Tölvumál - 01.11.1995, Blaðsíða 5

Nóvember 1995
Frá formanni
Útflutningur á
íslenskri
upplýsingatækni
Þrátt fyrir að við höfum lært
margt gott af Dönum þann tíma
sem þeir réðu ríkum á íslandi
auðnaðist okkur ekki læra af þeim
kaupmennskuna eða öllu heldur
sölumennskuna. Þeir sem hafa
starfað með Dönum gera sér fljótt
grein fyrir þessum, að því er
virðist, eðlislægu eiginleikum.
Undirritaður bjó um skeið í
Danmörku og hefur síðan átt við
þá nokkur viðskipti. Því var eins
farið með mig og marga aðra
Islendinga að ég leit niður á sölu-
mannsstarfið og stríddi Dönum
með því að það eina sem þeir gætu
væri að selja. Síðan hefur mikið
vatn runnið til sjávar og bæði ég
og margir aðrir íslendingar erum
famir að líta upp til sölumennsk-
unnar. Góð sölumennska snýst ekki
hvað síst um að koma auga á
notagildi og tækifæri. Til þess þarf
bæði faglega og víðtæka almenna
þekkingu.
Það fer ekki framhjá neinum
sem íylgist með íslensku athaíhalífi
að okkur er að fara mikið fram í
sölumennsku og í að koma auga á
notagildi og tækifæri íslenskrar
þekkingar og hugvits. Víst er að
af nógu er að taka því að þrátt fyrir
smæð og legu landsins erum við
vel samkeppnisfær og stöndum
framarlega á mörgum sviðum.
Markaðurinn er stór og þrátt fyrir
allt ekki eins þróaður og ætla
mætti.
Það hefur verið sagt um Dani
að þeir geti selt allt, jafnvel löngu
liðna ömmu sína og þar með vísað
til þess að þeir geti verið óprúttnir
í viðskiptum. Án þess að hvetja til
þess að menn gerist óprúttnir í
viðskiptum, (slíkt gengur ekki til
lengdar) er rétt að hvetja menn til
að líta í eiginn garð og skoða hvort
þar leynist eitthvað sem koma megi
í verð.
En málið snýst ekki einungis
um sölumennsku og eitthvað til að
selja. Til þess að þessi iðnaður
megi blómstra þarf að byggja upp
bakland og stoðir sem veita góðum
hugmyndum og verkeíhum skjól og
styðja þær til sóknar. Þetta hafa
allar nágrannaþjóðir okkar gert svo
ekki sé minnst á verkefni Evrópu-
sambandsins á þessu sviði.
Eins og áður hefur komið fram
er talið að innan Evrópusambands-
ins séu 60% nýrra starfa í eða
nátengd upplýsingaiðnaði. Til að
svo megi verða hér þarf að taka
myndarlega á málum - Island má
ekki verða land glataðra tækifæra.
Eftir Hauk Oddsson
Starf félagsins
ET-dagurinn verður á sínum
stað í byrjun desember og er undir-
búningur í fullum gangi. Að venju
verður efni Ijölbreytt en áhersla
verður lögð á framtíð einmennings-
tölvunar og myndrænu byltinguna.
Ákveðið hefur verið að aðal-
fundur félagsins verði haldinn
miðvikudaginn 31.janúar 1996.
Tölvuorðasafn
Eins og áður hefur komið fram
er nú unnið að endurútgáfu tölvu-
orðasafns. Fjáröflun stendur yfir.
Um þessar mundir er verið að leita
á náðir helstu fyrirtækja landsins
um framlög til verkefnisins.
Þessu átaki er ekki nærri lokið
en þegar hafa nokkur fyrirtæki
ákveðið að styðja útgáfuna og sum
rausnarlega. Kunnum við þeim
hinar bestu þakkir fyrir.
Haukur Oddsson er
forstöðumaður tölvu-
og upplýsingadeildar
Islandsbanka
Tölvumál - 5