur 40 dreif-
ingaraðila.
Viðskipti United Nordic
þýða bein innkaup frá fram-
leiðanda án umboðsmanns.
Margir aðilar í sameiningu
ná fram betra verði á inn-
kaupunum, og ekki hvað
síst lægri fragt.
Hjá Unil AS. sagði Rolf
Giörts framkvæmdastjóri að
tvö helstu vandamálin væru
að auka hlutdeild á mark-
aðnum og að finna nýjar
vörur. Hann sagði að
áhersla væri lögð á ákveðin
vörumerki og undirstrikaði
að dreifing innlendrar vöru
væri þeim þýðingarmikil.
NORSKA MATKAUPIÐ
En lítum aðeins á fyrir-
tækið Köff, sem kannski má
segja að sé hið norska Mat-
kaup, því kaupmenn eiga
þetta fyrirtæki saman. Þetta
samstarf hófst í stríðslok og
er umsetningin núna um 2,6
milljarðar norskra króna, ca.
14 milljarðar ísl. króna. Fyr-
irtækið starfar i 8 deildum
eftir landshlutum. Innan vé-
banda Köff eru 2621 versl-
un, eða rúmlega fjórðungur
norskra matvöruverslana.
Allir kaupa á sama verði,
litlir aðilar sem stórir, en
siðan fá menn magnafslátt
árlega, sem getur verið frá
engu og upp í 6% eftir veltu.
Köff hefur víðtækt sam-
starf við sambærileg fyrir-
tæki i Evrópu, bæði hvað
varðar aðdrætti vöru og
einnig um fræðslumál og
innréttingar verslana.
Áttunda deildin innan
Köff er sú öflugasta og
heitir KEFAS og vinnur að
vörudreifingu. Hjá þeim hef-
ur samvinna og samstarf
borgað sig vel. Þeir hafa
yfirtekið matvælafram-
leiðslufyrirtæki, t.d.
Stabburet, sem þekkt er hér
á landi, einnig hafa þeir
staðið að samruna fyrir-
tækja, t.d. kaffiframleiðenda
og bjóða upp á eigið merki,
Krone-kaffi. Fyrirtækið
dreifir vöru sinni ennfremur
til hótela, matsölustaða og
mötuneyta, svokallaðra
stórnotenda. Þá sinnir
Kefas ráðgjöf í markaðs-
setningu og verslunar-
rekstri, námskeiðahaldi fyrir
kaupmenn og starfsfólk
verslana, skipulagningu á
nýbyggingum kaupmanna
og endurbótum á eldra hús-
næði. Auk þess er boðið
upp á tölvuþjónustu, sam-
anburðarkannanir, pantanir,
bókhaldsþjónustu og fjár-
mögnun svo eitthvað sé
nefnt. Öflug deild, Kefas!
FM-KEÐJAN TIL
FYRIRMYNDAR FYRIR
ÍSLENSKA KAUPMENN
Ekki verður svo skilið við
Noreg að ekki sé minnst á
F.M. keðjuna, Familie
Marked. Margir íslensku
þátttakendanna voru fljótir
VERSLUNARTÍÐINDI
21