Ægir - 01.03.1999, Qupperneq 22

Sóknarfæri Hampiðjunnar liggja í öflugum
innanlandsmarkaði og veiðarfæraútflutningi
- segir Guðmundur Gunnarsson, sölu og markaðsstjóri
T Tatnpiðian hf. ber höfiið og herð-
JL M. ar yfir ömmr fyrirtœki í veiðar-
fœragerð á íslandi. Ekki einvörðungu
sökuni stœrðar sinnar heldur einnig
vegna þess að fyrirtœkið hefur
stundað öfluga vöruþróun á undan-
förnuni áruni og náð góðum árangri
með vörur sínar heima og erlendis.
Ársreikningur fyrirtœkisins fyrir árið
1998 sýnir enda að tekjur afsölu er-
lendis eru vaxandi hlutfall afheild-
arveltu Hanipiðjunnar og boðar fyrir-
tœkið að í ár tnuni tekjur erlendis
verða nieiri en hehningur heildar-
tekna. Guðmundur Gunnarsson,
sölu- og niarkaðsstjóri Hampiðjunn-
ar hf., segir að netagerð Hampiðjunn-
ar sé fyrst og fremst nýtt til fram-
leiðslu á GloríutroUum fyrir lít-
hafskarfann og öðrum tilbúnum
veiðarfœrum, fyrst og fremst fyrír er-
lettdan markað, en mikið sé lagt upp
úr satnvinnu í verkefnunt við inn-
lendar netagerðir.
„Að baki tekjum af sölu á erlenda
markaði liggja fyrst og fremst tilbúin
veiðarfæri," segir Guðmundur Gunn-
arsson. Frá Hampiðjunni fara tilbúin
veiðarfæri vítt og breitt um heim en
Guðmundur segir að slíkum árangri sé
ekki hægt að ná nema byggja á styrk-
um heimamarkaði.
„Við höfum átt gott samstarf við
sjómenn, útgerðarmenn og netagerð-
armenn hér heima um vöruþróun. Það
er hvergi betra að stunda vöruþróun í
veiðarfæragerð en hér á íslandi vegna
þess að íslenski markaðurinn er sá
kröfuharðasti í heimi gagnvart veiðar-
færum. Á íslenskum miðum eru sjó-
menn að takast á við fjölbreyttar að-
stæður, vond veður, erfiðan botn og
svo mætti lengi telja. Þær lausnir sem
við erum að finna á vandamálum í
Guðnnmdur Gunnarsson, sölu- og
markaðsstjórí Hampiðjunnar hf.
veiðum á íslandsmiðum notum við
okkur síðan fyrir útgerðir út um allan
heim. Útflutningurinn er líka að skila
okkur þekkingu frá öðrum útgerðar-
svæðum og þeirri þekkingu reynum
við að miðla hér innanlands og ég
vona því að aðrir séu líka að njóta
okkar árangurs."
Hampiðjan stofnaði netagerð á
Nýja-Sjálandi fyrir tæpu ári og Guð-
mundur
segir nú
þegar ljóst
að sú stað-
setning sé
happa-
drjúg.
Fyrsta dótt-
urfyrirtæk-
ið erlendis
var opnað
fyrir 2 árum í Namibíu og í kjölfar
þess fylgdu kaup á stærstum hluta
netaverkstæðis í Seattle í Bandaríkjun-
um. Hampiðjan er því með rekstur í
fjórum löndum.
„Við höfum komist að þeirri niður-
stöðu að til að ná árangri og geta vax-
ið verðum við að staðsetja okkur á
góðum markaðssvæðum og vera í ná-
lægð við viðskiptavinina til að veita
þeim þjónustu."
Samstarfi um vöruþróun
Guðmundur viðurkennir að mikill
kostnaður fylgi vöruþróun. Að baki
t.d. nýjum trollum frá Hampiðjunni
liggur um þriggja ára þróunarvinna
með tilheyrandi tilraunum, jafnt hér
heima sem og í tilraunatönkum er-
lendis.
„Lítil netagerðarfyrirtæki geta eðli-
lega illa ráðið við kostnaðarsama vöru-
þróun á nýrri framleiðslu. Við höfum
farið þá leið að taka upp samstarf við
aðrar netagerðir um tilraunaverkefni
og að mínu mati hefur sú stefna gefist
vel. Ég get sem dæmi um þetta nefnt
samstarf okkar fyrir nokkrum árum
við Hafró og Netagerð Vestfjarða þar
sem gerðar voru neðansjávarrann-
sóknir með myndavél. Núna er sú
myndavél komin til Mexíkó en við
höfum mikinn áhuga á að verða okkur
úti um
nýja neð-
ansjávar-
myndavél
og halda
áfram
rannsókn-
um neð-
ansjávar.
Að mínu
mati er
slæmt að ekki skuli vera til slík
myndavél hérlendis til að nota við
„Hvergi betra að stunda
vöruþróun í veiðarfœragerð
en á íslandi."
22 BGtR