Neytendablaðið - 01.06.2015, Blaðsíða 7

sem þú hefur fundið. Mælt er með að þú takir með þér
auglýsingar ef þú hefur séð slíkar eða útprentun af
netinu. Því betri undirbúningur, því meiri eru mögu-
leikarnir á að prúttið skili árangri.
Bættu fleiri vörum inn í verðið
Velheppnað prútt þýðir ekki alltaf að þú fáir eitthvað
ódýrara. Það getur þess vegna leitt til þess að þú færð
eitthvað annað í kaupbæti. Sem dæmi má nefna að ef þú
ert að kaupa þér farsíma er hægt að reyna að fá með
honum heyrnartól og ef þú ert að kaupa þér dýrt sjón-
varpstæki er ástæða til að reyna að fá í kaupbæti vegg-
festingu eða HDMI tengi. Það má líka reyna að fá ókeypis
heimsendingu og/eða uppsetningu.
Það er hægt að prútta um meira en vörur
Það er ekki aðeins hægt að prútta um verð á vörum, það
á að sjálfsögðu einnig við um þjónustu. Þetta á ekki síst
við um tryggingar, en það má líka reyna að prútta um
áskriftir, gistingu og kort í líkamsræktinni. Hér gilda
sömu reglur og þegar prúttað er um verð á vörum. Leit-
aðu tilboða frá tryggingarfélögum í allar þær tryggingar
sem þú ert með. Ef þú fréttir af sérstöku kynningarverði
á blaði eða tímariti sem þú ert þegar áskrifandi að má
alltaf reyna að prútta og fá kynningarverðið. Síðast en
ekki síst má alltaf reyna að semja um lægra verð en gefið
er upp ef þú ferð í utanlandsferðir á tíma þegar ferða-
manna straumurinn er tiltölulega lítill.
Vertu jákvæður
Á sumum menningarsvæðum taka viðskiptin oft langan
tíma. Þar drekka seljandi og kaupandi te saman og segja
hvor öðrum fréttir af fjölskyldum sínum. Ef kaupandinn
gerir þetta ekki er hann talinn sýna seljanda ókurteisi og
um leið á hann minni möguleika á góðu verði. Það skiptir
einnig máli að vera glaður og skemmtilegur þegar haldið
er í innkaup; það skapar strax betra samband við selj-
anda. Gefðu skýrt merki um að þú hafir áhuga á að
kaupa ákveðna vöru og gefðu seljanda gildar ástæður
fyrir því að þú eigir að fá gott verð. Bentu á að þú sért
tryggur viðskiptavinur, eða að þú veljir að versla í nær-
umhverfi þínu eða að þú ætlir að kaupa nauðsynlega
þjónustu vegna viðkomandi vöru. Áður en reynt er að
semja um verð er gott að hafa ákveðið fyrirfram hvað er
það mesta sem þú ert tilbúin/n að borga, en prófaðu
samt að byrja á lægri upphæð. Vertu ákveðin/n, en pass-
aðu þig á að vera ekki ergileg/ur eða með ólundarsvip
þótt seljandinn fallist ekki á að lækka verðið. Líttu á
prúttið sem hluta af innkaupaferlinu og mundu eftir að
vera jákvæð/ur í tali. Enginn nær góðum árangri í að
knýja fram afslátt ef hann er með leiðindi.
Undirbúðu þig með gildum rökum
Finndu góð rök til að nota. Nefna má nokkur dæmi: „Ég
er nú ekki viss um að þetta sé lægsta verðið á þessari
vöru. Getur þú ekki boðið mér upp á lægra verð.“ „Er
þetta virkilega lægsta verðið þú getur boðið mér. Ég
hafði vonast eftir lægra verði.“ „Ef þú lækkar verðið
kaupi ég vöruna þegar í stað.“ Að endingu má svo segja:
„Ég hef borið saman verð hjá ykkur og það sem í boði er
hjá öðrum bönkum/tryggingarfélögum/símafélögum og
er að hugsa um að skipta yfir til annars þjónustuveit-
anda.“ Hikaðu ekki við að taka þér umhugsunarfrest; það
getur jafnvel styrkt stöðu þína.
Vertu heiðarlegur
Stundum getur verið gott að virðast ekki of áhugasamur,
en það getur ekki síður reynst vel að vera heiðarlegur og
segja að þú hafir áhuga á vörunni en þú hafir úr takmörk-
uðu að spila. Fáir þú vöruna á því verði sem þú óskar
eftir kaupir þú hana, annars ekki. Hafðu einnig hugfast
að þú getur alltaf yfirgefið verslunina ef þú nærð ekki
samkomulagi um verð við seljanda. Ef þú þarft ekki á
vörunni að halda þegar í stað, og þú færð verðið ekki
lækkað, má biðja seljandann um að hafa samband við þig
ef og þegar hann er tilbúinn að selja á því verði sem þú
tilbúin/n að borga fyrir vöruna. Ákveddu í byrjun hvað
þú ert tilbúin/n að borga fyrir vöruna og haltu þig við
það verð.
7