Ægir - 01.04.2002, Blaðsíða 33

33
Æ G I R H E I M S Æ K I R S Æ P L A S T N O R G E
„Hér finnur maður vel fyrir því
að vera nálægt mjög stórum
markaði fyrir okkar framleiðslu-
vörur. Í hinum litla sjávarútvegs-
heimi sem er heima á Íslandi er
nokkuð auðvelt að hafa sýn yfir
það sem er að gerast í greininni á
landinu en slíkt er mjög mikil-
vægt ef menn ætla að ná árangri.
Sama má segja um starf okkar hér
í Noregi. Við erum í miklum
tengslum við markaðinn, vitum
hvað er að gerast, hver þróunin er
og reynum þar af leiðandi að lesa
í framtíðartækifæri fyrir okkar
vörur. Einn af vaxtarbroddunum
er í fiskeldi, sem og í kræklinga-
ræktinni og í báðum tilfellum
höfum við vaxandi viðskipti
vegna þessara greina,” segir
Hilmar.
Gert út frá Álasundi
Í daglegu sölustarfi Hilmars er
hann ekkert síður að vinna að við-
skiptum utan Noregs, þ.e. í Sví-
þjóð, Danmörku, Eystrasaltslönd-
unum, Rússlandi og víðar.
„Í upphafi var ætlunin að ég
starfaði eingöngu á norska mark-
aðnum en á því varð breyting í
kjölfar þess að við bættum við
okkur verksmiðjunni sem við
keyptum af Nordic-supply og
fluttum hingað til Álasunds. Við
tókum þá þann pól í hæðina að
reyna að nýta staðsetningu mína
hér í Álasundi til að vinna á
Norðurlandamarkaðnum og í
Norður-Evrópu. Síðan höfum við
sölumann hér í Álasundi sem er
spænskumælandi og vinnur á
markaðssvæðum í Suður-Evrópu
og þriðji sölumaðurinn okkar
vinnur síðan að sölumálum hér í
Noregi. Saman myndar þetta því
nokkuð öfluga söludeild hér í Ál-
asundi,” segir Hilmar.
Kerjavæðingin í togurunums
Einn af mikilvægustu mörkuðum
Sæplasts eru Færeyjar og þann
markað þekkir Hilmar vel. Þar
hafa fiskikörin frá Sæplasti haslað
sér völl í lestum togaranna, líkt
og gerðist á Íslandi og segist
Hilmar vona að fyrirtækið verði
með framleiðslu sinni lykill að
hliðstæðri byltingu í Noregi.
Miklar breytingar
á skömmum tíma
Hilmar segir að mikil breyting sé
orðin á Sæplasti á stuttum tíma
sem geri að verkum að starf sölu-
mannanna sé umtalsvert öðruvísi
en var fyrir nokkrum árum.
„Vörulína okkar er orðin til muna
stærri en áður var og það gerir að
verkum að lausnirnar sem við-
skiptavinirnir eru að leita eftir
eru mun oftar fyrir hendi í vöru-
línunni. Auk þess er kaupenda-
hópurinn orðinn mun breiðari en
áður var og matvælasviðið í raun-
inni allt undir.”
Hilmar segist ekki í vafa um að
það hafi verið skynsemleg leið hjá
Sæplasti að staðsetja Íslending í
starfi í Álasundi í kjölfar breyt-
inganna til að auka traust starfs-
fólksins ytra á nýjum eigendum
verksmiðjanna. „Ég finn að þetta
hefur skipt máli og hjálpað til að
yfirvinna tortryggni, auka skiln-
ing og fá fólk til að vinna betur
saman. Þannig náum við betri ár-
angri.
Að mínu mati hefur okkur
tekist að byggja upp mjög skil-
virkt sölukerfi fyrir fyrirtækið,
þrátt fyrir að sölumennirnir séu
staðsettir vítt og breitt um heim-
inn. Fyrir mig persónulega hefur
þessi tími hér í Noregi líka verið
mjög skemmtilegur, ekki síst
vegna þess frábæra fólks sem ég
vinn hér við hlið. Eins og ég
sagði áðan er samvinna starfsfólks
lykill að árangri,” segir Hilmar
Guðmundsson.